煙草在線專稿　　“在這個世界上，取得成功的人是那些努力尋找他們想要機會的人，如果找不到機會，他們就去創造機會。”蕭伯納的至理名言至今還在我的日記本上留存著。

　　記得在八十年代那會兒，整個徐州城南好多人都知道我家是賣煙酒百貨的。好多人都知道我十七歲就開始跟著母親一起推著售貨車去大街小巷賣貨，那時候香煙、火柴、報紙、雪花膏和一些針頭線腦等等日常用品最受歡迎。母親不僅心靈手巧而且還是一個生意經，我們的生意越來越好。后來，我們家由一個推著售貨車走遍大街小巷的流動攤點，經過辛勤的勞動，積累了許多資金。1993年終于有了自己的門面。這間門面是父親單位照顧的一套三居室的住房。正好沿街，還恰巧靠近一所大學的附近。既能居住，又能作為門面，真是一舉兩得。

　　因為我家的店面開在一所知名的大學的附近，每天都有來自全國各地的大學生、教師以及國外的留學生、教授來光臨店面。

　　那時候，剛剛取得“財會”中專畢業的我，就開始自己做著我喜歡的零售工作，真是樂此不彼。有了女兒以后，孩子一心想長大以后能找到一份銀行職員或者會計工作。如今，剛剛大學畢業的女兒面臨著就業壓力，我告訴孩子說：“這個社會競爭力太大，不是自己想象的那樣想干什么就干什么的。成功都是給有準備的人！”

　　自從1993年我的小店名正言順的開業以來，商店里配備了兩臺計算器還有一個老算盤，計算器是家在南方的大學生給我們捎來的，老算盤是我考會計證時候買來的。有了計算器，賣東西算賬要比打算盤節省了好多時間，無論是多少商品只要結算起來一目了然。別看母親是小學文化，她算起賬來不亞于大學生的水平，因此，我們都很詫異。后來才知道，母親在給顧客結算貨款的時候，都是舍去零頭的，難怪好多人都喜歡來買東西。我私下埋怨母親：“老媽，您這樣做，我們會虧本的。”可是母親莞爾一笑：“舍得，舍得，有舍才有得啊。”

　　如今我家的店面已經重新整修一番，變成了一個豪華的小超市，老算盤已經早就脫落了算珠被我丟棄，這兩臺計算器也擱置在柜臺的一角。可是我家“誠信經營，踏實做人”的經營理念卻世代相傳，我會秉承：“顧客至上、服務為王！”八字方針，好好經營，認真做事。

　　每當店里遇到一些愛貪小利的顧客，總是故意挑剔商品，要求商品價格實行“四舍五不入”，對于這些顧客，母親就告訴我，要本著不賺錢，以笑臉面對的態度，長此以往他們果真被我感化了，但是我始終堅守絕不能失去做人的原則，商品是可以挑剔的，人品是絕不可挑剔的。你若敬我一尺，我回敬您萬丈！

　　也正是從那一年小店開業以來，我就開始記賬，我的手中那一本本賬簿，專門記錄店里的進貨、出貨、以及各種借貸款項，對于每一筆開支我都會日清月結，做個詳細匯報。甚至連家里的日常開支也仔仔細細的列入了我的賬簿里。這些生活細節和記賬習慣都因為和我所學的財務管理轉業有關，正是因為有了賬本，才使我以后的生活有大為可觀的改善。

　　別小看這小小的賬本，它記錄了小店的成長經歷，以及我們全家人生活的變遷，也見證了我們的社會經濟的發展和日新月異的變化。

　　賬本上清楚地記錄著：1993年母親為了殘疾人福利事業獻愛心，買社會福利彩票，未曾預料到中了個頭獎，獎金是500元，當時的500元相當于現在的500元啊。于是，我就把這筆錢記錄在賬本上：“福利彩票，收入500”。從此便作為第一桶金收入賬本上，有了第一筆收入，接著就好辦了，我就把每天經營的收支依次列入賬單上：“鋼筆5支，收入15元；硬白樹卷煙8盒，收入36元；紅紙50張，收入5元......”就這樣日積月累，一直到2010年，我家小店除去日常開支，共收入19萬元。這筆收入還是很可觀的，于是，我召集全家開個家庭經濟會議，當我公布這筆“巨款”時，全家人都很驚奇，連連稱贊我是一個生意經，賬目清晰，持之以恒，真不愧是財務專業的高材生，理財的一把好手。

　　于是全家一致通過我的提議：用這筆錢在鬧市區再接手一個書店，既能作為經營門面又能作為固定資產投資。當然了，這筆投資是一定會有回報的，關鍵是剛接手過來，就有人要租賃，每月的租賃費就給一個人的生活費了。

　　如今，我們的生意越來越好，生意越做越大，錢也像滾雪球似得，越來越多。當然了，這都和平日里精打細算、節約開支、把每一筆開支記錄在賬本上是不分開的。

　　以上是我從事經營二十余年的點點滴滴，我把它簡單的總結出來，和同行們分享一下。當然了，做生意沒有一帆風順的，這其中，我也走了許多彎路，在生意場上摸爬滾打之中不斷的成長，才能有所建樹，有所成就。