煙草在線專稿　　經常聽到一些在農村開店的零售商戶吐槽，說農村零售店生意不好做，農村經濟基礎差，農民購買力低，人口基數小，等等。總之一句話，農村零售店無法與城市的店鋪相比。盡管上述情況的確存在，但是并不是說農村零售店就沒有大可作為，在農村做生意，要因地制宜，辨證施治，想一些切實可行的辦法，吸引顧客，招攬生意。我曾在農村經營過幾年的零售生意，在這方面有一定的經營經驗，現在我就把我積累的農村零售店招攬生意的幾個辦法傳授給大家。

　　一、訂閱書籍報刊。

??? 在農村，農民們的業余生活比較匱乏，除了看電視外，幾乎沒有什么娛樂活動。有很多農民喜歡讀書、看報，但是在農村沒有圖書館和閱報亭，僅有的幾份報紙也被村長書記霸占著，根本輪不到他們的邊兒。所以，讀不到書、看不到的農民們只好摸紙牌、打麻將賭博或蹲在墻根下侃大山。如果零售商戶訂上積分喜聞樂見的報紙和圖書，擺在零售店里，一定會吸引廣大農民前去閱讀。零售店里有了人氣，那么還愁財氣不來呢？我在農村開店那幾年，每年都訂上幾份報紙，有晚報、生活報，還有科技報。現在農民們都講究科技種田，對農業技報的關注非常大，我投其所好定了幾分科技報放在店里，吸引了一批愛好科技種田的青年和中老年農民，他們每天都到我的店里閱讀科技報，一坐就是一上午。當然，這期間他們也會買煙抽、買水喝，臨走的時候想起家里需要什么生活用品就一并買下來帶回家去。就因為每年多訂了幾份報紙，我店的營業額就增加了20%多。現如今農民的文化水平提高了，對知識和信息的渴求也增強了。店里訂一份或幾份和農民有關的報刊，特別是能提供致富信息、生活資訊類的，吸引附近的住戶買不買東西的來店里看報，延長了來店購買東西的人滯留時間，商品的銷售就自然而然地增加了。所以說千萬別小看這幾份報紙的作用，小小的報紙，就是零售店的招財寶貝啊！

　　二、在店里安裝免費WiFi。

??? 現在的人都喜歡上網，農民們也不例外。但是在農村，家里買了電腦接了網線的人家很少，基本上都是用智能手機上玩。然而，用智能手機上網就得花費流量，而流量就是錢，這就限制了農民們上網的時間。因為心疼錢，農民們每天只能短暫地上網。了解到農民的這一需求后，我在店里安裝了WiFi，不設密碼，免費供村民們上網娛樂。自從村民們知道我店的WiFi免費對外開放，村里的大姑娘小伙子們、大哥大姐們都到我店里“蹭網”，一邊上網一邊談論著國家時事或家長里短，當然更少不了買一些商品算是對我店的“投桃報李”。另外，那些從城里來鄉下串親戚的城里人，離開網絡簡直是要了他們的半條命，聽鄉下親戚說我店有WiFi，就迫不及待地來了。城里人是有臉面的，他們怕鄉下人說他們白“蹭網”，就掏錢買上一些東西，買了東西后也不急著走，堂而皇之地上一會兒網后，再戀戀不舍地離開。而下回還需要上網時，他們又會借著來店里買東西的機會，在我店里上網。免費WiFi的開通，吸引了大量的喜愛上網的青年男女，也促進了我店的商品銷售，真是一舉多得！

