煙草在線專稿　　6月24日上午，客戶經理來店通知，說下午2：50去煙草公司開會，希望我們務必準時參加。至于會議內容，客戶經理并沒有透露。所以下午兩點多，我帶著滿腹疑問到達現場，與會的店主都是我們一個片區的零售戶。而待受邀的零售戶齊聚一堂，主持會議的工作人員便拉開了話題。第一，就是闡述當下卷煙市場與國家行情之間的關系，說明目前卷煙政策的必要性。而后便是針對一些市場存在的問題作出回應，并明確表示公司已經在進行維護市場的各種舉動和措施。

　　老實說，當下的市場狀況確實非常糟糕，對于卷煙部分來說，也是如此，要么某些品牌無人問津，要么就是零售價格難以維持店鋪生存需要，被迫一降再降，沒有了利潤空間，零售戶自然也就沒有了推介動力，如此惡性循環，真是令人堪憂啊。“今年是紅軍長征勝利80周年，各位老板，那么咱就再重溫一下長征精神的重要性。那些什么叫長征精神你？樂于吃苦，不懼艱難的革命樂觀主義；勇于戰斗，無堅不摧的革命英雄主義；重于求實，獨立自主的創新膽略；善于團結，顧全大局的集體主義。其主題是‘一不怕苦，二不怕死’；其最顯著的特點就是革命英雄主義精神。長征精神，是中華民族百折不撓、自強不息的民族精神的最高表現，是保證我們革命和建設事業從弱小走向強大精神力量。”主持人的話語真的是振奮人心。

　　其實我認為，出現這種情況就是咱們零售戶自己造成的，為了暫時的眼前利益，很司空見慣的一個現狀就是，當顧客在你的店里覺得某種卷煙價格要高于其他店鋪時，你會選擇跟隨顧客所說的價格潮流走動，這也就造成了市場價格紊亂，一降再降，利潤空無。其實并不是每次顧客所言都是真實的，但你為了挽留顧客不致于流失客源卻選擇順從顧客，這就是長征精神中堅持精神的缺失。如果大家都保持煙草指導價，我相信利潤在，客源也會在。所以我覺得我們應該發揚團結精神，與周邊的商家保持聯系互通有無，而不是“同行是冤家”的心理。當一定范圍內的商戶有了統一概念，就會形成無堅不摧的局面，何以被某些鉆空子的顧客牽著鼻子走呢。

　　在這一點上，我覺得近來本地煙草公司開展的一次會議比較好。把一定區域內的零售戶召集在一起，分析當下國情和卷煙動向，透徹差異化經營，讓零售戶明白形勢的重要性，并提高“善于團結，顧全大局的集體主義”精神——對于大型商超和一般零售戶之間，煙草公司所指導的經營理念是不同的，可以說是一種互補的狀態，避免了市場需求和經營政策的沖突。

　　而且主持人還說，目前存在的市場價格紊亂的問題正在一步步進行改善中，當然，這也需要我們零售戶自己來維持。一些老品牌的卷煙價格現在管制起來可能難度非常大，而煙草本身就是在不斷地新舊更替，各種新品上市就是一個非常好的信號。而且現在上市的新品在價格定位上也有一定的措施。其實，順稅提價后的卷煙價格非常令人尷尬，不僅多了一塊兩塊的零頭，還有許多五毛的存在，這在一定程度上比較容易讓顧客產生還價的念頭。所以現在煙草公司在定價上斟酌許多，對于新品卷煙都以成5倍的數額定制，10元、15元、20元等等。一般整數下的價格是相對穩定的，而且煙草公司還針對這些新品進行市場維護，不定期不定向地進行市場回訪，如果發現零售戶自降售價，那就對該店鋪停止這部分卷煙的發放。而那些目前價格很紊亂的一些老規格也將逐步退出市場，屆時市場卷煙的銷售價格將會越來越穩定，咱們零售戶的利益也就能和國家利益得到同步保障，咱們零售戶的春天也就到來了。

　　這真是一個好消息啊！而且我也相信，不單單是安慶地區煙草公司這樣再做安排，即便只是我地有這樣的舉措，我也想在這里向大家提出一個倡議：既然老規格卷煙價格個人已經無能為力，那對于新品卷煙，我們就發揚好“樂于吃苦，不懼艱難的革命樂觀主義”，共同維護好市場價格，這也是維護我們自身利益的行為！