煙草在線消息　　眨眼間上半年已經(jīng)悄悄溜走。迎接我們的將是2016年的下半年，回過頭來盤點自己店里6月份的卷煙銷量，令不少零售同行憂慮重重。那么我們店里6月份就有哪些規(guī)格銷售的快，哪些卷煙一直不溫不火呢？是我們沒有介紹到位還是沒有消費渠道呢？俗話說的好“酒香不怕巷子深”，然而，在激烈競爭的年代里，即使在巷子口也需要我們?nèi)デ谶汉炔趴梢浴Ｏ旅婢蛠砜纯匆韵聨孜涣闶蹜?月份的卷煙銷量到底如何？今后下半年該如何改進？

　　山東省濰坊市零售戶繆老板

　　（6月）的卷煙銷售詳情　　

　　我的煙酒店開在農(nóng)村，店里經(jīng)營的卷煙規(guī)格不是很多，大約有70多種規(guī)格。進入陽歷六月初，剛好是我們農(nóng)村小麥的黃金收割期，有不少打工族就會返鄉(xiāng)幫助家里收割小麥。再加上來了不少收割機師傅，我們農(nóng)村的人流量也開始突然增加。需求量比平時大增，特別是我們山東的本地卷煙銷量最為明顯。如；泰山（宏圖）、泰山（望岳）、泰山（心悅）、哈德門（硬）這些系列卷煙以泰山獨有的茶甜香的味道，深受不少顧客的青睞。而5.5—7.5元價位的卷煙如：紅塔山（軟經(jīng)典1956）、七匹狼（藍）、七匹狼（豪情）、黃山（硬一品）、白沙（硬）、哈德門（純香）、雙喜（軟國際）等等規(guī)格卷煙深受我們這里農(nóng)村消費稍低的老年顧客的喜愛，銷量在這個時期也有所增加。黃鶴樓（硬雪之景）、黃金葉（黃金眼）、南京（硬紅）是6月份的緊俏貨源。大約一周之內(nèi)，結束了短暫的小麥收割黃金期，有不少來自遠方的收割機師傅都要陸續(xù)趕往其他地方收割了，我們這里也便冷清了起來，那些回來收割小麥的打工族也開始背起行囊返回廠子里上班了。我便向這些顧客推薦我店里寓意美好的泰山（平安）煙，“品泰山保平安”，我會祝福這些要走出家門的人們一路平安。他們都會被我這個店主的熱情所打動，在無形中就會記住我們的店鋪。乃至今后成為我們的忠實顧客。

　　江蘇省卷煙零售商戶謝老板

　　（6月）的卷煙銷售詳情

　　6月份，隨著江蘇氣溫的不斷攀升，今年進入六月份我店的冷飲銷量和去年同期相比提升不少，這些飲料快了也帶動了店里其它商品以及卷煙的銷量。經(jīng)過細心盤查認真核對，我發(fā)現(xiàn)我們江蘇本地的煙銷量遙遙領先。也許是地方因素所決定吧！而店里的細支南京（炫赫門）、南京（金陵十二衩薄荷）、南京（金陵十二衩考煙）比上個月有所提高。因為我們這里開了不少小廠礦，廠里來一批三十幾歲的年輕人。對這幾種細支煙比較青睞。　一部分山東來的的朋友思想比較保守，抽習慣了自己的家鄉(xiāng)煙，不怎么喜歡亂換卷煙牌子，總是喜歡抽自己的山東“泰山”煙。如：泰山（宏圖）、泰山平安）、泰山（心悅）、泰山（望岳），所以“泰山”系列卷煙這個月銷量相對比較平穩(wěn)沒有出現(xiàn)過大的幅度。而我家店里的6元左右價位的卷煙，如：黃果樹（佳品）、七匹狼（豪情）、黃果樹（硬五星長征）、雙喜（軟國際）、七匹狼（藍）、七匹狼（白）等低價位卷煙深受廠里歲數(shù)較大老工人的認可。黃鶴樓（硬金砂）、黃鶴樓（硬雪之景）這個月銷量明顯下滑。黃金葉（硬金滿堂）、云煙（硬紫）月銷量可達70條左右，還算樂觀。貴煙（玉液1號）、貴煙（洞藏成香）、貴煙（新貴）、貴煙（多彩）在我們這里剛投放沒有多久，有待于觀察。在今后經(jīng)營中，我要加大新品購進力度來充實小店卷煙規(guī)格，滿足不同層次的需求。爭取在2016年下半年內(nèi)打個漂亮仗，賺取一桶金子。

