煙草在線專稿　　進入陽歷的六月，幾乎都是重要的日子，六一兒童節、端午節，父親節，每一個日子都是重大的商機。昨天過六一兒童節，學校舉辦班會活動，老師說為了過個歡慶的節日，學生可以自由帶吃的到學校與全班同學一起分享。老師的一句話比家長都管用，同學們紛紛到各大附近的商店購買自己平時都舍不得買的零食，大包小包裝了滿滿一袋，還好我有預先備的貨源，特別是休閑食品，賣的非常火爆。馬上端午節就要到了，也正是促銷的好時候。看看零食戶朋友是如何在端午節里搞促銷活動的。

　　山東省昌邑市零售商戶　張老板

　　我開店至今十幾年了，電商的加入，大超市的連壞促銷，價格的透明化，同行之間的競爭，還有受大壞境的影響，生意不如以前那么好了。隨著手機微信的流行，經常看到有些商家掃二維碼轉發朋友圈就有禮品贈送，我發現朋友圈的力量真的太大，只要是有特殊的活動就會傳遍每個角落，而且還互相轉告。去年附近的一個烤鴨店與一個微信營運商合作，只要在手機里下載該平臺登記，就會有免費的烤鴨贈送，營運商的目的就是為了推廣平臺的運用，讓顧客更多的了解平臺的以后發展的需要。這個消息在微信的朋友圈一傳開，一天就有幾百人排隊來領烤鴨，本來烤鴨還沒有大的名氣，在沒有和微信營運商合作，一天就出售幾只，現在每天都出售幾十只，領過烤鴨的都特意過來買，這就是微信朋友圈的力量。

　　烤鴨店的效益給了我啟發，也想借助微信朋友圈來推廣我店的商品，就把手機里我的微信二維碼打印放在柜臺上，店里有免費的網，只要顧客加我微信，我就給顧客發一元的紅包，雖然不是大筆金額，但也表示我的心意。我把這些顧客建立了一個微信群，店里有什么新品或者是促銷的政策我都圖片發在微信群里，讓我的微信朋友顧客優先知道。前段時間，有蛋糕的供貨商搞促銷，買一箱3斤的蛋糕就送一張折疊的桌子，我把促銷活動在微信群里一發，這個說給我留一箱，那個說我要兩箱，不到幾個小時就預定了十幾箱。有空余時間我也經常與顧客互動，或者發個紅包增添群里的氣氛，通過微信聊天，我也了解到顧客的需求與喜好，他們需要什么就在微信群說一聲，比如誰家的孩子要結婚，需要卷煙多少條，需要喜酒多少，而且現在的年輕人都喜歡用微信付款，預付款發我紅包就可以。

　　端午節馬上就要到了，我準備進一批質量好的粽子來做促銷，凡是我的微信朋友可以免費到我店里領取兩個粽子，其余的還可以制定了端午的暢銷政策，購買商品達到一定的數量就有粽子贈送，比如買一包啤酒，或者購買一條卷煙都有機會贈送，我早就把這個促銷活動發在微信群里還有朋友圈，我相信這個促銷活動肯定在端午期間使我店的商品銷量大增。

　　山東省寒亭區零售商戶　李老板

　　端午節是國家傳統的節日，也是合家團圓的日子，自從國家規定法定節日以后，人們對端午節都非常的重視，特別是還沒有過門的媳婦，新女婿肯定要拜訪老丈人，那么這就是銷售商品的好時機，卷煙，高端禮品酒，還是營養品都是最佳送禮之選。記得去年端午節的時候，鄰居家的女婿就買了2條泰山（好客），2瓶高端禮品酒，他告訴我，因為是第一次登門，要讓老丈人開心，必須要購買丈人的禮物，因為男人都喜歡實在的消費，看得見的東西。只要是老丈人開心了，婚期就有希望了。

　　端午節也是學生放假的時間，各種休閑食品也開始暢銷，冰鎮的飲料，啤酒，還有回鄉的上班族，利用放假時間回家看望父母。所以端午節也是人氣最旺的時節，就用啤酒做促銷，在端午節期間，只要購買一包啤酒就發一張禮品券，湊過5張就送一套啤酒杯，湊夠十張就送一條大毛巾。湊夠20張就送本品啤酒一包。這個促銷的方案得到了顧客的贊同，本來是想買一包，后來一想還不如一下子買五包合算，反正是三天一包，再說了夏天也正是喝啤酒的季節，在節假日期間，給父母多買幾包啤酒或者多買幾條煙，也是孝順父母的一種方式。所以李老板抓住了客戶的需求，帶動了端午節的節日氣氛，增加了節日的人氣，更帶動所有銷售的商品。

　　端午節很快就到了，各位老板朋友們，你們都準備好了嗎？一定要備足貨源，滿足顧客的需求。每一個節日都會節日的特色商品，只要是節日就能帶動商機，一定要用合理的促銷方案帶動節日的氣氛。不過，端午節是時令節日，節日的時間短，大家在備貨上一定要注意，特別是粽子即食食品，在進貨上一定要適量，過了端午節就很少有顧客過問或者購買。在端午節期間，水果類的商品比較暢銷，西瓜，桃子，生鮮都是節日暢銷的商品。大家在備貨上一定要做到心中有數，讓端午節的商品都動起來！