煙草在線專稿　　歲月流逝，時(shí)光穿梭，轉(zhuǎn)眼間，“金九銀十”又要來到。農(nóng)民們忙著秋收，而零售戶忙著儲備店里需要的貨物。為雙節(jié)做好充分的準(zhǔn)備工作。作為零售戶，我們大多就是指望節(jié)日盈利一筆收入。所以說這桶金子我們一定要撈住。當(dāng)下各種商品的供貨商也開始讓利我們，讓我們一次性多購進(jìn)他們的貨物，這樣才可以從中受益。雙節(jié)雖然是一個(gè)黃金銷售周期，但是我們心中也得有數(shù)，不能冒險(xiǎn)跟風(fēng)行動。要先看看自己所在的周邊消費(fèi)情況，找對適銷的對路，做到合理備貨。不過節(jié)日人流量較大，對于我們店鋪的安全工作也不能掉以輕心。也應(yīng)該放為重點(diǎn)。下面就來看看以下幾位零售戶對節(jié)前的準(zhǔn)備工作是怎么做的？

　　山東省濰坊市零售戶楊老板

　　大家都知道，我們中國是個(gè)禮儀之邦，中秋節(jié)大多數(shù)人都要借助小長假返回家鄉(xiāng)和家人團(tuán)聚共度美好的佳節(jié)。

　　隨著返鄉(xiāng)人流量的不斷高漲，對于我們零售戶來說無疑問是辦了個(gè)好事。節(jié)日期間人流量大，我們備貨要做好充分準(zhǔn)備。所以說，我心中早就應(yīng)該有了購進(jìn)計(jì)劃，那就是盤點(diǎn)店里的各種商品數(shù)量，然后再進(jìn)行有針對性地儲備各種需要的貨源，做到有目的的購進(jìn)。對于店里已經(jīng)現(xiàn)有的貨物我開始控制進(jìn)貨量，佳節(jié)過后再進(jìn)行購進(jìn)，節(jié)前只要店里有賣的就可以了。不必過多庫存貨物，以免造成節(jié)后擠壓大量資金，流動不開。

　　中秋國慶，各大學(xué)校也要放假，學(xué)生的商機(jī)我們店主也不能忽視。算一下學(xué)生也能給我們帶來一大筆收入，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生與過去70年代的學(xué)生相比截然不同。那時(shí)候溫飽問題就很難解決，更不用說買什么玩具以及風(fēng)味小吃了。現(xiàn)在的學(xué)生都是家里的“小少爺”，他們看到的東西沒有家長不買的，大多數(shù)家長都很爽快地掏錢給孩子付賬。所以今年中秋，兒童商機(jī)我一定要很好地抓住。

　　四川省零售戶徐老板

　　開店做生意，特別是在節(jié)日到來的旺季，我們一定要注意購進(jìn)貨物的質(zhì)量問題。因?yàn)橥镜絹?#xff0c;一些供貨商就會鉆空子給我們摻和一些質(zhì)量差的商品投進(jìn)店里。所以在儲備貨源的過程中，一定要擦亮眼睛，識破供貨商的鬼計(jì)。我們堅(jiān)決不能坑害顧客，牢記誠信的準(zhǔn)則。

　　對于中秋期間，卷煙的儲備上，我們也不能放松，堅(jiān)持只從煙草公司進(jìn)貨，決不能被假煙的高額利潤所誘惑。另外在中秋期間，我們還要注意一些不法分子趁我們店里生意忙，對卷煙實(shí)行調(diào)包。晚上我們打烊后要檢查一下地面上有沒有顧客丟掉的煙頭，店里門窗是否關(guān)閉，店里的攝像頭是否還在正常工作。做到防患于未然。

　　河南省南陽市零售戶馬老板

　　2016年，我的店鋪經(jīng)過了搬遷改造，店面完全升級。給顧客一種眼前一亮的感覺。1-6月份，我店雖然是重裝修新開業(yè)，但是顧客都能在路人口碑的相傳下找到我的新店。

