??? 煙草在線據論壇回復整理??? 2015年對于煙草行業來說影響最大的事情莫過于卷煙消費稅政策改革。

??? 2015年5月8日，財政部、國家稅務總局發布通知，經國務院批準，自5月10日起調整卷煙消費稅政策，將卷煙批發環節從價稅稅率由5%提高至11%，并按0.005元/支加征從量稅。
?
??? 這是自1994年我國實行分稅制改革以來，第四次提高煙產品消費稅。為更好地達到控煙效果，在提稅的同時適當順價，國家煙草專賣局將同步調整并適當提高卷煙批發價格和建議零售價。國家煙草專賣局明確提出，要按照零售毛利率不低于10%的原則同步提高零售指導價。?

??? 提稅順價一年了。你的生意還好嗎？

??? 經過了在論壇的收集，小編收集了大家的一些聲音，聽聽大家是怎么說的吧！

??? 關鍵詞一：情況不樂觀

??? 1139928720：漲價提稅一年了，到現在還沒適應過來，很多卷煙的批發價至今也沒法有記憶，很多時候是在在老價格的基礎上在用計算機乘以百分比，一言難盡的漲價提稅，凌亂了價格、凌亂了零售的心情！！！

　　古亙心：對于提稅順價以來，零售戶的利潤沒有實質性的提高。第一表現在利潤不均，有的戶提升，但有的下降了；第二表現在價格雖然漲了，但實際銷售時沒能按零售價來賣。

　　守望幸福：卷煙提價之后，經過我們的宣傳和與顧客溝通，得到了廣泛的客戶群體的認可?？墒潜３至艘欢螘r間，就出現一些店家以低價銷售卷煙，問題是有些低檔卷煙出現一些零頭部分，比如5毛、1元的零頭，加上煙草部門沒有維護好市場價格。好在我利用店鋪位置優越的優勢，購進一些新品牌卷煙與中高檔卷煙，與別的店家錯開經營，才保持了相對的利潤。不過相對一些低價位卷煙我也只好順從別的一樣賣以前的價格了，免得顧客認為我店里的商品價格高，從而流失客源。

??? 關鍵詞二、柳暗花明又一村

??? 川北王麗娟：卷煙提稅近一年，回顧這一年來，店內卷煙的銷量還是有沖擊的。我的店內也出現了樓上榮老板所述的情況，低檔卷煙成了滯銷煙了。往年5元以下的卷煙供不應求，今年卻一反常態。而細支煙卻越來越受好消費者的喜好。通過我的了解，隨著人們的健康意思的加強，越來越多的煙民選擇了少抽煙，抽好煙，要抽就焦油量比較低的細支煙的理念。當然，我的庫存不存在壓力，根據店內的銷量來預訂卷煙。當下，我們可以根據周邊煙民的需求，根據他們的喜好預訂卷煙，力求銷量。只有提高我們自身的營銷素質，才能讓更多的煙民走進我們的小店，迎來更多的商機。

??? 大地上的青草：卷煙提稅順價一年來，我們家的卷煙銷量和利潤有所提升。回想這一年來的卷煙經營狀況，我覺得第一是：煙草公司的零售終端的建設給我們帶來了效益。第二是客戶經理的及時指導和維護。第三是市場監督員的及時檢查。關于這一點我倒想多聊幾句，每次市場管理監督員來我家檢查卷煙情況的時候，我會給他們拍照，并及時發到微信和QQ上，讓大家及時得知檢查的過程和結果，從而保證了我們家卷煙的品質與質量，還有自己家店鋪的聲譽。第四是新品及時上柜，積極宣傳，吸引時尚煙民，用新品卷煙吸引年輕顧客來店里，增加了復合銷售，總體效益也會提高?？傊?#xff0c;卷煙雖說微利，但是從長遠和總體上看是豐厚的。

??? 張軍：提價之后，卷煙銷售量變化不大，基本持平；但結構發生了很大的變化，曾經暢銷的產品反而成為了積壓品；卷煙規格面臨洗牌，比如說有些單品售價不變，進價提高，有些單品是進價、售價雙雙提升，從而縮小了它們彼此的價格差。比如說25元，23元，顧客會直接跳過23元的單品，而選擇25元的。價漲之后面對21元，11元，4.5元的定價，顧客往往抹零，讓經營戶哭笑不得。比如說，我買了10元的零食，一包4.5元的卷煙，如何結算？?

