煙草在線上高消息　　江西上高縣位于該省西北部，轄9鎮5鄉1場1街道，總人口37萬人。2015年全縣完成生產總值135億元；財政收入24.2億元；獲評“全省首屆最佳優化民營經濟發展環境縣”等省級榮譽，“全市科學發展差異化考核先進縣”、“全市工業發展綜合先進縣”、“全市農業農村工作綜合先進縣”等省市級榮譽。2015年上高縣局銷售卷煙14342箱，完成全年目標的105.84%，金圣系列銷售3124.92箱，完成全年目標的100.48%，省產煙銷售5334.92箱，完成全年目標的82.66%。2016年受宏觀環境影響，縣域經濟下行壓力加大，產業結構性矛盾依然突出。面對困難上高縣分公司調整思路，入基層，重發展，求創新，在開拓農村市場卷煙銷售走出了一條自己的特色，金圣系列消費人均條數達到2.1條。

　　潮平兩岸闊　風正一帆懸

　　為了更好的促進金圣系列卷煙的銷售，提升省產卷煙的市場占有率，引導消費者的消費習慣，上高分公司注重卷煙市場長遠發展，將重心放在了市場占比達70%的農村市場，創新方法，以開展進村入戶活動為載體，結合三員參與，通過全員動員、流程驅動、信息支撐、人員保障、考核跟進等措施，在完善進村入戶規章制度、規范宣傳流程、提高工作效率等方面進行了積極的探索與實踐，大力推進進村入戶與喜事用煙相結合的管理，通過鄉鎮村領導的引領改變農村卷煙消費習慣，擴大金圣煙的影響力。上高縣卷煙零售戶1674戶，其中鄉鎮有1157戶，占69.11%。金圣卷煙進村入戶，也是金圣高端品牌方面向農村市場延伸的一個重大突破口。通過對基層的調研了解中所知多年來在各鄉鎮行政村使用的卷煙幾乎就是中華（硬）和芙蓉王（硬），當前進村入戶的目的，就是從改變村支書手中的這支煙開始。

　　華林立鄉間，筑巢引鳳來

　　上高縣分公司營銷部結合上高實際制定了《上高分公司省產煙暨金圣卷煙進村入戶活動實施方案》，方案中明確由領導班子帶頭，與機關人員和客戶經理分組分片進行。通過篩選，最終確定了上高縣8個煙葉種植的鄉鎮一共32個行政村作為活動區域，并對各個鄉鎮的基本信息進行了全面的調查摸底。通過改變村委會社交用煙，從改變村支書手頭的一支煙做起，借助鄉鎮酒席用煙平臺，轉變觀念，輻射村民，帶動鄉鎮金圣卷煙消費的風氣。活動中明確各部門職能，制定統一的宣傳內容，建立走訪對象檔案，根據方案要求定期對行政村進行回訪，回訪方式以電話拜訪與實地拜訪相結合，通過查詢各村定點戶的銷售數據分析銷售動態的同時了解該行政村活動效果，及時發現活動中存在的問題及亮點。通過效果評估，動態管理對活動效果不明顯的行政村進行調整。

　　小荷露尖角　蜻蜓立上頭

　　今年天氣異常，暴雨與烈日相接，這些都擋不住上高縣局走訪人員的工作熱情。目前金圣卷煙進村入戶工作，該分公司已形成了日常的工作流程以及配套的人員結構，根據金圣卷煙進村專門的工作方案，進行了一系列的安排和部署，8個鄉鎮32個行政村已走訪到位，就各行政村的用煙情況，該分公司也同當地村支書進行了溝通協商，都同意以后用金圣卷煙作為主要用煙，同時進村入戶工作還將結合農村市場酒席用煙情況，使農村酒席用煙也養成用金圣系列卷煙的習慣。有幾個鄉鎮開始使用金圣（本草瑞香）作為社交用煙，村民酒席用煙也由原來的芙蓉王、利群改為金圣（吉品）、金圣（贛）、滕王閣等品牌卷煙。為今年金圣系列的銷售打下扎實的基礎。

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