煙草在線專稿　　記得剛開店的時候，我進(jìn)貨都在供銷社批發(fā)部進(jìn)。那時我國已從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，街面陸續(xù)出現(xiàn)了各種批發(fā)部，但我還是信賴供銷社的，雖然也是私人個體的，畢竟不是一兩年的交情，信得過。現(xiàn)在的批發(fā)部可與往日不可同日而語，大部分成了各種商品商家的代理點，鋪貨商或產(chǎn)品代理員和某批發(fā)部達(dá)成協(xié)議由送貨員陪同到各門市推銷。作為我們零售經(jīng)營者一定要擦亮眼睛，別被他人的綁架利益所迷惑。現(xiàn)在我們來看看代理商的鋪貨單：10送1，50送7，100送20，200送50……不讓你選擇，就讓你心動。如果是我們能經(jīng)營的，這時我們一定得冷靜下來，自己能賣多少自己知道，追便宜想貪大獎，那可是全款啊，存起貨來，想出手并不是簡單的事；要是白酒還好說，要是奶，都喜歡新鮮的，壓了貨只賠不賺。當(dāng)然，在卸貨的時候，供貨商滿應(yīng)滿許，到保質(zhì)期就調(diào)貨；你都沒想一想，有誰賣出去的貨，到不能賣了再拉回去的。犯了這種低級的錯誤，不要再指望供貨商，要抓緊聯(lián)系同行共同銷售，或直接降價銷售來挽回更多的損失。

　　我常常和供貨商打交道，每次鋪貨都有批發(fā)部做中，對商品有個放心的抓手，咱不怕貴一點就怕不實惠。記得去年一輛豪華面包車停在我店前，下來兩個推銷員，問我：“老板賣藍(lán)吉利刀片嗎？”“賣！”我答應(yīng)著。我一項對私自推銷的陌生人不感興趣。他高興地說：“太好了，我們公司專門來給您送獎的。”一件保暖內(nèi)衣，一把大傘，一個鍋……兩人忙著朝我店搬。我忙勸阻：“我又沒賣你們的貨憑什么要你們的獎。”他笑著說：“這次我公司搞活動，商品掉價一半，只要一次進(jìn)5板，獎品都是你的。”天哪，批發(fā)部一次能進(jìn)那么多嗎？我得賣個猴年馬月啊，還不知是真是假。我心想這里面一定有貓膩，就拿過他的貨和我的一對比，說：“我不能賣你的貨。”他還信誓旦旦：“我想讓你多掙錢的。”“你哪是讓我多掙錢，你是想讓我早關(guān)門。”兩個人灰溜溜地把獎都搬上了車。

　　經(jīng)營有賺有賠是常有的事，大部分是我們掌控不了市場，虧損是正常的，這里面沒有誰對誰錯誰負(fù)責(zé)任，吃一塹長一智。一年下來快到年底的時候，土產(chǎn)供貨員說：“今年鞭炮走勢快得漲錢。”我信以為真就先壓5000塊錢的，他還承諾賣不出去他來拉走。一進(jìn)臘月情況急轉(zhuǎn)直線下降，市場疲軟，你打爆他的電話他也不來。只好跟著降，賣了一半，剩下全部存貨，第二年再打開很多讓老鼠咬的粉碎。市場瞬息萬變的，時刻考驗著我們經(jīng)營者的頭腦，跌倒了一次是經(jīng)驗，但不能在同一個地方再次跌倒。

　　經(jīng)營只能相信自己的判斷，一定不能貪心，代理商也不過是在推銷他們的商品，買不買還要靠我們自己決定。