　　八月份，我們這里的低檔次卷煙開始限量銷售。不過這樣絲毫不會影響中秋佳節(jié)的銷售，因?yàn)楣?jié)日期間人們的消費(fèi)水平會有所提高。進(jìn)入中秋以后，我打算根據(jù)我們地方的銷售情況，適當(dāng)增加本地的熱銷的白酒以及家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。杜康、瀘州、臥龍玉液、五香牛肉、桐蛋、郭麻花、黃酒、本地的燒雞等等。將這些產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)陳列，提高顧客的關(guān)注力度，這樣做不但吸引了顧客的購買欲望，而且還宣傳了我店的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。還能滿足節(jié)日期間不同顧客的不同需求，得到不少顧客的好評，說我做生意很有心，為顧客著想，節(jié)省顧客的選購時(shí)間，我聽了之后心里樂開了花。

　　安徽省潛山零售戶薛老板

　　2016年也是一個(gè)多雨而且氣溫較高的特殊年，我們這里有時(shí)候溫度可達(dá)到40度左右，把人熱的喘不過氣來。可以看出今年各種水果搶先占了優(yōu)勢。

　　大家都知道，夏季和秋季特別是降暑最好的西瓜，沒有人不愛吃的。今年中秋節(jié)我打算把一些看上去有光澤的葡萄，火龍果、香蕉、荔枝等水果適當(dāng)?shù)膬湟恍Ｔ儋忂M(jìn)一批好看的購物袋子，用來幫助顧客盛裝水果，最起碼拎著送親戚朋友不失面子。月餅我注重禮盒類的購進(jìn)，因?yàn)楝F(xiàn)在人大都講體面，所以我們在選擇月餅禮盒的過程中一定要看準(zhǔn)外包裝，外包裝一定要看起來精致漂亮，不能過于陳舊。不過，大宗貨物也不能忘記儲備，如：金龍魚食用油、柴雞蛋、東北大米、珍珠米等。為了滿足顧客中秋佳節(jié)的真實(shí)需求，店里做到貨物齊全“百貨攬百客”。這些貨物經(jīng)濟(jì)實(shí)惠還富有節(jié)日氣息，相信顧客都會喜歡的。而且來到我們店鋪還有挑選的余地，誰不愿意進(jìn)來消費(fèi)呢？在中秋國慶到來之際，我還把自己的店鋪進(jìn)行了裝飾，掛上了“福”子掛件，把迎中秋的禮品放到一起凸顯節(jié)日的氛圍。讓顧客走進(jìn)我的店鋪有一種溫馨祥和的感覺。

　　山東省淄博市零售戶齊老板

　　說句實(shí)在的，中秋雖然可以大賺一把，然而，也有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ觥７讲趴梢园残母愫媒?jīng)營。在中秋銷售旺季，人流量會不斷增大，我們在陳列貨物的過程中，一定要注意安全。對于兒童需要的商品，我們不能擺放得太高，適中為好。對于那些玻璃容器盛裝的貨物我們一定不能堆放得過高。避免顧客在選擇商品的過程中碰倒這些貨物。特別是啤酒以及玻璃瓶裝的白酒，易碎的雞蛋、鴨蛋，以及麻辣瓶裝調(diào)味品等。

　　2015年中秋國慶期間，我的鄰居就因?yàn)槎逊咆浳镞^高，貨物不慎倒塌，砸破了顧客孩子的腳趾，引起了一陣糾紛。所以在雙節(jié)期間我們一定要注意這些小細(xì)節(jié)，盡量減少這些不安全因素的發(fā)生，和顧客建立起友好的合作關(guān)系。給顧客留下好的口碑相傳。我們的生意才能更長久。

　　小結(jié)：　

　　聽了以上幾位零售戶的闡述，明顯可以看出大家對備貨都進(jìn)行了合理的預(yù)測。不過地域不同，人們的需求不同，在備貨的過程中一定得注意這些事項(xiàng)。中秋是一年店里貨物的黃金銷售周期，對于我們零售戶來說也是盈利的最佳時(shí)節(jié)，中秋過后，國慶馬上就來。在接下來的國慶黃金周里我們零售戶的生意也一定會更加紅火，切記，我們在備貨的過程中一定要根據(jù)自己所處區(qū)域做好市場預(yù)測量力而行，堅(jiān)決不能盲目跟風(fēng)。