煙草在線專稿　　每年的國慶和中秋，對于我們零售戶而言，就好像開飯莊的一樣，光備齊備足好酒、好菜等人上桌還不夠，最主要的是還要將客人引進來、坐上桌，拿起筷子才行。為了做到、做好這一點，許多零售戶紛紛上街發傳單、微圈里發廣告，有的還贈送禮品、送會員積分卡搞促銷。我結合本地實際，在此基礎上拓展了一些新的舉措。

　　我的超市是一個批零兼營的鄉鎮店。每年雙節之前，我就會在我們鎮下轄的每個自然村，挑選一戶地理位置好、信譽佳、人脈廣的小店作為合作伙伴。在他們的店門口張貼我們聯姻的廣告，以及我們節日的促銷信息。這些村里的小店，往往由于受環境的制約，所售商品不可能有太多的品種和數量。我們合作之后，就形成一種交叉互補，顧客要的一些小批量的常規品牌，小店可以及時地從我這里快速補給，我理所當然地賺點批零差價；顧客若要一些大件或多件，以及一些指定的特殊商品，小店則又可以給顧客一張同盟店優惠券，介紹顧客直接到我店里來消費。憑這張優惠券，不僅能讓小店介紹的這些親朋鄰居，享受團購價格的優惠，開出優惠券的小店，同時也能有一定比例的利潤分成。

　　聯手同盟之后，我們這個團體看似一個母雞帶群小雞，其實它是一個很有戰斗力的航母群。節假日期間，有時每天三輛送貨車子給同盟店送貨都來不及，晚上還要加班送。至于那些優惠券，光將各個同盟店的分揀、歸檔起來，有時就需要大半夜的時間。此外，由于我們有了這個團隊優勢，我們的進貨價格也變得更加優惠、商品流通速度也變得更快。因此，我的這個大店有利可圖、小店有錢可賺的成功模式，目前已被我們周邊多個鄉鎮的零售戶復制和借鑒，他們紛紛稱贊這一模式是掘取中秋和國慶紅利的最有力機器！