煙草在線保山消息　　5月16日至20日，云南保山市公司卷煙營銷部門深入5縣（市、區(qū)）開展市場調(diào)研，了解當前卷煙市場狀態(tài)及營銷工作開展情況，查找困難和問題，征求意見和建議，為下步工作推進提供決策依據(jù)。

　　調(diào)研組采取實地走訪、召開營銷人員座談會的方式，共走訪5縣（市、區(qū)）21個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的60余戶卷煙零售客戶，召開10余場營銷人員座談會。主要圍繞主銷品牌市場價格、社會庫存和動銷情況、品牌培育、現(xiàn)代終端建設(shè)運行、基礎(chǔ)工作開展情況等方面開展調(diào)研。

　　調(diào)研組認為，各縣（市、區(qū)）分公司面對2016年卷煙營銷工作面臨的新挑戰(zhàn)，積極落實市公司營銷決策，并結(jié)合各自區(qū)域市場實際采取措施有序推進各項工作，卷煙網(wǎng)建工作質(zhì)量有新提高，為全年卷煙營銷工作順利、平穩(wěn)過渡奠定了堅實的基礎(chǔ)。通過調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)目前仍存在著卷煙市場價格走低、卷煙結(jié)構(gòu)提升乏力、社會動銷趨緩、市場凈化程度有待提升等一些問題。下步將結(jié)合實際，對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題和收集到的意見建議進行分析研究，制定有效舉措，努力推動保山卷煙營銷持續(xù)創(chuàng)新共同發(fā)展。

　　調(diào)研組要求，一是堅定信心。營銷人員要正確看待當前卷煙營銷工作壓力大、困難多的形勢，不要輕易被外界“負能量”干擾，在堅定自身信心的同時引導零售客戶堅定經(jīng)營信心；二是嚴守規(guī)范。堅持嚴格規(guī)范的剛性要求，堅守規(guī)范紅線不動搖；三是轉(zhuǎn)變方法。轉(zhuǎn)變以往盯銷量、盯效益的方式，著重管理好、服務好零售客戶，打牢終端基礎(chǔ)；四是夯實基礎(chǔ)。在穩(wěn)銷量、抓結(jié)構(gòu)的同時，堅持做好終端維護，持續(xù)做好明碼標價工作，穩(wěn)定市場價格，提升零售客戶獲利水平；五是挖掘潛力。在市場容量趨于飽和的情況下，營銷人員要主動尋找大型項目工程的建設(shè)等，發(fā)現(xiàn)消費群體，挖掘消費潛力，拓展市場容量；六是凈化市場。加強專銷互動，做到市場信息無障礙傳遞溝通和客戶服務、市場管理無縫對接，突破市場監(jiān)管盲區(qū)，維護卷煙市場的穩(wěn)定。