煙草在線專稿 五月端午在我們這里算是重要的節日,和八月十五差不多,大家都走親訪友。最隆重是婆家去看沒過門的兒媳婦,必須帶上煙、酒、魚、肉四色禮也得包上粽子。娘家去看新出門子的姑娘更得包上粽子(送子),人去的越多,越說明娘家人氣王,姑娘在婆家越有底氣。
今年端午節臨近,我就提前卸下糯米和大棗等擺在超市里,引起顧客注意。以前沒賣過米之類的商品,逢集日在超市門口擺上桌子,放上糯米、紅棗、面條、豆油,有路過人進不進超市都能看得到。做買賣的比人小,我不忙時也站在門口和過往的人打招呼,
“李叔趕集呀,快過端午了,包粽子的話,我這里進了好糯米,記得來稱呀。”
“好好,到時就過來稱。”
誰家里包粽子都是家庭主婦說了算,我看到臧家莊的幾個婦女來趕集,上前笑臉相迎:
“嬸子們趕集呀,趕回集來累了進屋歇歇,順便看看我進的糯米挺整裝的,有需要捎點回去。”
“你也進糯米了,走咱們看看好不好?”
幾個大嬸一起進了超市里,其中一個大嬸抓起一把仔細看:“看著糯米個中個,沒碎的,不錯,不知粘不粘?”
“大神們放心,不好的我不要,進的是最好的,不粘不要錢,我也自己包著吃。”
“好就行,現在人們不怕貴,米好吃就買。”另一位大嬸接話說:“只要糯米好,買誰的也是買,先稱上5斤米嘗嘗,好吃,再來買。”
她們要買米,我拿出兩個方便袋套在一起,多套個袋子省的刮破了,米不是別東西,撒了不好收。
大嬸一邊糯米一邊說:“還是她大姐想的周到,多給套個袋子,有的店硬是不多給套個袋子。也給我稱上5斤,再一天包粽子時多稱。”
“好的。算完賬,就給你稱上。你們走親戚時,也從我這里拿煙酒呀。”我笑著招呼道。
“價格合適,態度又好,到時就來拿。”
第一天賣糯米就賣出10斤,讓我有了信心。當時,卸糯米的經銷商來給我卸米時,我還不要,害怕沒賣過賣不了,她一再保證賣不了不要緊,過完端午,賣不了她拉回去,有她的承諾,我才答應卸下米又卸下包粽子的蜜棗。看來,只要認真推薦,沒有賣不了的商品。
我又多要了幾種米,又把端午節的煙酒準備充足,還自制一些端午時節小朋友掛戴的荷包等小掛件,送給家里有孩子來顧客,讓顧客知道我的誠意,記住我的店,人旺才增加收入。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察