煙草在線上高消息　　為了更好的促進金圣系列卷煙的銷售，提升省產(chǎn)卷煙的市場占有率，引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣，江西上高縣局將重心放在了市場占比達70%的農(nóng)村市場。決定從改變村支書手中的一支煙做起，通過村干部影響村民從而帶動省產(chǎn)煙的消費，擴大金圣煙的影響力。具體包括以下幾個方面：

　　一、前期準(zhǔn)備階段

　　（一）定措施，根據(jù)要求，營銷部結(jié)合上高實際制定了《上高分公司省產(chǎn)煙暨金圣卷煙進村入戶活動實施方案》，方案中明確由領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭，與機關(guān)人員和客戶經(jīng)理分組分片進行。

　　（二）定區(qū)域，通過篩選，最終確定了上高縣8個煙葉種植的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一共32個行政村作為活動區(qū)域，并對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本信息進行了全面的調(diào)查摸底。

　　（三）定對象，改變村委會接待用煙，從改變村支書手頭的一支煙做起，漸漸影響到所有村民，帶動吸食省產(chǎn)卷煙的風(fēng)氣。

　　二、具體實施階段

　　截至五月上旬，前期準(zhǔn)備工作結(jié)束，上高縣局領(lǐng)導(dǎo)班子開始分組帶領(lǐng)中層干部對掛點鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村進行了前期政策宣傳及用煙指導(dǎo)。

　　（一）明確職能：1、營銷部負責(zé)根據(jù)實施方案劃分片區(qū)，并按照分配原則配發(fā)相應(yīng)物料并簽字留底。2、各小組根據(jù)劃分片區(qū)對行政村進行走訪，并填寫反饋表上交至營銷部。

　　（二）宣傳內(nèi)容：在與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部交流過程中，主要宣傳省產(chǎn)煙用于接待用煙及酒席用煙政策，詳細介紹了目前江西中煙新推出的滕王閣系列及其他金圣新品，鼓勵村干部帶頭吸食省產(chǎn)煙，擴大省產(chǎn)煙用于酒席用煙影響力，并共同協(xié)商選定用煙定點戶。

　　（三）建立檔案：所有宣傳物品的領(lǐng)取、分發(fā)等工作環(huán)節(jié)均有相關(guān)人員簽收以及親筆簽名，走訪收集的信息由營銷部整理完善備案。

　　（四）定期跟蹤：根據(jù)方案要求定期對行政村進行回訪，回訪方式以電話拜訪與實地拜訪相結(jié)合，通過查詢定點戶的銷售數(shù)據(jù)分析銷售動態(tài)的同時了解該行政村活動效果，及時發(fā)現(xiàn)活動中存在的問題及亮點。

　　（五）動態(tài)調(diào)整：通過效果評估，對活動效果不明顯的行政村進行調(diào)整。

　　截至六月初，上高縣共32個行政村已經(jīng)走訪完成，接下來將針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行拜訪，通過近一個月的走訪，活動初見成效。有幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始使用金圣（本草瑞香）作為接待用煙，村民酒席用煙也由原來的芙蓉王、利群改為吉品、金圣（贛）。為今年金圣系列的銷售打下扎實的基礎(chǔ)。?