煙草在線專稿　　當前2016年7月份即將結束，馬上就要進入8月份了。由于今年持續受到經濟新常態影響，經濟走勢依然不理想，經濟增長下行壓力依舊很大，對卷煙銷售來說，影響嚴重。對于大部分零售戶而言，上半年卷煙銷售行情不是很好。時間已過半，當前最重要的問題是如何面對未來，集中精力思考好、謀劃好、實施好下半年卷煙銷售。為了幫助更多零售戶妥善解決這個棘手問題，最近筆者走訪了幾位零售戶，下面請大家聽聽他們的思路和計劃，相信具有很好的借鑒價值。

　　一、回顧總結，揚長避短。

　　零售戶孫雯：對于下半年如何到底該怎么做好卷煙銷售這個問題，我也有思考。我覺得認真回顧總結今年上半年的卷煙銷售情況，在下半年中注意揚長避短是非常必要的。為此，我最近也花了一些時間，認真對今年上半年超市進購的各類卷煙、銷售情況以及自己在卷煙銷售方面的做法等等做了全面的分析總結，總的來說有喜有憂。

　　我覺得自己較為成功的方面在于，上半年自己在卷煙銷售方面的主動性比以前提高了，也開始利用微信朋友圈、QQ好友等方式做宣傳，事實證明這還是很有效果的。我經常將超市內優美的卷煙陳列、新品情況等發到朋友圈，一些朋友看到后主動和我聯系，有的還相互介紹，通過這種方式使得客源有所增加。

　　但是在卷煙銷售方面也存在一些不足，主要表現為：一是嫌麻煩。因而在規模和種類上還屬于保守類型，導致部分產品時常缺貨。二是膽量小。每次進購卷煙，數量不是很多，總是擔心賣不了。三是等待思想嚴重。盡管有時在微信、QQ朋友圈中發布一些圖片，但是還是不夠主動地、大膽地和朋友聯系，這樣也錯失了許多商機。比如4月份有位初中同學搬新房，辦喜宴時看來我家的煙檔次不滿意，就到別家購買，而自己卻沒有主動挽留，主動進購，使得一筆生意溜走了。說實在的，當時也是因為過去對這位同學的印象不好，怕他難講話，所以也就無所謂。

　　縱觀上半年自己在卷煙銷售方面的情況，我想下半年一定要從思想上轉變自己。要查缺補漏，揚長避短。特別是前面提到的幾個不足方面要積極整改，力爭下半年卷煙銷售有新的突破。從而更好地提高今年的卷煙銷量，確保在經濟劣勢下卷煙銷量與去年比較穩重有升。

　　二、提振信心，積極對待。

　　零售戶孫魏芳：客觀地說，今年上半年我在卷煙銷售方面存在一種信心不足。特別是看到當前國內處于經濟新常態，經濟形勢低迷，消費市場冷靜。加之卷煙提稅順價政策的實施，控煙力度的加大等等，使得一些消費者卷煙消費積極性下降，不少熟識的消費者減少了抽煙量，有的還處于戒煙狀態。所以我總是想，當前卷煙銷難搞，與其花費更精力抓卷煙，還不如花費更多精力抓其它商品銷售。主觀上的錯誤認識，讓我缺乏信心。

　　進入下半年以來，我開始轉變這種錯誤心態，我想一定要樹立做好卷煙銷售的信心。特別是最近周經理也找我談了話，我要積極對待這個問題。重新確立卷煙銷售態度，提高認識，樹立信心。我覺得周經理對我說的話很有道理。他說：“一個零售戶在當前逆勢情況下，在煙草行業整體面臨四大難題困難中，能重視卷煙銷售，并且能做好卷煙銷售，這足以說明其能力非常的好，說明有足夠的經營智慧，有非常棒的人緣關系，因此一定能做好其它商品銷售。否則，就是想抓好其它商品銷售的話，也值得懷疑。”

