煙草在線專稿　　我剛開店的時候，正趕上村里的房屋改造。本地的風俗，誰家的新房落成，左鄰右舍，親戚好友都會相繼前來祝賀道喜。因為喬遷新居是當地八喜之一，主家自然要擺酒宴相慶，道賀者一定不是空手而來，煙和酒則成為必不可少的送禮佳品。去祝賀的人大都會來我小店咨詢一下，什么煙搭什么酒，別人送了什么，大體花的錢差不多，盡量把商品岔開，顯得大家拿的都不一樣，不是商量好的。

　　一來二去，煙和酒鑄成我在經營中不可分開的鄰居，煙柜旁邊必不可少一個擺酒貨架。煙的價位從高到低一溜排好，給顧客一目了然的感覺。與其相鄰的是高中低檔白酒、保健酒、紅白葡萄酒、啤酒等一應俱全。我還將這兩個貨架放在正對店門的地方，以便顧客一進店就能看到醒目的煙酒。

　　煙是一種特殊商品，要把煙賣好，就得拿酒說事；各種酒在換季促銷的節段，每每搞得如火如荼，表面上看吆喝著賣酒，煙也在不知不覺中上了一個新臺階，顧客在買酒的同時無形要買煙，酒有量而煙無量，生活中沒有幾個人是只喝酒不抽煙的，所以煙的銷量總是要大于酒。

　　幾十年的經營經驗告訴我，賣煙沒有什么好方法。送獎送打火機，顧客買別的商品也想要，如法炮制，經營必定亂的一團糟；降價，或許能短時間吸引顧客的眼球，但經過降價的商品已經無利可賺，如果顧客只買降價的、打折的、促銷的，最后只能賠本賺吆喝了。

? ? 我經營煙最厲害的一招，是品牌全、不斷貨。聽起來很簡單，但越是簡單的別人越是不容易做到，你想想看，你能做到嗎？光想著掙大錢，忽略掙小錢，都是什么掙錢進什么，不掙錢的大多不去過問。我不這樣做，要適應不同工薪的顧客，這就要求我們經營要用心經營，品牌全不斷貨。我經營的卷煙，從不掉價也不外派，完全按煙草物價統一排價，雖說周圍的店比我的價位低，但時常缺這少那，顧客為了能省幾毛錢，去了沒有，失望的情緒是難受的，還得回來，久而久之，顧客再也不理他那壺酒錢，越是送這送那，顧客越煩感，低價無好貨，好貨價不低，你再便宜他也不去。

　　不掉價也是一種誠信。在經營中，要有積極向上的心態，不怕顧客走，不怕上當。一次一個顧客問我低檔的老村長酒多少錢一瓶，我說6塊，他說前邊的店是5塊，我說能省1塊錢，你還是上前邊去吧。不一會他來了說你看是吧，一樣的瓶，我說你看清字了嗎？那可是老鄉長！顧客這才看清，原來不是一種酒。顧客要去退掉，我說也沒有必要，又不是假酒，何苦呢！價位高一些，有高一些的道理，不是那種坑人的漫天要價，按實價銷售是一種經營上的誠信，在家門口消費比舍近求遠更有保障。

　　經營不能只看眼前，要相信自己，要敢打持久戰。經營是市場說話，賣的快也不見得能贏；要敢于挑戰，全面開花，多種經營齊頭并進，不怕不掙錢就怕經營的單調；就像煙酒不分家一樣，在農村經營這塊，只要是咱農民需要的，都是我們經營者應該看到的，不是沒有商機，是我們想做不想做的問題。

　　以前我時常用，煙酒不分家這種消費理念去經營，用酒來刺激消費卷煙，用卷煙來帶動酒水的促銷，相輔相成，這種模式我一直維持到如今。雖然賀喜依舊存在，可昔日一手拿煙一手拎酒的時代早已被當面的金錢所代替；可是咱的誠信經營是永恒不變的，煙酒在咱店也是永遠不分開的，為了更突出煙酒的影響力，把各種名煙擺上造型，品牌給顧客第一眼的位置，讓顧客從內心里接納，品牌顯示一個人的品味，價值顯示一個人的尊貴，抽煙能展示一個人的個性。

　　人來人往，潮起潮落；待客如親，煙酒不分家；咱是：規規矩矩經營，實實在在做人。