煙草在線專稿　　經(jīng)營中，促銷活動(dòng)是做好營銷的一種有效的方式方法。但，我不贊成有些商家貼錢搞促銷。如果把這種促銷方式當(dāng)成一種賺人氣的手段，那么你有沒有想到這只是一時(shí)的人氣，或許，旺銷過后是長時(shí)間的冷清。還有一點(diǎn)是價(jià)格的懸殊會(huì)給顧客造成猜疑，他們當(dāng)中一部分人會(huì)感覺你的商品有問題，或是有其他的隱情，造成促銷后顧客不愿光顧了。

　　搞貼錢做促銷，有時(shí)候會(huì)引起顧客的反感和誤會(huì)。上次我們附近個(gè)超市里正在做花生調(diào)和油的促銷銷售，價(jià)格的確降得很低，低得讓我們這些開店的都無法理解。這時(shí)候，有些不明白顧客說了，促銷時(shí)的價(jià)格這么低啊，比起平的價(jià)格來簡直是天壤之別，他們商家不搞促銷的時(shí)候居然賺我們這么多，心也太狠了吧！殊不知，商家是在賠錢搞的促銷。跟這些顧客解釋是賠錢做的促銷，他們根本不相信。還有一批顧客更精，他們對商家的賠錢促銷深信不疑。他們居然互相串聯(lián)好了一些人，私底下結(jié)幫，一旦有這樣的促銷，他們就會(huì)互相轉(zhuǎn)告，并大批量的購買，是貼錢促銷的忠實(shí)粉絲。這些人平時(shí)打死也不去消費(fèi)，就專等著我們商家作賠錢促銷的時(shí)候去買。

　　想賺人氣，也不一定要賠錢搞促銷。我喜歡的促銷方法，是把商品降到正常的價(jià)位，送上我們的贈(zèng)品，再送上我們的祝福跟笑臉。促銷商品需要質(zhì)量過硬，促銷商品的好壞直接影響著我們的聲譽(yù)。顧客把促銷商品買回家，就是對我們的信任。當(dāng)顧客對所購商品使用產(chǎn)生了好感了以后，就能感受到我們真誠，體會(huì)到促銷給他們帶來的實(shí)惠。我們的商品和我們的人品，確確實(shí)實(shí)的讓顧客感到安全放心，促銷商品不斷地給大家?guī)砀Ｒ?#xff0c;在促銷后顧客仍然會(huì)時(shí)刻的惦記著我們。　

　　我感覺在其他方面贏得顧客的青睞更重要。首先我們的商品質(zhì)量要好，品種要全，要多購進(jìn)一些別人店里沒有的商品，做到他無我有、他有我精。掌握好商品的存量，每天檢查庫存。有些暢銷商品可以加量訂購，在別人短貨的情形下，我還可以拿出足夠的存貨來滿足廣大的消費(fèi)者。特別是卷煙的庫存要全，各種品牌適量購進(jìn)，合理庫存。讓顧客消費(fèi)時(shí)沒有遺憾，讓消費(fèi)者能充分的信任我們的能力，不讓消費(fèi)者空手而歸。在顧客跟我們砍價(jià)價(jià)的時(shí)候，我們要少說話，保持微笑很重要。如果顧客說這個(gè)商品可以省一元嗎？即便省一元錢我們就虧本了，我們也千萬不要直接說給顧客我們在貼錢。我會(huì)告訴他：“這個(gè)價(jià)格是你來之前所有顧客的統(tǒng)一價(jià)格，看來你買的東西很多，我就發(fā)點(diǎn)小獎(jiǎng)品給你吧！你看好不好？”這樣說話顧客很容易接受的，于是他就會(huì)高興的在獎(jiǎng)品區(qū)任意挑選。平時(shí)多給顧客送去溫暖與體貼，以心換心的方式來拉近與消費(fèi)者的距離。多送出一些顧客喜歡的小贈(zèng)品，讓他們感受到我們心意。從而達(dá)到比貼錢搞促銷促銷更能賺得到的人氣。