煙草在線專稿　　時(shí)間如流水，日月如梭，我們又迎來了一年中溫度最高的炎炎夏日，在這個(gè)炎熱的季節(jié)里各種清涼消暑的商品都是熱銷品牌，這也給我們零售店鋪帶來一個(gè)巨大的商機(jī)，特別是農(nóng)村店鋪，人們都喜歡聚集在各個(gè)店鋪聊天或者娛樂玩撒，那么我們?nèi)绾蝿?chuàng)造良好的環(huán)境吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)呢？下面我邀請(qǐng)了幾個(gè)經(jīng)營時(shí)間比較長的零售戶老板來談?wù)劯髯缘姆椒?#xff0c;希望能給大家起到借鑒作用！

　　江西省九江市零售戶 郭老板　 經(jīng)營年齡：18年

　　營造清涼舒適的環(huán)境，吸引顧客停留腳步

　　我的店鋪開在鎮(zhèn)上沿河老街，經(jīng)營零售店鋪已經(jīng)有18年了，店鋪主要經(jīng)營煙酒副食、水果生鮮、各種應(yīng)季商品、時(shí)令季節(jié)商品、日常生活用品等等。店鋪周邊住的都是我們村上的住戶，離店200米之處就是鎮(zhèn)政府，所以這些村民、周邊的鄰居、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)與公務(wù)員基本上是我店里的穩(wěn)定客源。因?yàn)槲沂亲约业赇?#xff0c;開店時(shí)間較長，與鄰居與村民之間的關(guān)系相處得比較融洽，他們有空時(shí)都喜歡來我店里聊聊家長里短進(jìn)行感情交流。對(duì)于夏天來說，是一年中溫度最高的季節(jié)，酷暑難當(dāng)，想要留住顧客的腳步，贏得更多的人氣，我們必須創(chuàng)造清涼舒適的環(huán)境，才能吸引顧客逐步停留，只要有足夠的人氣停留下來，夏季的熱銷商品也就銷量無窮。

　　夏天，為了營造一個(gè)清涼舒適的環(huán)境，吸引更多的顧客停留腳步進(jìn)店消費(fèi)。首先我每天把店門通往里面陽臺(tái)的門窗全部打開，因?yàn)槲业赇伜竺媸且粭l清澈見底的河流，這樣微微的涼風(fēng)形成對(duì)流的形式從后面的陽臺(tái)直接吹進(jìn)店鋪里，給人一種涼爽舒適的感覺；其次，每天起床就把店鋪商品貨架擦拭一遍，光亮如新，商品陳列有序的整整齊齊的擺放在貨架上，給顧客產(chǎn)生視覺沖擊，產(chǎn)生購買欲望。地面用拖把每天用清水多擦拭幾遍，也能起到降溫的效果。值得注意的是，每到傍晚時(shí)分拖地時(shí)，拖最后一遍時(shí)可以在拖地用的水桶里放幾滴花露水，既能起到清涼的效果又有驅(qū)蚊的作用，還有一種香氣四溢的氣味，使空間變得清新自然，讓人感到一絲絲的涼意。當(dāng)然我們擦地板時(shí)要趁著沒顧客在的空檔時(shí)間，如果顧客在的話我們總是一個(gè)拖把拖來拖去，就會(huì)讓顧客感覺不好意思，以為我們嫌棄他們，有一種趕走顧客的寓意。再就是在店里放置幾瓶綠色環(huán)保的花花草草，讓人產(chǎn)生視覺沖擊，在炎熱的夏天里看一眼這些花草，也會(huì)產(chǎn)生一絲涼意感。最后還有一個(gè)辦法就是冰柜里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一層很厚的霜，因?yàn)樗Y(jié)的太厚會(huì)影響冰柜制冷效果，還要消耗更多的電量，所以我每隔幾天就把冰柜里面的冰塊清除，用幾個(gè)臉盆盛一點(diǎn)清水然后把冰塊放進(jìn)臉盆里，再把盛有冰塊的臉盆放置店鋪的不礙事的角落里，這一方法也能起到降溫的作用，是一個(gè)兩全其美的好辦法。當(dāng)然還有就是在店鋪中間的大梁上安裝一個(gè)大吊扇也是降溫之一，這是比較普遍的降溫方法，也是夏季不可缺少的降溫用具。

