煙草在線瀘州消息　　近日，四川省煙草公司瀘州市公司江陽(yáng)分公司從宣傳方式、客戶選點(diǎn)、陳列效果等方面入手，同步推動(dòng)，不斷優(yōu)化，加強(qiáng)新品卷煙市場(chǎng)培育，推動(dòng)整體卷煙銷(xiāo)售良性增長(zhǎng)。

　　優(yōu)化宣傳方式。改變以往覆蓋宣傳方式，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，以趕集日巡回宣傳的方式，重點(diǎn)宣傳嬌子“藍(lán)時(shí)代”、嬌子“紅芙蓉”等中低價(jià)位卷煙；針對(duì)城區(qū)市場(chǎng)，選擇規(guī)模大、位置佳的客戶定點(diǎn)宣傳，突出宣傳寬窄“如意”、嬌子“黑”、嬌子“祥云”等中高價(jià)位卷煙。按照不同區(qū)域市場(chǎng)、不同市場(chǎng)定位、不同消費(fèi)群體特性，開(kāi)展精細(xì)化宣傳，根據(jù)市場(chǎng)接受程度不同，分別制定不同宣傳頻次，確保投入有重點(diǎn)，宣傳有實(shí)效。

　　優(yōu)化客戶選點(diǎn)。優(yōu)選新品上攤定點(diǎn)客戶，從銷(xiāo)量、地段、店面、守法等多個(gè)因素綜合評(píng)判，選擇銷(xiāo)售能力強(qiáng)、消費(fèi)人群多、卷煙出樣好、整體形象佳、宣傳能力突出的零售戶為定點(diǎn)客戶，定期進(jìn)行產(chǎn)品文化、產(chǎn)品特性、推薦技巧等提升經(jīng)營(yíng)能力的培訓(xùn)。同時(shí)，鼓勵(lì)定點(diǎn)客戶利用人際關(guān)系開(kāi)展親情營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌培育廣度；利用QQ、微信開(kāi)展品牌推介，擴(kuò)大品牌培育深度；使定點(diǎn)客戶充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)培育氛圍整體向上。

　　優(yōu)化陳列效果。幫助客戶提升終端形象，引導(dǎo)客戶進(jìn)行生動(dòng)化陳列，培育品牌分規(guī)格、分價(jià)位，以條、包形式集中陳列在煙柜中心位置，以整齊、美觀的效果，給消費(fèi)者以視覺(jué)的沖擊，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。協(xié)調(diào)工業(yè)企業(yè)支持終端建設(shè)，優(yōu)化店堂整體布局，提升定點(diǎn)客戶終端形象，以產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)展牌、宣傳貼畫(huà)為載體，提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度。通過(guò)全方位的形象展示，強(qiáng)化定點(diǎn)客戶品牌培育、宣傳促銷(xiāo)等終端功能，鞏固市場(chǎng)培育基礎(chǔ)，助推地產(chǎn)煙市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)。