煙草在線專稿　　“蘇煙”、“南京”是江蘇中煙的主打品牌，也是店里的主營卷煙品牌，沒有“之一”。

　　從最低價位的一品梅（淡黃）到高端價位的南京（九五），各種蘇產煙系列店里應有盡有。最受煙民喜愛的當屬南京（紅）和蘇煙（五星紅杉樹）了，親民的價格，醇香的口感讓這兩款蘇產煙都擁有大批的粉絲。就連之前一直不被看好的細支煙也逐漸被廣大煙民所接受，就像南京（炫赫門）和南京（十二釵），甚至是高端價位的坊間稱作小九五的南京（雨花石）也各自有了其客戶群。

　　我是一個求新求異喜歡走在銷售前沿的店主。當別的店鋪對細支煙還一無所知的時候，我已經在和我的煙民顧客們交流對細支煙的品吸感受，還有對炫赫門和十二釵所蘊含的品牌文化進行探討。一直以來，都有細支煙是女性煙民品吸專利的誤區，當那些愿意嘗鮮的老爺們在感受了低焦低害高香的細支煙后，很自然地便顛覆了最初的觀念。

　　老丁是一位月薪六千多的退休教師，抽了幾十年卷煙的他別無所愛，唯對卷煙情有獨鐘，甚至到了嗜煙如命的地步。某次進店買煙時看我正在煙柜上擺放南京（十二釵薄荷），便好奇地問了句：“老板，這是什么新品？”見他問話，我立即興致勃勃地介紹起來。平素丁老師總是抽云煙（軟珍品），看到這款薄荷綠的細支煙包裝典雅大方不由得有幾分歡喜，而十二釵的典故更讓他有了與之親近的愿望。我告訴丁老師，它的價位和軟云煙相仿，焦油含量卻低許多，可以先買盒試試看，若是適應了喜歡了可以整條買，畢竟市場上的供貨量不是很大，想買時未必有貨呢。

　　丁老師聽從了我的建議，先買了一包拆開后抽了起來。一股清新淡雅的薄荷香氣在裊裊的煙霧里彌散開來。“行，就它！”霧氣后面是丁老師一張表情堅決的臉。

　　那天，丁老師果斷地買了整條。那年，丁老師讓自己的姑娘姑爺買了十多條南京（十二釵薄荷）給親友拜年。丁老師告訴我，把自己認為最好的卷煙送給親友才能表達自己的真摯情義。而教師公寓樓里的同事們受了丁老師的影響，也有許多老師喜歡上了“十二釵薄荷”煙。

　　文化營銷成了我提高蘇產煙銷量的法寶。每到春節在中華（紅）無法滿足市場需求時，我向那些購置年貨的顧客們推銷起蘇煙（軟金砂）。蘇產洋河海之藍和今世緣酒都是我們當地喜宴桌上的必備品牌，我告訴我的上帝們，用蘇煙（軟金砂）配蘇酒（洋河，今世緣，包括珍寶坊都是蘇產名酒）是多好的搭配啊！既有地方特色，還彰顯了蘇產文化，更能顯示出一個人的文化素養和品味。辦喜事或是春節期間走親訪友時，給朋友和長輩捎上一條大蘇（軟金砂的簡稱）再來兩瓶蘇酒，倍有面子哦！

　　大蘇，就這樣被我以蘇產文化的名義搭配著蘇酒賣出了好景況。