　　我通過以上這些降溫方法起到了很大的效果和作用，每年夏天一眨眼就過去了，從來沒有感覺到很炎熱。顧客也非常喜歡聚集到我店里來閑談聊天?？上攵氖菐?dòng)了我店鋪夏季商品的銷量，在店里聊天的顧客一會(huì)兒買包煙抽抽；一會(huì)兒買瓶飲料或是雪糕或是小吃或是啤酒之類的…………等等；他們回家時(shí)還會(huì)買些家里要用日常生活用品，夏天最暢銷的就是飲料、啤酒、雪糕、蚊香、花露水…………等等。作為一個(gè)零售店鋪，在夏天能夠給顧客提供一個(gè)清涼舒適的環(huán)境，在冬天給顧客提供一個(gè)溫暖舒適的場(chǎng)所，定能吸引顧客駐足停留，帶動(dòng)商品的銷量。

　　江西省萍鄉(xiāng)市零售戶　許老板　經(jīng)營年齡：22年

　　晚上延長營業(yè)時(shí)間，促進(jìn)夜生活顧客進(jìn)店消費(fèi)

　　我經(jīng)營店鋪處在鎮(zhèn)上新街轉(zhuǎn)盤處，經(jīng)營店鋪已經(jīng)有22年了，店鋪主要經(jīng)營煙酒糖茶、水果生鮮、日常用品等等，還附帶買了一些五金、塑料等等。以前我的店鋪是開在老街上，2009年政府為了擴(kuò)建街道面積，征收了幾十畝田地籌建新街，所以我花了幾十萬元買下了一套住房和店面。我的店鋪不遠(yuǎn)處就有一個(gè)新建的網(wǎng)吧和酒店，隔壁還有一家麻將館，生意整體算起來還可以。夏季一般是日長夜短，天亮得早、黑的晚，夏天火紅的太陽照耀著大地，很多人們白天一般來說不喜歡出門，他們喜歡吃過晚飯后三五成群一邊散步一邊出來乘涼，逛街順便購買家里需要的商品，還有好多年前小伙子喜歡夜晚出來過也夜生活。比如：上網(wǎng)、下棋、吃夜宵、打麻將等等。

　　由于政府建街道時(shí)在每個(gè)店鋪的店門前都栽種了一些四季常青的樹木，只要陣陣微風(fēng)刮過來，店鋪就帶來一絲絲的涼意。為了吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，我每天把地面拖的干干凈凈，在店門口擺放一些桌椅，打開電視播放一些好看的電視節(jié)目，再為顧客提供免費(fèi)的WiFi，大家聚集在一起有的打牌、有的下棋、中年人就喜歡看電視節(jié)目；而年輕人就借助免費(fèi)的WiFi網(wǎng)絡(luò)聊qq,上微信、看新聞、發(fā)朋友圈……等等。只要有足夠的人氣，就自然而然的帶動(dòng)了商品的銷量。大伙兒在聊天玩撒時(shí)就需要消費(fèi)，卷煙、飲料、雪糕、小吃、啤酒是夏季銷量最快的商品。由于夏季太炎熱，大伙兒玩的盡興，經(jīng)常到玩到11點(diǎn)左右才會(huì)回家，所以我便延長營業(yè)時(shí)間，一方面方便了顧客，另一方面給店鋪商品帶動(dòng)了銷量。當(dāng)然，就算是沒有顧客在我店里玩撒，我照樣會(huì)延長營業(yè)時(shí)間，因?yàn)槲腋浇W(wǎng)吧、麻將館、酒店里面也也聚集著大量過夜生活的青少年顧客，他們?cè)诎疽沟臅r(shí)候需要消費(fèi)大量的商品，他們舍得消費(fèi)，而且消費(fèi)層次比較高。一般來說卷煙、檳榔、紅牛這些商品銷量比較快，對(duì)熬夜族來說可以起到提神、抗疲勞的效果；其次，各種中高檔飲料小吃等等也是他們的首選，比如：王老吉、阿薩姆、脈動(dòng)、海之言等等。因?yàn)閯e的店鋪早已關(guān)門打烊了，所以這些顧客就自然而然的都跑到我家店鋪來消費(fèi)了。說實(shí)話，晚上延長兩三個(gè)小時(shí)營業(yè)時(shí)間 ，營業(yè)額能抵達(dá)白天一整天的了，利潤相對(duì)而言也更高。所以夏季的晚上延長營業(yè)時(shí)間，是一個(gè)非常好的辦法，雖然辛苦一點(diǎn)，但收獲卻是更多的，當(dāng)然也不是說所有的店鋪都是千遍一律的延長時(shí)間就有生意，還是要結(jié)合實(shí)際情況，周邊消費(fèi)群體來確定。

