煙草在線專稿　　“一手交錢，一手交貨。”“當(dāng)面銀子對面錢。”聽起來好像黑道交易，你也別騙我，我也不詐你，你收錢我點貨，交易了立馬走人，看似生意做的冷酷；可也彰顯買賣中的公平公正是在雙方和諧的情況下進行的；只要有利益存在，不要說再見；或許經(jīng)營人看到這種古老野蠻掠奪的經(jīng)營模式有她美麗的一面，讓她在現(xiàn)實經(jīng)營文明化。當(dāng)然超市、商場早已率先垂范。在農(nóng)村經(jīng)營的就出現(xiàn)一種誤區(qū)，是與超市背道而馳，每年底厚厚的一本賬單，等待店主的收拾，才回味悠長，原來是“欠賬的是大爺，要賬的像孫子。”

　　經(jīng)營的理念是將本盈利，有本才有利，賒出去的是本錢，無本的生意怎么做；很多的店賒到?jīng)]有資金進貨、賒到了關(guān)門，還不覺醒。我不是在此宣揚不讓賒，賒也是一種合同，前提是口頭約定，是檢驗誠信和時間的唯一標準。如果做不到，那就不要賒，賒出去了，對雙方都不好；店主是應(yīng)該三思理智，慫恿顧客，商品要漲價，多買便宜，結(jié)果都是賒，顧客買到家，很多不是急需用的，有些還壞掉了，不從自己身上找原因而牽怒店主，不買也不還賬另選他店。再者是顧客好賒欠，店主太顧及人情面，老親世鄰你得講究、親朋好友來了你得講究，人來消費，就是給咱臉，咱也得笑臉相迎呀，這到?jīng)]有什么，可最后走了是記賬，雖然有點不樂意，你也拉不下那個臉。以至一賒再賒，你是應(yīng)該好好想一想，是不是有翻臉的那一天。

　　我今年商店擴大經(jīng)營，代銷‘中郵物流’農(nóng)資，到村中宣傳，100%的用戶要求賒，到年底結(jié)賬。我到不明白是為什么？大家都有錢，而郵政的農(nóng)資是不準許賒欠的，但是各家都能給出一個充足的理由；不知道肥料孬好，看莊稼收成的，在比價格，看別的品牌；比那家的肥料賒的時間長，越長越放心，越是好肥料吧；比那家送的獎品多。其實大家都知道的，‘羊毛出在羊身上’還是想要，習(xí)慣的通病。讓你無言。而一年兩季的賣糧食，恰恰又相反，糧食不出門，錢先拿到手；是顧客太精，還是老板裝憨。當(dāng)然，在經(jīng)營中適時裝二，事半功倍；可你一直裝二，那不二也二啦，等你恍然大悟聰明過來，你的顧客又裝二啦，你咋辦，轉(zhuǎn)過來，你在可可憐憐求他，他趾高氣昂來一句：“誰叫你賒我的，啥時有錢啥時還，你等著吧。”

　　為了維持公平的經(jīng)營秩序，經(jīng)營者必須有一顆平常的心；服務(wù)很重要，經(jīng)營就是服務(wù)，沒有免費的午餐，只有從服務(wù)上下功夫，把顧客引上正常積極向上的消費環(huán)境，多一份關(guān)心少一點爭執(zhí)，在人與人自然取食的環(huán)境，大家都是陽光的，聚集的是人脈。店只要有了人氣有了好人緣，多種經(jīng)營，讓生意更上一層樓。降價搞促銷，有獎銷售，買一贈一，大賒大賣是對生意下的一種‘癮手’，恨不能把對手踩死為快，是一種疾病心理作怪。致使自己的店，越走越窄；更別說互惠互利的發(fā)展空間，臨店關(guān)系像仇敵。看看我旁邊的就是一例，用高音喇叭喊著，天天降價、促銷、送獎沒堅持一年，關(guān)門大吉了。為什么？你店只給顧客奶喝，還是便宜奶，顧客喝常了；當(dāng)然，喝夠了，不走才怪。