煙草在線專稿　　說到年末，許多零售戶滿心歡喜，充滿著無限的希望和期盼，在他們看來賺錢發(fā)財?shù)臋C會來了。實際上也確實如此，年末也就意味著即將迎來“元旦”和“春節(jié)”，這都蘊含著無限的商機、巨大的消費需求。通常這段時間被人們稱為“零售黃金期”，絕大多數(shù)零售戶都十分重視這難得的機會，積極行動起來，精心謀劃，周密部署，積極備戰(zhàn)。于是乎在這重要的關(guān)鍵點上，一些零售戶都積極動腦，主動尋求促銷方法和策略，拼命使出招數(shù)，可謂“八仙過海各顯神通”。眼下2016年年末即將來臨，那么零售戶又會使出一些什么新鮮的促銷手段呢？有什么好的促銷策略呢？最近筆者走訪幾位零售戶，且聽他們促銷的計劃和打算，看看誰的招數(shù)更妙？

　　促銷方式之一：微信點贊，提升人氣

　　安徽潛山梅城鎮(zhèn)零售戶葛薇薇：從事零售經(jīng)營快18年來，過去由于周邊零售店不多，競爭壓力小。每年臨近年末，一般來說消費者需求旺，消費積極性高，積極主動消費欲望強烈，不過多宣傳促銷生意也不錯。但是近些年卻大不一樣了，一方面由于零售戶迅猛增多，競爭壓力加大；另一方面加上受經(jīng)濟新常態(tài)下國內(nèi)經(jīng)濟形勢不容樂觀，經(jīng)濟增速緩慢，居民收入降低，于是消費積極性有所降價，消費變得理智冷靜，也影響到零售經(jīng)營。因此，即使年末零售戶要想生意好，適當(dāng)?shù)拇黉N方式必不可少。

　　實際上，一旦進(jìn)入年末，各大商場、超市也會想出各種各樣的促銷手段來吸引顧客。那么作為零售戶也不得不迅速行動起來，積極謀劃促銷手段。我想這兩年網(wǎng)絡(luò)平臺普及速度快，如利用QQ、微信朋友圈擴散影響力空前。特別是近兩年微信平臺發(fā)展快速，普及率高，大部分手機用戶都在玩微信。因此，我今年計劃采用微信朋友點贊方式，提升人氣，開展促銷活動。我把自己的超市一些商品拍好圖片，放在網(wǎng)站上，然后通過微信、QQ以及紙質(zhì)宣傳單進(jìn)行宣傳，讓顧客邀請好友對商品點贊，達(dá)到一定次數(shù)可以優(yōu)惠XX元。活動開展以來，消費非常不錯，網(wǎng)站異常活躍，進(jìn)入網(wǎng)站人數(shù)多，點贊密度大，有效地提升了人氣，不少顧客實地考察，精心挑選商品。這樣堅持到年末，一定會大大地提升今年的銷售業(yè)績，我也期待著這種促銷方式能給我?guī)頋M滿的碩果。

　　促銷方式之二：豐富貨源，店外展示

　　安徽太湖縣寺前鎮(zhèn)零售戶趙太平：我的家鄉(xiāng)位于著名佛教領(lǐng)袖、杰出書法家趙樸初先生的故鄉(xiāng)。因為與安徽太湖縣花涼亭景區(qū)以及潛山縣天柱山景區(qū)臨近，因而這里一年四季游客比較多的，特別是多上海、湖北、江西等周邊省市的客人最多。即使是年末，游客也不少。針對這種情況，我想準(zhǔn)備做好“豐富貨源，店外展示”的營銷策略，加強店內(nèi)商品宣傳，打贏年末銷售攻堅戰(zhàn)。

　　俗話說：“好酒也怕巷子深”。零售戶店內(nèi)商品再多再好，如果不通過適當(dāng)?shù)姆绞较蝾櫩驼故?#xff0c;向消費者宣傳，而藏在店內(nèi)，那么也難以被顧客所知曉，更談不上被他們所接受所購買了。我的店面空間不是很多，也就50多平米，年末商品多，許多商品店內(nèi)擺不下。因此我已經(jīng)向鎮(zhèn)容管理所打了報告，年末期間在店內(nèi)支撐棚子擺放商品，做好宣傳，鎮(zhèn)容管理所也同意了，我想要特別珍惜這樣難得的機會。我也正在計劃進(jìn)購的商品，棚子骨架也訂購好了，12月中旬開始搭建。在店外展示期間，我也準(zhǔn)備用小喇叭擴音器進(jìn)行宣傳，吸引周邊居民、過往游客選購。同時也聘請了兩位精干的親友，幫我照看商品，代賣商品。前兩年，因為趕上鎮(zhèn)政府開展“文明鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動，對私拉亂接、亂張貼爛搭建管理得相當(dāng)嚴(yán)格。我們都是很規(guī)規(guī)矩矩地在店內(nèi)實施經(jīng)營，狹小的店內(nèi)空間對零售經(jīng)營產(chǎn)生了一定的影響。今年首次在店外展示，期盼能產(chǎn)生很好的宣傳效果，給自己帶來較好的收益，

