煙草在線專稿　　促銷是商家常用的一種手段，通過促銷可以吸引顧客，進而贏得顧客的關注，增加自己的收入。可是，在實際零售中，促銷并不是簡單的事兒，如果操作不好，不僅達不到預期的目的，可能還會適得其反。所以，我們在搞促銷的時候，一定要多方面考慮。

　　去年，為了多賣一些香煙，我就打算搞一個促銷活動。我將超市里的商品都搬了出來，在超市門口支起了一個棚子，然后我就用喇叭進行宣傳，促銷啦，促銷啦！大家快來買啊！大家快來買啊！可是，事實上，效果并不好。顧客聽到我的吆喝之后，卻是走過來看，可是看了之后，并沒有太大的興趣。雖然價錢便宜，可是總感覺顧客不是發自內心的搶購，盡管也賣出去了一些，可是和我設想的卻相距甚遠。忙活了幾天，銷售了一部分，可是并沒有真正讓我高興。于是，我把這次促銷定性為失敗。收攤之后，我就開始了冷靜的分析，究竟是差在哪里呢？價格的確便宜了很多，可是，顧客怎么就不買賬呢？在經過一番思考之后，我找出了問題的癥結。

　　第一，我的促銷并沒有一個合適的理由。就是為了促銷而促銷，這樣當然就不能夠吸引顧客的目光。而我們這樣做，給顧客的感覺并不是很好。所以，顧客購買的時候，一定會心存顧慮。如果我們給自己的促銷找一個理由，那么顧客就能夠放下所有的顧慮。比如說，可以是店慶日促銷，也可以是母親節促銷等等。

　　第二，我們僅僅是價格打折，并沒有贈送禮品。很多時候，價格過分地打折，顧客就會開始懷疑，懷疑我們商品的質量等等，所以，我們應該適當打折，在打折之后，利用其他的小禮品來吸引顧客，這樣顧客就會被吸引，進而產生購買的欲望。

　　第三，促銷是短期的，不能長期搞。如果長期搞促銷，那么我們就會吃不消的，而顧客也就沒有了新奇感，所以促銷一般以一天為好，這樣顧客就能夠抓緊時間，立刻購買，如果時間太長，顧客就不能夠形成緊張的氛圍，以至于影響了銷售。

　　總結了這些經驗教訓之后，我又開始了新的促銷，而這次讓我非常高興，取得了讓我滿意的效果。所以，我們切不可盲目草率地搞促銷，搞促銷前，一定要進行規劃，這樣才能夠取得成功。