　　三、店里掛臺大彩電。

??? 農村人喜歡熱鬧，特別是在農閑的時候，一些無事可做的老年人，喜歡三五一群地聚在一起，或打牌，或聊天，或者什么都不做。去過農村的人都會看到，村子里的某塊公共場所（以前一般是在村委會的大墻下，現在多是在村子的食雜店前）經常性地聚集著一些閑人，他們或者高談闊論，或者靜靜地吸著煙，或者瞇著眼睛曬太陽……農村的生活太單調了，沒有酒吧，沒有電影院，沒有KTV……農民們只能曬太陽、聊聊天、解解悶。我家店前就經常聚集著這樣的一群閑漢，但是總是高談闊論也很無聊吧，他們一般都是聚上個把小時就散了。為了能讓這些人多聚一些時間，我想了個辦法，在店里的墻壁上安裝了一臺大彩電和DVD，每天播放一些“東北二人轉”或者港臺電影等，鄉下人最喜歡看“二人轉”了，因此每天我店里都聚集著一些沒事做的老頭老太們，和一些想看港臺電影的青年人。有時候，我也會應一些有為青年的需要，播放一些科技養豬、科技種田的光盤。因此，我家店里每天不僅有老人，還有一些青年人在店里逗留。俗話說，有客源的地方就會有生意，店里來的人多了生意自然就會好了。在店里安裝一臺電視機，播放一些戲曲節目或電影，不僅為農民提供休閑娛樂的好去處，同時也增加了商店的營業額。　

　　四、代收報紙、信件、快遞等。

??? 雖說現在的人大多使用手機等現代工具進行聯絡，但仍有一些人在使用古老的書信在聯系。農村里也有一些青年和老人每年都訂報刊的習慣，還有一些在城里打過工的青年有網購的習慣，因此村子里也會收到信件、報紙或快遞等、然而，農村人居住比較分散，各個村落不是連著的，所以郵遞員一般都是把信件、報刊、快遞等送到一個固定代收點，以前這個固定代收點就設在村委會，而今大多的村子都不設村委會了，從而使信件、報刊和快遞等經常出現丟失情況。我很快從中看到商機，于是和郵遞員溝通，在店里設立了郵政代收點，再店門掛上“郵政代收點”的牌子，每當有郵遞員送來了本村人的信件、報刊、或快遞包裹等，我都把收件人的名字寫在店門外的小黑板上，或者告訴和收件人一個屯的人捎去口信，讓收件人快快來取。這樣，我的店里每天都有一些來取信件、報刊或快遞包裹的村民，他們在拿到信件、報刊或者快遞包裹后，都不忘說聲感謝，更會在我店里買上一些東西回去。在店里設立“郵政代收點”，不僅可以增加顧客量，還能聯絡感情，吸引回頭客，使我點的銷售額屢屢攀升，創下新高。　　

　　五、店里常擺一壺水。

??? 在夏天或者冬天，經常有一些過路人因為炎熱或寒冷到店里乘涼或取暖。看到過路人熱得滿頭大汗或冷得直打哆嗦的樣子，我想他們此時此刻多么想喝上一杯涼茶或者熱水，解解渴或者暖暖身子啊。于是，在夏季來臨或到了冬季，我都會在店里擺上一壺涼茶或者一壺熱水，再擺上幾個水杯。當有過路人進到店里乘涼或者取暖時，我就會給他們倒上一杯涼茶或者一杯熱水，讓他們解解渴或者暖暖身子。一壺涼茶或者一壺熱水，對我來說不算什么，但給過路人的感受就不一樣了，他們會覺得我這個商人有溫情、有溫暖，會記住我的小店的。日后如果他們家里辦喜事，買個煙酒啥的，就會想到我家店鋪，從而主動上門購物。有一年冬天，一對過路的母女到我店里取暖，我看女對母女凍得直打哆嗦，特別是那個十一二歲的小女孩，臉都凍青了。于是我給她們每人倒了一杯熱水。過后的第二天，一個小伙子到我店里來買五條煙和一箱白酒，原來，他是鄰村的，家里正在辦喜事，昨天在我店里取暖的那對母女就是去他家參加婚禮。當酒席上的喜煙和喜酒不夠用了，那位母親就極力想自己的姐姐推薦我店，于是姐姐就派小兒子到我店來買喜煙和喜酒了。