煙草在線專稿　　近些年來，隨著網絡時代的興起，作為零售戶，我店也不甘示弱，每時每刻都在想辦法來搞好店里的經營，最主要的是要與時俱進，不能落在別的煙酒店后面。隨著煙草公司新品種的不斷增多，我店的卷煙規格也在逐漸遞增，有很早的50多個單品，發展到如今的120多個單品。其中黃鶴樓系列規格卷煙，占據我店的首要地位。早已成為我店的“招牌菜”。因為隨著人們消費意識的不斷加強，消費者開始追求高品位的卷煙，目前，黃鶴樓已經成為消費者心中的偶像。也成為我店的“明星”品牌。

　　清楚的記得，剛開店時，思維跟不上形勢，店里只經營黃鶴樓兩種規格，不能滿足顧客的需求，為此流失了不少客源，后來在客戶經理的幫助和指引下，我店里的卷煙規格才開始趨向多樣化。一次客戶經理走訪時告訴我說：“老板，記住百貨攬百客，不一定哪一種顧客喜歡抽哪一種卷煙，他們就像我們平時吃的蘿卜白菜那樣各有所愛。要想賣好店里的各種卷煙，卷煙陳列也是至關重要的一個環節。尤其是卷煙生動化陳列，把卷煙陳列出樣不但美觀，而且還能引起顧客的注意力，顧客走進我們的店里就會在一瞬間產生購買欲望。在做好卷煙陳列的同時，我們對于煙草公司投放的新品，還要用心去‘呵護’，比如，在新品卷煙旁邊放置一些比較特殊的自制蝴蝶結或者鮮艷的‘爆炸花’稍加修飾，顧客就會分出主次，就知道我們店里那些卷煙是才上市的新品，心里就會擁有一份嘗鮮的欲望。這些對我們的卷煙銷售起到不可忽視的紐帶作用。對于農村也好城區也罷，都應該對卷煙重視起來，才能取得卷煙利益最大化，因為卷煙是我們店里的‘重頭戲’，絲毫不能馬虎。另外新品上市免費品吸也是很重要的，有不少零售戶認為品吸起到的作用不大，而且自己還要舍老本。其實這種想法是錯誤的。俗話說的好‘有舍就有得’，我們要敢于舍才會有得，記住一般情況下，要敢于舍?！?/p>

黃鶴樓系列卷煙堆放的“樓”字造型

　　記得那次，黃鶴樓（天下名樓）細支煙剛上市時，我就拿出新品打開好幾包，供每天進店的顧客嘗鮮，面對面嘗鮮有不少店主笑我這樣做太傻，我則不這樣認為。因為細支煙不同與普通卷煙，有不少男士誤認為是女士的專用煙，顧客的消費意識還沒有扭轉，還需要我們商戶長時間去宣傳，需要一個過程，人們才可以慢慢接受。所以我們店主在經營這些細支卷煙期間就要下一番功夫。另外，我們在對卷煙陳列上也要41重視，利用店里所經營的這些黃鶴樓卷煙規格，如：黃鶴樓（天下名樓）、黃鶴樓（1916）、黃鶴樓（軟藍）、黃鶴樓（硬論道）等諸多黃鶴樓規格，用心堆放成為“樓”字造型，張貼黃鶴樓系列卷煙的宣傳單頁、制作黃鶴樓爆炸花等等，給店里營造一道亮麗的風景線，吸引顧客的購買欲望。顧客感覺我們店里確實適合他們的消費檔次，就會忍不住走到卷煙柜臺旁購買一包嘗嘗鮮，這時候，我們店里借助顧客的口碑相傳，購買這種卷煙的顧客就會多起來，再加上現在是網絡發達的時代，借助微信朋友圈的大力宣傳，雙重造勢，店里的生意就會逐漸火起來。顧客心隨“樓”動，我們店里的黃鶴樓賣的不火就很難。這就是“思想有多遠，我們就能走多遠”。讓淡雅香飄四溢，讓我們的煙酒店借助黃鶴樓品牌的優勢賺個缽滿溢出。使我不由感慨，湖北黃鶴樓，因為有你的存在，我店才成為“樓”的天下！