煙草在線專稿　　“老板，把上次我在你店里購買的新包裝紅旗渠（軟紅）再給我拿5條吧！這次換的新包裝抽著味道確實不錯，這不我又忍不住來了，鄰居還讓我也給捎回去一條煙呢。”一位60多歲的大伯問道。

　　我打趣道，“大伯，這次紅旗渠（軟紅）不但包裝升級了，而且里面的質(zhì)量也升級了，當(dāng)然抽著味道和原來的老包裝相比不一樣了，羅卜白菜各有所愛

　　只見顧客站在柜臺旁，面帶微笑地說：“我這個人啊！煙癮比較大，一天就得兩包煙，抽價格稍微貴點的卷煙，我抽不起啊！平時靠這種地為生，沒有經(jīng)濟來源，只有抽這些價位低的卷煙冒股煙算了”。

老包裝紅旗渠（軟紅）

　　這幾天，我家里來了客人，客人也比較喜歡抽煙，他抽煙也沒有什么講究的，什么價位的都可以。不過人家是客人呢。還是給他拿兩條價位稍高點的卷煙比較合適，于是，我就把店里新購進的10元左右價位的卷煙又給他拿了兩條。大伯付完錢滿意地離開了我的店鋪。

　　我的店開在農(nóng)村，平時在卷煙訂購中我很注意高、低檔卷煙的搭配購進，因為這樣可以滿足大眾化消費。我們這里的村民的檔次一般都是集中在2.5元-5.5元價位的卷煙上，而年輕人的消費大都集中在10元-15元價位的卷煙上。只有到了春節(jié)期間這些村民的檔次才會比平時有所提升。

　　這種地價位的卷煙是平時村民的首選，所以我店里平時購進的卷煙一般都趨向多樣化訂購。這種低檔的新包裝紅旗旗（軟紅）投放市場以來，深受消費者的認(rèn)可。因為包裝要比老包裝的紅旗渠大氣多了，新包裝的紅旗渠（軟紅）采用鮮紅和金黃兩種顏色為主色調(diào)，鮮紅的“紅旗渠”三個子鑲嵌得相得益彰，采用包裝升級，質(zhì)量升級的先進技術(shù)，給消費者耳目一新的感覺。而老包裝的紅旗渠（軟紅）盒子顏色比較暗淡，沒有新包裝顯得喜慶大氣。所以自上市以來有了顧客好的口碑相傳。深受老年顧客群體的一直好評。但還有一部分顧客比較熱衷于老包裝的紅旗渠（軟紅）。

　　在日常經(jīng)營中，我采取新舊搭配銷售的經(jīng)營策略，讓進店的每一位顧客根據(jù)自己的愛好，自由挑選，這樣做在無形中給顧客留下了足夠的選擇空間。有時候，在經(jīng)營中，我還把店里的低檔卷煙設(shè)立了專柜，來方便那些不識字，以及學(xué)問較低的老年顧客需求，讓他們感受到我們店主的對他們的重視，從而記住我們的店鋪，時間久了就會成為我們店里的回頭客。所以我們不能忽視小看這些弱勢的低消費群體，有時候正是這些低消費群體也會給我們店鋪帶來大的受益。

新包裝紅旗渠（軟紅）

　　村里的張叔經(jīng)常抽的就是2.5元檔次的七匹狼紅旗渠（軟紅），他每隔幾天就會來到我店里購買一條紅旗渠（軟紅），偶爾還換下口味抽抽5.5元價位的黃山（硬一品）。就這樣一來二去，每次在我店里買完東西我們總要在一起聊聊天，拉拉家常，我們便熟悉了。每次張叔親戚朋友有事就會領(lǐng)著來我店里購買15元價位左右的卷煙。用張叔的話說“在你店里買煙，感覺心里踏實”。自從這種新包裝的紅旗渠（軟紅）投放市場以來，也帶動了我店高檔卷煙的銷售。作為一名在激烈競爭下從事經(jīng)營的店主，我們不要小看店里的每一種低檔卷煙，要想賣好店里的每一種卷煙，要想把生意做得紅紅火火，我們就得趨向卷煙多樣化，向卷煙品牌多樣化挑戰(zhàn)！