煙草在線專稿　　南陽是全國有名的歷史文化名城，物華天寶，人杰地靈，是四圣的故里，擁有厚重的歷史文化積淀，人文景點和自然景觀很多，旅游旺季，到南陽旅游的人相當(dāng)?shù)亩唷?/p>

　　以前，沒有想到這也是一個巨大的商機，也沒有根據(jù)旅游顧客的消費心理和消費特點，進(jìn)行有針對性的備貨、營銷，滿足游客的消費需求，抓住旅游商機，贏得收益，浪費了很多機會。直到三年前，我遇到了一件事情，才讓我茅塞頓開，感嘆以前思路的閉塞，不過，亡羊補牢，猶未為晚，這幾年，每逢旅游旺季，我都會提前做好充分的準(zhǔn)備，備足特色貨物，抓住旅游商機，獲益匪淺。

　　感覺自己沒抓好旅游商機是緣于三年前的一件事情，三年前，武漢一所大學(xué)的十位大學(xué)生，通過網(wǎng)絡(luò)和我聯(lián)系，想在暑假期間到南陽的孤兒院和特教學(xué)校做義工，經(jīng)過我的協(xié)調(diào)和溝通，活動很圓滿，看到這么多年輕的大學(xué)生能夠熱心做公益，我從中看到了公益的希望和未來也很開心，有點遺憾的是，在最后一晚上給大家餞行的時候，一位男生問我，雷老師，您是老南陽，還是多年的零售戶，我第一次到南陽，我爸爸是老煙民，想給他帶回去一點具有南陽特色的卷煙，你看哪個品牌比較好？

　　我還自以為事的告訴對方，你算問對人了，你看我這貨架上的卷煙，基本上都可以代表南陽特色。想不到，那位男生仔細(xì)看了我貨架上的所有卷煙，有點遺憾的說，您這貨架上的卷煙，還真沒有我心目中可以代表南陽的卷煙，您看我這個，說著拿出了一包紅南陽，我一看，有點慚愧，作為南陽人，還是一個老零售戶，居然沒有購進(jìn)這款包裝喜慶大氣具有南陽特色的紅南陽，我夸贊這位學(xué)生的眼光獨到的同時，還把這包卷煙拍照備用，這位同學(xué)有點遺憾的說，要是您這里有，我就多帶一點回家。

　　送走了這些富有愛心的大學(xué)生后，我在反思，后悔自己思路閉塞，同時我想，南陽作為旅游大市，具有很多不錯的自然景觀和人文景點，每年到南陽旅游的游客可以說是數(shù)不勝數(shù)，所有到南陽旅游的朋友，都會購買一些具有南陽特色的紀(jì)念品作為紀(jì)念。

　　最不該忽視的是，我們村就是一個接納了幾百戶移民的移民新村，和南水北調(diào)中線干渠緊鄰，每年暑假，都有不少游客到村里參觀，到干渠游玩納涼，這里邊的潛在商機應(yīng)該很大。

　　反思之后，我針對旅游旺季調(diào)整了自己的經(jīng)營思路，在自己的小店備足了具有南陽特色的卷煙，和一些具有南陽元素的紀(jì)念品，包括介紹南水北調(diào)中線工程的一些資料小冊子，還有一些漢畫館的漢畫拓片，南陽獨玉雕刻的小掛件和岳飛在南陽武侯祠手書的《出師表》的印刷品……

　　與此同時，我自己也惡補本地的人文和自然景點的旅游知識，再加上自己小店緊鄰干渠和移民新村的優(yōu)勢，在適宜旅游的季節(jié)，幾乎天天都有在附近景點旅游的游客到我店鋪休息購物，遇到善談的游客，我也會侃侃而談，從南陽的“四圣”、漢畫到毛澤東的《中原我軍占領(lǐng)南陽》，從南水北調(diào)中線渠首，到恐龍蛋化石，最主要的是南陽擁有四大美玉之一的獨玉，一一道來，讓游客刮目相看，最終都會購買一些具有南陽特色的卷煙和紀(jì)念品作為留念。連續(xù)三年，每年的收益都令人滿意。

　　看來，知識就是財富這一理念也適合咱們零售戶，在市場競爭日益激烈的今天，只要開闊思路，就能因地制宜找到并把握好商機。