煙草在線專稿　　對于新品卷煙訂購，很多零售商戶都抱有抵觸情緒，原因就是新品卷煙知名度低，卷煙消費者認可度低，銷售困難，銷量低。其實，只要零售商戶改變認知和觀念，在日常經營中積極探索新品卷煙的推介和銷售，不但能使新品卷煙受到廣大卷煙消費者的認可，還會使店鋪的卷煙銷量和經營利潤更上一個大臺階。那么，在日常卷煙經營中，零售商戶該如何推介新品卷煙呢？只要做到以下三點，新品卷煙銷售便不再難。

　　陳列要顯眼。新品卷煙一般都是默默無聞，不為廣大卷煙消費者所熟知。新品卷煙不像那些眾所周知的知名品牌卷煙，卷煙消費者進到店里，不用仔細再煙柜里尋找，就能說出自己要買的卷煙品牌。所以，要想新品卷煙銷售得好，首先要把新品卷煙陳列在煙柜里的顯眼位置，讓卷煙消費者一搭眼就能看得到，也就是說在卷煙消費者眼目中混個“臉熟”，在加上零售商戶的極力推介，就有可能讓卷煙消費者喜歡上新品卷煙，從而把新品卷煙銷售出去。為了突出新品卷煙，零售商戶可以把某品牌的新品卷煙四周陳列知名品牌卷煙，這樣就能引起卷煙消費者的關注了，能極大地促進新品卷煙的推介和銷售。

　　推介要精準。新品卷煙需要零售商戶的推介，但零售商戶在推介新品卷煙時，也不能太盲目，見著誰就跟誰推介，這樣不但起不到推介銷售的目的，有可能還會使一部分消費者產生反感情緒，從而不再光顧購物了。因此，零售商戶在推介新品卷煙時，一定要學會進行“精準推介”——把新品卷煙推介給最有可能購買的卷煙消費者。比如說，一些卷煙消費者來店里購買卷煙，我們零售商戶可以從這名顧客的神態上，就可以初步判斷出這名顧客是否“有閑”，如果看到這名顧客行色匆匆，一副趕時間的樣子，我們零售商戶就不要再向他推介新品卷煙了，推介了他也不會購買，相反還會相當反感。如果這名顧客一副神態自若的樣子，就說明他很有閑暇時間，并不著急離開，這時，我們零售商戶就可以先向他推介一番新品卷煙，因為他并不忙著趕時間，就會認真地聽我們介紹，就有可能購買，即使他不夠買新品卷煙，也不會產生反感情緒。另外，在日常卷煙推介中，我發現在早晨那段時間不宜推介新品卷煙，因為大家一般在早晨都很忙，沒時間聽我們推介。而晚上時間段就不同了，晚上大家吃過了晚飯，在入睡前這段時間是最消閑的，這時候有顧客進到店里買煙，我們就可以先向他推介新品卷煙。因為此時他們有閑暇的時間，飯后的心情又都不錯，便有耐心聽我們零售商戶的詳細介紹，推薦起來就比較容易，這樣新品卷煙就不愁銷售不出去了。

　　試吸效果佳。新品卷煙之所以廣大卷煙消費者不愿意購買，就是因為他們對它不熟悉，不知道它好不好抽，適不適合他們的口味。所以，要想新品卷煙打開銷路，得到卷煙消費者的認可和青睞，那就想法讓卷煙消費者知道新品卷煙的口感、口味是否能他們接受和喜歡，最好的辦法就是——請卷煙消費者進行試吸新品卷煙。俗話說，好不好，試一試就知道了。零售商戶說上一千遍，不如卷煙消費者試吸一次好使。在日常推介中，我們零售商戶可以把新品卷煙打開，散放在盤子中，當有卷煙消費者進店購煙時，我們在進行簡單的語言推介后，拿出一支該新品卷煙請消費者進行試吸，試吸之后，如果消費者感覺還不錯，一般都會進行購買。這樣，該品牌新品卷煙，逐漸就會打開銷路的。

　　其實，新品卷煙，差價大、利潤高，是店鋪經營的利潤增長點。任何卷煙都有其獨特之處，只要我們用心加以宣傳，就能找到新品卷煙的賣點，找到適合它們的顧客，從而把新品卷煙推銷出去，為店鋪新品卷煙的銷售帶來起色。