煙草在線(xiàn)專(zhuān)稿　　十幾年前，江蘇宿遷市的戰(zhàn)友突然拉來(lái)了一卡車(chē)他們那里產(chǎn)的黑啤酒，感覺(jué)很是新特，第一次見(jiàn)到黑啤酒，著實(shí)讓人有一種新鮮感。從包裝上看挺新穎，咖啡色的瓶子，300ML裝，有一股子“洋”氣，一車(chē)黑啤酒總價(jià)值十多萬(wàn)元。

　　我的這位戰(zhàn)友是公務(wù)員，按理說(shuō)，他有著穩(wěn)定的工作，不錯(cuò)的社會(huì)地位，看到別人下海經(jīng)商，他便辭職看準(zhǔn)黑啤酒市場(chǎng)，按他的預(yù)測(cè)，人們常見(jiàn)的都是普通啤酒，這種另類(lèi)應(yīng)會(huì)被人們接受。我們?nèi)齻€(gè)開(kāi)商店的戰(zhàn)友將一車(chē)分成三分放到店里銷(xiāo)售。說(shuō)實(shí)話(huà)，我們對(duì)宿遷戰(zhàn)友對(duì)黑啤酒的市場(chǎng)看法也認(rèn)為應(yīng)沒(méi)什么問(wèn)題，還刻意在門(mén)頭做了宣傳，先從熟人入手，一個(gè)月過(guò)去，看著堆積在一旁的黑啤酒，沒(méi)誰(shuí)把它當(dāng)稀罕，每天能賣(mài)那么幾瓶我們都是很高興的了。此情此景，宿遷戰(zhàn)友懵了，本以為一切不是問(wèn)題的問(wèn)題，這回問(wèn)題真的來(lái)了，最終，不僅宿遷戰(zhàn)友賠得一塌糊涂，我們?nèi)齻€(gè)也賠進(jìn)去了許多。

　　十幾年過(guò)去，每在戰(zhàn)友們聚在一塊時(shí)，還是要將此事說(shuō)道說(shuō)道。一次深刻的教訓(xùn)，我們?cè)诳偨Y(jié)時(shí)，才悟出失敗的原因，本身從開(kāi)始決定做黑啤酒生意就已經(jīng)失敗，人，往往總是在事中迷。好奇心不是市場(chǎng)需求，嘩眾取寵只會(huì)曇花一現(xiàn)。我們忽略了對(duì)市場(chǎng)的研判，當(dāng)時(shí)的啤酒市場(chǎng)，以本地產(chǎn)品和蘭州以及東北產(chǎn)啤酒三足鼎立，三方都在爭(zhēng)市場(chǎng)份額，每在旺季三方開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，尤其在夜市紅紅火火時(shí)，見(jiàn)不到其它品牌的啤酒，消費(fèi)者選擇的都是這三個(gè)牌子，況且，這些啤酒制造商資金雄厚，有著良好的聲譽(yù)和消費(fèi)群體，我們以黑啤酒來(lái)?yè)屨几?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)疑是雞蛋碰石頭，是在做夢(mèng)娶媳婦。

　　另外，黑啤酒在人們消費(fèi)意識(shí)里還是個(gè)空白，雖然，它有著與眾不同的特別之處，打破傳統(tǒng)啤酒的顏色和概念，同時(shí)它的口感又與傳統(tǒng)啤酒不一樣，消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)接受不了。這就跟人們走路一樣，輕車(chē)熟路是人們?cè)敢庾叩?#xff0c;重新去開(kāi)辟新路，結(jié)果有可能是走了捷徑，也許是此路不通或者是走了彎路，其中存在未知的風(fēng)險(xiǎn)。作為下游經(jīng)銷(xiāo)商，不會(huì)選擇自己陌生的產(chǎn)品作為嘗試，因此，只能眼巴巴地看著其它啤酒賣(mài)的一箱又一箱，我們的黑啤酒求爺爺告奶奶賣(mài)個(gè)一兩瓶也僅限于嘗個(gè)新鮮。

　　冷酷的市場(chǎng)，不是僅靠心血來(lái)潮，也不是僅憑異想天開(kāi)，市場(chǎng)就是考場(chǎng)，消費(fèi)者就是考官，市場(chǎng)決定了商品的去留，考官?zèng)Q定商品的生命力。作為經(jīng)營(yíng)者要順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，把握市場(chǎng)脈搏，才是經(jīng)常要做好的功課。