　　促銷方式之三：贈送獎品，搜集信息

　　安徽懷寧縣高河鎮(zhèn)零售戶將蘇萍：大家好！我叫蔣蘇萍，從事零售經(jīng)營23年了。我的零售店位于安徽懷寧縣城高河鎮(zhèn)，因為是縣政府所在地，因而零售店特別多，競爭壓力也是異常的大。今年年末怎么搞促銷，這也是我近期思考的一個熱點問題。說實話，年末促銷，如果沒有一點新穎性，不能給顧客帶來實惠的話，肯定缺乏吸引力和誘惑力，也就難以發(fā)揮真正的促銷功能。但是想有更多的創(chuàng)造性也確實難，我今年還是在給顧客的實惠性方面下功夫。即采用“贈送獎品，搜集信息”。

　　我已經(jīng)向一些手機用戶群發(fā)信息，內(nèi)容即為“憑此信息，于2016年12月18日-25日進(jìn)店有獎，購物優(yōu)惠。獎品數(shù)量有限，先到先得，贈完為止。”當(dāng)有受到信息的居民進(jìn)店領(lǐng)取獎品時，我會登記姓名、住址、聯(lián)系方式等具體信息，留作下一步銷售營銷使用。實際上，我通過這種給顧客贈送一些小禮品如茶杯、年歷、春聯(lián)等方式，讓顧客嘗到甜頭，得到實惠，增加他們的好感，吸引他們選購年貨。特別是通過登記相關(guān)信息，我有選擇性地給他們打電話進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，這樣花錢少量的錢，可能會給自己帶來更多的財源來。過去我一般都是顧客購物達(dá)到一定的金額時，給一些獎品。但是，這樣進(jìn)店的大多是一些老面孔，顧客數(shù)量方面難以突破。今年我提前贈送小禮品，也就是在年末期間手機收到信息并且在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)店的，一律給予小禮品，這樣能很好地吸引人氣。有些沒有收到信息的人也會間接地來詢問，通過適當(dāng)?shù)慕涣饕龑?dǎo)往往就會成為我的顧客。

　　促銷方式之四：義務(wù)捐獻(xiàn)，造勢宣傳

　　安徽潛山縣水吼鎮(zhèn)零售戶宋志堅：大家好！我叫宋志堅，今年45歲，從事零售經(jīng)營19年了。轉(zhuǎn)眼迎來2016年年末了，“年末話促銷”，這不僅是零售經(jīng)營的一個熱點，也是大多數(shù)零售戶熱切關(guān)注的話題。我覺得今天這個話題選的好，有價值，剛才聽了幾位同行的發(fā)言，深受啟發(fā)，感觸頗多，很有實用性和啟發(fā)性，值得學(xué)習(xí)借鑒。借此機會我在這里也談?wù)勎医衲昴昴┯媱澆捎玫拇黉N方法，即“義務(wù)捐獻(xiàn)，造勢宣傳。”

　　說實話，年年搞促銷，法子想盡了，腦子都想枯萎了。我今年打算開展義務(wù)捐獻(xiàn)的方式，來給自己造勢宣傳。具體來說就是給計劃給全村10位五保戶老人免費送大米一點，3斤裝油一桶，豬肉5斤，包裝盒（袋子）印制本店名稱、地址及聯(lián)系電話，共計2000元左右。同時給村小捐現(xiàn)金2000元，作為貧困生生活補助。目前正在籌劃之中，12月中旬實施到位。說實話，這樣的捐獻(xiàn)在我們本地零售戶中，盡管數(shù)額不是很大，但是尚屬于首次，其效果怎么樣，目前還不知道。但是我心里清楚，捐獻(xiàn)一定會產(chǎn)生一定的宣傳效果。因為我提前放了風(fēng)，定于12月15日中午在村部進(jìn)行捐贈儀式，邀請了村支部書記和村主任到捐贈現(xiàn)場講話，不管最終對零售經(jīng)營能產(chǎn)生多大影響力，反正自己也沒有太過高的祈求，哪怕能產(chǎn)生一點影響就好。當(dāng)然，我會借此機會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，熱情待客，進(jìn)行搞好服務(wù)工作，處處多為顧客著想，時時換位思考，始終把顧客利益放在首位，我也相信一定會發(fā)揮較好的效果的。

　　零售經(jīng)營是一門技術(shù)活兒，即使年末商機多，消費需求活躍，零售戶也不能疏忽大意，要高度重視促銷宣傳，結(jié)合自己超市、零售店實際，結(jié)合周邊居民消費水平，做好合理安排，做好精心謀劃，力爭經(jīng)營有起色，力求讓顧客開心、滿意，從而更好地促進(jìn)銷售上臺階。衷心感謝四位顧客獻(xiàn)計獻(xiàn)策，期盼他們的做法給廣大零售戶同行能帶來更多的收獲！誰的招術(shù)妙，期待大家評說。