　　聽了周經理的這番話，對自己觸動很大。有時靜下心想想也是，別人能做好為什么自己就做不好呢？因此，下半年一定要提振信心，積極對待卷煙銷售。我計劃九月份將店面重新裝潢一下，換取陳舊貨架、煙柜，購置電子熒光屏，添置刷卡機等一些新設備。同時確立好重點卷煙品牌，加大主動力度，充分發揮朋友等關系，讓自己的生意好起來。現在我有了這個計劃，下一步就是要堅決落到實處。同時在卷煙銷售方面也積極謀劃，多想點子，想著自己一定做得好，也一定會做得好。

　　三、學習借鑒，拓展經營。

　　零售戶柳根娣說：剛才兩位同行就如何做好下半年的卷煙銷售談了自己的設想，我覺得方法可行，值得借鑒。下面我就此機會談談自己的打算。我主要就是想多學習借鑒，拓展經營。其實今天也是一個很好的學習機會，剛才兩位同行的經驗我會認真思考的，下一步我將進一步擴大學習的范圍。

　　首先是在網上學習。我現在也加了幾個零售群，和全國各地不少地方都有零售戶朋友。現在正在加緊和他們交流探討下半年如何做好卷煙經營，不少朋友對此感到困惑，也很著急，我們一起想辦法。俗話說“三個諸葛亮抵個臭皮匠”，人多力量大。

　　其次就是多關注報刊媒體。關注報刊媒體，關注電視，主要就是了解國家政策，依靠政策，利用政策積極尋找卷煙銷售空間。應該說過去自己在這方面做得不夠好，今后一定要改正，要將打麻將、看電視劇的時間，合理地調節好，充分地安排好，抽出時間學習。

　　再者向顧客學習。實際上顧客也是我學習的對象，他們能為我提供豐富的信息資源。我想下半年應該重視和周邊一些重點顧客搞好關系，讓他們幫助我做卷煙營銷，讓他們幫助我發現商機，提供商機，所以重視向顧客學習，一定會助力自己卷煙銷售上臺階。回想上半年我的卷煙銷售整體不是很好，下半年必須要加油，要鼓勁，不容半點松懈！

　　四、重視時節，贏得商機。

　　零售戶程大為：很高興今天有這么一個難得的交流機會。2016年上半年我的卷煙銷售情況只有一般化，自己非常不滿意。回顧起來應該說有多方面的原因。

　　一是自己主觀懈怠。幾年由于孩子參加高考，他在縣城中學讀書，離家有70多里路。我經常送點菜，順便去看他。因此，時不時將超市大門緊鎖，這樣很顯然對生意產生了一定影響。好在孩子高考成績還不錯，達到了一本線，多少也給我心理一個安慰。然而對卷煙銷售影響較大，下半年一定要重視。

　　二是消費觀念變化。由于受經濟新常態影響，許多在外打工的人掙錢越來越難。因而他們寄回家的錢也比過去少，這樣一些中老年消費者減少了。用他們的話說錢難掙，物價高，這抽煙的錢還是能省則省一點吧。

　　下半年我計劃重視時節做好生意，比方說中秋、重陽，特別是年末生意要牢牢把握好。搶先準備，爭取主動權。一般來說在我們農村，還是注重時節消費的，這種風俗不僅沒變，而且越來越被重視。像中秋節、除夕、春節期煙酒消費還是很大的。所以逢時過節，我會提前做好準備，豐富卷煙品牌，預定好較好的贈品，同時想出一些積極的營銷策略。我想主觀上重視起來是非常必要的，這樣才有信心，才能積極對待。我始終相信“辦法總比困難多”。因此，自己對做好下半年的卷煙銷售信心是滿滿的，準備是充分的，相信一定會成功。

　　結語：時間如流水，一晃2016年上半年就已經在眼皮下溜走。零售戶及時總結上半年卷煙銷售情況，提前謀劃下半年卷煙銷售，使工作有計劃有步驟地開展，我想是非常必要的。今天四位零售戶朋友暢談了如何做好2016年下半年卷煙銷售，希望能引起大家的重視，共同努力，推動卷煙銷售！