　　江西省宜春市 零售戶張老板　 經(jīng)營年齡：10年

　　自制消暑食品，吸引顧客消費(fèi)

　　我的店鋪開在城鄉(xiāng)接合部，我店鋪經(jīng)營煙酒糖茶、飲料小吃、水果、日常生活用品等等。周邊居住了一些來自各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。我店的東面正在擴(kuò)建一些廠房，每天都有好多在哪兒搞建筑的工人，西邊也有幾個(gè)電子廠和服裝廠，每個(gè)工廠都有幾百個(gè)員工，因此我店鋪的生意還不錯(cuò)。夏天，對(duì)建筑工人來說是一年中最難熬的季節(jié)，但是為了生存他們迫不得已，在火紅的太陽下盯著烈日做事大伙兒都是汗流浹背。我看到哪些工人那么的辛苦于心不忍，我便利用閑暇時(shí)間把店里賣出來的卷煙空盒子折成扇形狀，制作成精美漂亮的扇子，然后送給哪些進(jìn)店消費(fèi)的建筑工和工廠員工作為禮物。我在扇子上用大筆寫上幾句順口溜：扇子有風(fēng)，拿在手中，吸口香煙其樂無窮，這樣既做了順手人情，又起到了宣傳和促銷的效果，可謂是兩全其美。再就是每天都會(huì)泡一壺涼茶放在店里的小方桌上，把吊扇調(diào)到最大檔位，以便于他們累了渴了坐下來喝一杯涼茶休息一下。對(duì)他們來說一杯涼茶咕咚咕咚喝完后感覺特別愜意，非常的舒服。他們?cè)谛菹r(shí)有的會(huì)買上一包卷煙，吧嗒吧嗒抽上兩支，隨著卷煙的煙霧彌漫飛散，疲憊的身心也得到了緩解；有的顧客會(huì)買上一瓶冰鎮(zhèn)飲料或冰激凌或啤酒消暑降溫，在炎熱高溫的環(huán)境下吃一些冰鎮(zhèn)食品感覺特爽。其次，自己制作一些冰涼水、綠豆湯、奶茶、冰鎮(zhèn)西瓜等等，弄成1元冰鎮(zhèn)食品區(qū)，也能夠吸引很多工廠里的員工們和建筑工人，就是所有的冰鎮(zhèn)的涼水、綠豆湯、奶茶、西瓜都是1元錢一份，這些食品銷售非?；鸨Ｓ捎谔鞖馓珶?#xff0c;大家都沒食欲，很多工廠員工在下班時(shí)吃完飯后都會(huì)到我店里來買上一些自己喜歡的冰鎮(zhèn)食品。

　　總結(jié)

　　聽了大家的發(fā)言，讓我受益匪淺，大家針對(duì)各自的店鋪位置、消費(fèi)群體采取不同方法吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，都達(dá)到了明顯的效果，為你們點(diǎn)贊！作為一個(gè)零售店主，在競(jìng)爭激烈的零售市場(chǎng)中生存，就必須想方設(shè)法的營造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。根據(jù)季節(jié)的轉(zhuǎn)換，營造不同的環(huán)境，在炎炎夏日中營造清涼舒適的環(huán)境，在寒風(fēng)蕭蕭的冬天營造溫暖舒適，都可以吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。感謝幾位老板的精彩發(fā)言，我們下次見！