煙草在線專稿　　在零售經營中，進貨也是一件非常關鍵的問題。如果購進的商品得當，適合大眾消費，經營就如魚得水，如果店主想保持商品多樣化，從而購進的某些商品不適合大眾消費，供貨商又不給于退換，就會導致商品滯銷造成資金的損失和精神上的困憂。但是在激烈競爭的零售市場中生存，很多店家為了吸引顧客，都會想方設法的購進一些諸如傳統性節日與法定節假日的應季商品。還有些新開店的店家看到看到別人買某些應季商品賣得好，也盲目跟風大量購進，殊不知這類應季商品只有短暫的幾天時間熱銷，最終造成應季商品大量庫存，給自己帶來不必要的煩惱。

　　我對面的一個同行以前是幫我們宜春客運公司打工，所有商品就由客運公司提供。從去年起同行就盤下這家超市，以一年交多少錢給客運公司的標準獨自經營，所以進貨就的自己做主了。而同行店主卻又是個心大的人，見誰什么商品好賣她立即就跟風購進，不甘落后，甚至比別人進的品種還多。但是由于經驗不足，很多商品進貨太多導致庫存造成資金上的損失和精神上的困憂。由于我們的店鋪正處在鎮上的三岔路口，人流量比較大，所以針對每個傳統節日與國家法定節日時，我都會購進一部分與季節相對應的應季商品。因為我開店時間比較長，對每個節日的備貨數量基本上心中有數，能夠把握有度。對于應季商品，我一般都是量力而行，不會猛下功夫的購進大數量金額，只要能確保有賣就好。

　　就拿今年清明節備貨來說吧，清明節前夕，經營香燭紙炮的供貨商趁清明這個法定節日的到來，便下鄉給鄉下小店送來了各種各樣的清明花、冥幣、香燭紙炮等等。雖然挨著我店不遠處有家專賣香燭紙炮的店，但我還是根據往年的銷售情況購進了一部分，因為這類應季商品不僅能給店鋪增加一筆收入，還能帶動其他商品的消費。對面同行看到我們兩家都賣這類應季商品，也想在這個節日贏取一塊屬于自己的蛋糕。于是也在供貨商哪里購進一批同樣的應季商品，不可思議的是他居然為了多樣化的商品更能吸引顧客的眼球，從而購進諸多品種的清明花、冥幣、紙錢……等這類應季商品。可是天公不作美，正值清明節（新清明、老清明）那段時間除了有兩天事陰天、小雨之外，每天都是傾盆大雨。可想而知哪些村民和在單位放假的工薪階層人員去墓地掃墓就不方便了，即便很多人為了不失去這個傳統的風俗習慣，冒著大雨，穿上雨衣雨褲也上山去給逝去的祖先盡孝祭拜。但受天氣影響不方便提著太多東西上山的原因，也就會選擇幾種簡單明了的祭祀用品祭拜一下，不會像正常天氣那樣購買數量較多的這類商品，這樣一來我們商店的這類應季商品也就相對應的降低了銷量。

　　所以對面同行原本以為這類應季商品銷量很好，家家戶戶都需要，所以大膽的購進一批，萬萬沒想到受天氣的影響降低了銷量，所有的商品只賣出去三分之一，還剩下大量的庫存，同行后悔極了。問題是他的店面也不是自家的，再說也不知道自己能不能堅持再開下去，如果不開了就等于這些商品永久買不到錢了，不像是食品、日常用品之類的，即使不開店了，也可以便宜一點甩賣出去。再說這類商品只有短暫的幾天時間銷售，過了這幾天沒賣出去的貨就只有包裝起來等到明年的這個季節再賣。雖說這類商品不比食品有保質期，留到明年再賣也沒關系，可是過多的庫存導致資金的周轉，加上每種商品的款式和規格每年都有所變化，庫存的商品留到來年再賣也會顯得老套，失去新穎，不能吸引顧客的眼球。

　　清明節后，當經營香燭紙炮的供貨商來下鄉送貨時，對面同行立即招呼供貨商業務員商討：“我進的清明用品才賣出三分之一，還剩好多庫存，你就行行好幫我把這些商品退換回去吧？我明年不打算開店了。”“大姐，這類應季商品我們一概不退換貨物，你們進貨時就要量力而行，買的多少，現在節日都過了，我們退回去放那啊，你叫我情何以堪呢？實在抱歉哈，要是別的商品我還能幫你適當調換，這個真的不行哦。”業務員如實回答。

　　同行自從轉接這家超市之后，兩口子經常為進貨意見不合發生爭執。女的要求商品多而全，還喜歡搞些經營外的副業來增加店鋪收入。而男的卻不太贊成，認為妻子喜歡跟風，見別人干什么賺錢就以為好做。比如：一開始，我們旁邊有家麻將館生意不錯，她認為車站店鋪位置優越，人氣不錯，心想不妨也弄幾個麻將桌，既可以增加人氣有可以給店鋪增加一筆額外的收入。可是，當她一本正經的花了幾千元將買了兩個麻將桌時之后，也很少有人捧場。一來是他們兩口子都對玩麻將沒有愛好，所以與“麻友們”的關系自然有點陌生；二來這個玩意必須要四個人才可以玩的，缺一個人就玩不成，如果自己會玩，少一人就可以將就玩著，等來了人自己退出，所以幾千塊錢的本都沒賺回，還被幾個“麻友們”借出去1000來的現金。之后，她看到一個炒粉快餐攤的生意不錯，又轉投這行業，在店門口設施一個同樣的早點攤位。一開始，好多熟人或者過路客都會捧捧場，換換口味。可是，好景不長，好多客人吃了一兩次就再也不去捧場了，原因就是口味不咋地。吃東西都是吃口味，好不好吃顧客一試就知道。所以幾個項目的嘗試都以失敗而導致最終撤銷，也在經濟上帶來一筆損失。其中的主要就是缺少經驗，其實多項目經營是不錯的選擇，多管齊下對經營有好處，問題是選適合自己的，占優勢的項目。

　　所以說經營店鋪進貨也至關重要，一定要根據自己的實際情況，周邊的消費群體，消費習慣以及自己客源來源等等來決定。其次，在經營店鋪選擇經營之外的副業同樣也要自己心理有把握，有特長的，不能盲目跟風，有時候別人賣得好的商品在自己店里不一定好賣；別人經營的好的項目不一定適合自己。特別是新開店的店主，店面不是自家的，經營經驗也不足，更不能盲目進貨，以免造成資金上的損失和精神上的困憂。