煙草在線專稿　　這天上午，我接到南環(huán)路煙酒店陳向軍老板打來(lái)的電話，他說(shuō)他店里有幾個(gè)在高速鐵路干活兒的人要買15條“黃色（記憶）”，他只庫(kù)存了12條，讓我馬上送過(guò)去三條，順便把煙款取回來(lái)。這位陳老板既是我的同行又是我的小學(xué)同學(xué)，這些年我們的關(guān)系一直不錯(cuò)。不久前，我們小學(xué)同學(xué)在一起聚會(huì)，飯桌上我倆私聊時(shí)，我曾向他抱怨過(guò)幾句“最近卷煙生意不好做，我店里那幾款客戶經(jīng)理要求上柜的新品卷煙無(wú)人問(wèn)津，滯銷積壓。”之類的話，沒(méi)想到，他還真上了心。我放下電話，趕緊從煙柜下面的紙箱里掏出三條“黃山（記憶）”，包好，然后騎上電動(dòng)車向陳向軍的店鋪方向出發(fā)了。陳向軍的店鋪位于縣城南側(cè)南立交橋附近，地理位置稍有些偏僻，并且，他家店鋪的營(yíng)業(yè)面積也不大，大概有50多平方米，可是，陳老板小店每個(gè)月的卷煙銷量卻是在縣城煙酒店卷煙銷量排行榜中一直位居前列。

　　送走了這波修建高速鐵路的顧客，我認(rèn)真打量起陳向軍的店鋪。只見(jiàn)整潔明亮的店里，直沖店門(mén)口的背柜上，“黃金葉（炫尚）”、“黃山（記憶）”、“黃山（軟喜慶紅方印）”等七八種不同規(guī)格的新品卷煙被三條為一組并排陳列，一眼望去，就像一個(gè)漂亮的“九宮格”。三節(jié)嶄新的卷煙展示柜里，各種規(guī)格的單包卷煙按照價(jià)格分布從低到高進(jìn)行陳列，卷煙陳列整齊別致，而且富有變化，給人眼前一亮的感覺(jué)，很是吸引人的眼球。我注意到，陳向軍的卷煙展示柜里，一些老品牌卷煙，如“黃山（硬一品）”、“白沙（硬）”、“鉆石（硬特醇）”、“紅塔山（軟經(jīng)典）”等是以兩包為一組并排陳列著的，而那幾款最近才投放滄州煙草市場(chǎng)的新品卷煙，則是采用三包并列有序陳列，這種差異化的陳列方式，使人忍不住對(duì)煙柜里的新品卷煙會(huì)多看上幾眼。　　

? ? 他大概是看出了我對(duì)他店里卷煙經(jīng)營(yíng)區(qū)域的陳列很感興趣，陳向軍笑著解釋說(shuō)：“這種陳列方法，我也是從一位濟(jì)南的一位卷煙零售戶那兒學(xué)到的，我覺(jué)著挺好，重點(diǎn)品牌就要重點(diǎn)培育，你想啊，如果這些卷煙新品種連咱自己都不去重視它、‘厚愛(ài)’它、推廣它，還怎么能夠奢望消費(fèi)者了解、喜歡上它呢？”聽(tīng)了陳老板的話，我點(diǎn)頭，沉思，這時(shí)，我似乎已經(jīng)明白了為什么同一款卷煙新品在我的店里滯銷積壓，而在陳老板的店里卻能供不應(yīng)求、顧客爭(zhēng)相購(gòu)買的真正原因。

　　再看看自家的煙酒店，副食品和日用雜品占據(jù)著店內(nèi)大量的空間，卷煙在柜臺(tái)里經(jīng)常被其他商品遮擋，幾條新品卷煙因?yàn)殇N售遲緩被我胡亂塞在煙柜下方的一個(gè)大紙箱子里，整個(gè)卷煙陳列完全可以用雜亂無(wú)章來(lái)形容。從陳老板的店里回來(lái)后，我就開(kāi)始琢磨著如何改造自家的店鋪。我在店里重新劃定了卷煙銷售專區(qū)，與其它商品銷售區(qū)隔開(kāi)，擴(kuò)大了卷煙陳列的面積，并把新品卷煙的宣傳當(dāng)成了頭等大事。如今，在我店里最顯眼的位置，被我裝扮一新的背柜上，整齊地?cái)[放著整條的“黃山（記憶）”、黃山（軟喜慶紅方印）等重點(diǎn)品牌的新品卷；卷煙展示柜里，單包的卷煙有序陳列，煙草公司統(tǒng)一發(fā)放的價(jià)格標(biāo)簽和不同規(guī)格的卷煙一一對(duì)應(yīng)；煙柜上面，還擺放著幾本新品卷煙的宣傳手冊(cè)和資料，供消費(fèi)者隨時(shí)翻閱。另外，我還在收銀臺(tái)的位置，見(jiàn)縫插針地?cái)[放了一個(gè)自制的新品卷煙樣品展示架，并配備了品吸煙和煙灰缸，讓有興趣的顧客在等待結(jié)賬的空隙能免費(fèi)品嘗到新品卷煙，以刺激顧客的購(gòu)買欲望。果然，經(jīng)過(guò)這一番改進(jìn)，我店里卷煙的銷量有了大福提升。

　　由此可見(jiàn)，培育新品卷煙，需要經(jīng)營(yíng)者的高度重視，需要伴隨強(qiáng)勁的廣告宣傳。通過(guò)科學(xué)合理的陳列、顯示屏等廣告將店里新品卷煙的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，以引起他們對(duì)新品卷煙的注意并增強(qiáng)對(duì)新品卷煙的了解。恰當(dāng)?shù)男麄骺梢越o新品卷煙的銷售帶來(lái)極大的助力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和興趣，否則，新品卷煙就很難得到推廣，搞不好，甚至?xí)斐僧a(chǎn)品的滯銷積壓。

　　所以，無(wú)論是淡季還是旺季，對(duì)于任何一款卷煙產(chǎn)品，我們零售商戶都應(yīng)該重視它，特別是新品卷煙，更需要給予“厚愛(ài)”，讓它們靚麗地展現(xiàn)在店里和消費(fèi)者眼前。同時(shí)，店鋪經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握宣傳技巧，懂得宣傳方法，改變經(jīng)營(yíng)思路，由“坐商”變“行商”，主動(dòng)出擊，尋找商機(jī)，從而留住和發(fā)展更多的消費(fèi)者。

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