　　河北省卷煙零售戶胡老板

　　（6月）的卷煙銷售詳情

　　我們這里進入6月份，由于煙草公司貨源開始逐漸緊張，一些緊俏卷煙也便開始限量銷售，一次只能訂到5條左右，不能滿足顧客需求，為此也流失一部分吸食習慣比較固執(zhí)的中老年顧客。不過，作為零售戶，我們不能直截了當?shù)鼐芙^顧客，緊急關頭，我們還是要尋找顧客需要的卷煙牌子的替代品。6月份我們這里利群（新版）比較緊缺。于是，我就借此機會推薦店里和這種煙價位相同的卷煙鉆石（軟綠）、黃金葉（黃金眼）、黃山（記憶）。所以說我店里6月份這幾種14元價位的卷煙銷量迅速提升。月銷量可達50條左右，我也從中賺取了一筆。

　　縱觀6月份我店里卷煙的銷量，比去年同期要好些。不過，歸根結底每一種卷煙的銷量背后，都有我們店主的認真推薦和引導顧客消費。要想賣好店里的卷煙，做好市場預測也是至關重要的一環(huán)。隨著氣溫的不斷升高，我想7月份卷煙的銷量會更好，因為學生放假，好多學生家長都會帶著自己孩子到處走走，流動顧客會明顯提高，相信我們店里的卷煙銷量也不次于6月份的卷煙銷量的。我要做好各種新品卷煙的上柜工作，爭取在2016年下半年賺個缽滿溢出。

　　河南省南陽市卷煙零售戶王老板

　　（6月）的卷煙銷售詳情

　　我這里今年6月份卷煙銷量不如去年同期。因為前一段時間，這里天氣不好，經(jīng)常下雨，街道上顧客稀疏，店里的各種卷煙都不盡人意。

　　特別是店里20元以上價位的卷煙銷量明顯下滑，和5月份相比有很大差距。就連平時店里賣的很火的幾種煙如：黃鶴樓“藍腰帶”、黃金葉（大紅南陽）、黃金葉（硬福滿堂）也無人問津。我想下個月雨水不會那么多了吧！我們店里的卷煙也會隨著天氣的變化而逐漸升溫。據(jù)客戶經(jīng)理透漏下個月煙草公司要投放幾種新品卷煙，到時候我一定會搶先購進，最先搶占客源。讓新品卷煙給我店帶來豐厚的利潤空間。
　　小結：
　　通過以上四位來自不同地區(qū)的零售戶朋友的認真分析可以看出，進入6月份，地方煙草公司加大市場調(diào)控力度，我們零售戶店里的庫存有所降低，而卷煙市場銷售情況也隨之天氣的變化逐漸升溫。我們城區(qū)零售戶店里的強勢品牌如“黃金葉”、“云煙”、“芙蓉王”、“利群”“黃鶴樓”也將成為不少操辦婚姻大事的首選，尤其是零售價位在20元--30元價位的新老品牌銷售形勢較好。而在農(nóng)村散包10元--20元價位的卷煙品牌正符合大眾化消費，銷量一直穩(wěn)步提升。隨著人們生活水平的不斷提高，低價位卷煙也將慢慢轉化，顧客的消費水平也在不斷升高。特別是我們不同區(qū)域零售戶店里的家鄉(xiāng)煙銷量都受到當?shù)仡櫩偷臒嶂浴２还苁袌龈偁幱卸嗉ち?#xff0c;只要我們把服務質(zhì)量提上去，認真把每一種卷煙推薦給進店的顧客，就不會發(fā)愁卷煙沒有銷售渠道。感謝各位的參與，我們下次再會！

　　
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