關鍵詞三：冷靜面對

??? 榮紅娟：卷煙順稅提價后，卷煙市場的分化特別明顯，主要表現是消費檔次的分化。不過我覺得，這不單單是提稅順價帶來的結果，更多的應該是市場的不景氣才形成這樣局面。現在，一些卷煙消費者采取了戒煙行為，我身邊的很多親戚朋友就在這行列之中。我現在不再隨便加大庫存了，只選擇當下比較暢銷的卷煙訂購，希望能在暢銷煙的帶動消化原由庫存。

??? 冰玉天使：經營人生和經營生意一樣，換位思考很重要，有些事情，沒有切身體會的，就沒有發言權。就像每一次改革，各個機構的改進都是為自身利益而定制和考量的政策，當然那無可厚非，也是天性。就像我們的訴求一樣，也是無可厚非的！假如把自己的立場放在對方的立場上，請再仔細認真的思考一下，未來的經營之路，該如何走！生容易，生活不容易啊！現實不是喊口號就可以悠然前行的，現實是一種殘酷的歷練！而這個歷練過程中的心理平衡度決定了經營中的心態和繼續走下去的勇氣。失去平衡度，樓盤也會崩盤。這就是科學的思維邏輯和真理。毋庸置疑，煙草提稅順價，對我們零售戶真不是好事。也可以說是怨聲載道。生意也有所下降，而且總體上的銷量下降也是鐵定的事實。而這個市場已經到了一種“維持”的階段，如果說“提稅順價”和“控煙令”是煙草的一個“冰凍期”，那么，想要跨過“冰凍期”，就要真真切切的做些互惠互利的事情了，如果局面長此以往，是不是有些悲哀呢？！有些事情，不是你不去面對就可以解決的，也不是靠忽悠可以解決的，因為大忽悠的年代已經過去了，腳踏實地才是王道。

??? qta1965：國家對卷煙加稅，卷煙零售價提價，這是很典型的稅負轉嫁，正所謂羊毛出在羊肉身上。煙民還是那么一群隊伍，過去吃20元一包的，現在加價到22元，那些煙民依然會吃那一品牌，永遠也不會改變，也不在意每包加的2元錢，習慣成自然。生意在于操守，一味地把責任推到加稅這個環節上也不是辦法，調整心態，相信未來，才是正道！

??? 朝顏：卷煙提稅是國家政策，國家肯定有國家層面的考量，作為國家公民，我們卷煙經營戶沒必要質疑國家政策，關鍵是卷煙經營戶要齊心協力堅守國家提稅的政策，完全按照國家制定的價格賣煙，不要為了一己之私而擾亂煙草市場秩序，惡意降價，造成卷煙市場混亂。如果零售商戶都按照國家規定的價格去賣卷煙，煙民們慢慢地就會適應卷煙提稅順價，卷煙市場就會有恢復到提稅之前的平靜，卷煙經營也會慢慢地好起來。

??? 關鍵詞四、積極應對想方法

??? 川北王麗娟：通過這一年的卷煙的經營來看，有些店鋪的銷量一直保持，有些店鋪卻呈現下滑趨勢。保持銷量的店鋪總的說來軟硬件各方面都比較齊全，反之則會被淘汰。所以實體店經營，我們要做到軟硬件都要根上消費者的節奏，確?；仡^客的光臨，迎來更大的商機！

??? 1625054931：提稅順價一年來，顧客已認可提價，因為利潤增加，我會適當派發小禮品，鞏固顧客群，由于人們現在對健康的重視，我把視角轉向低焦油細支煙的售賣，已經形成一部分顧客，拉動了卷煙銷售，消化不少庫存，但由于大的市場不景氣，購買高端卷煙顧客下滑。

??? 279914361：我作為一名零售戶，自2015年提稅以來，本店卷煙銷量一直還行。我采取的的措施是我的店鋪開在社區里，積極響應號召，積極宣傳煙草漲價的消息，讓新老客戶都知道漲價已成事實，免費贈送打火機與會員積分，效果還不錯，這是其一；其二，只要煙草一投放新品卷煙，不管是省內，還是省外，更是細支煙，我都會第一時間積極訂購，擺放在柜臺最顯眼的位置，并且第一時間學習它們的品牌文化知識，加以鞏固與領悟，靈活運用到自己的銷售當中，向新老顧客宣傳品牌文化。現在，本店又增加了兩組煙柜，卷煙是本店的重要經濟支撐，也是實體店的法寶。我堅信，只有不停的提升自己的營銷能力，讓自己成為顧客認可的優秀營銷員，與顧客有共鳴與親和力，成為朋友，卷煙還愁銷嗎？

??? 郭勝：措施：卷煙工業企業要創新卷煙品牌，商業企業積極培育新的品牌，讓新品卷煙成為市場主導者，零售客戶要積極訂購新產品，比如讓細支煙點亮你的經營空間，成為新的效益增長點，只有這樣，卷煙提稅順價后，零售價也會隨之上漲起來，否則，卷煙零售的利潤空間不會提高。
?
???