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煙草在線專稿 農村集市大多位于位置適中、交通方便的中心村鎮。人員多以買賣為主，卷煙消費需求較大。集市周邊零售客戶如何把握消費者的卷煙消費需求，提高贏利水平？結合工作實踐，筆者認為可從一下三個方面著手。
對農村集市進行調查摸底
附近的各種雜貨店前來購買的消費者，零售客戶應及時了解消費者大都來自哪里、喜歡哪些品牌、哪種價位的卷煙，適時增訂卷煙品牌和數量，合理滿足不同人的消費需求。
注重卷煙陳列，適時推介替代品牌
適當調整卷煙擺放格局，按照價格、產地等有規律地進行擺放，以方便自己介紹和顧客選購。可以將暢銷的品牌疊放在一起，讓消費者快速的購買。
推介要因人而異
面對不同的消費群體，要采取不同的推介方式。對于老顧客，可直入主題進行推介。對于新顧客，可以介紹他們嘗試一下新品卷煙，在顧客不反感的基礎上培育更多品牌，從而達到事半功倍的效果。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
