煙草在線專稿　　在日常經營中，零售店鋪經常會出現一些滯銷煙。卷煙滯銷的原因多種多樣：有的是因為某卷煙品牌是新生產出來的，還沒有被廣大卷煙消費者所認可，所以出現滯銷；有的是因為受到地域差別的影響，在甲地暢銷的煙，在乙地有可能出現滯銷，在乙地滯銷的煙，在丙地就可能供不應求；還有的是因為零售商家個人的原因。其實，滯銷煙和暢銷煙并不是絕對的，也不是一成不變的。只要我們零售商家積極想辦法，在日常經營中積累銷售經驗，滯銷煙也可以轉化成暢銷煙的。在這里，我根據我多年的經銷經驗，說一下我是如何把滯銷煙變成暢銷煙的。

　　一、在顧客面前常“露臉”，增加顧客購買幾率。俗話說，酒香也怕巷子深。要想滯銷煙變暢銷煙，首先要讓滯銷煙在顧客面前多多“出鏡”，在顧客眼里混個“臉熟”。只要在顧客腦海里留有印象，零售商家再推薦滯銷煙時，就會事半功倍。那么，如何讓滯銷煙在顧客眼里混個“臉熟”呢？我們可以找來一些滯銷煙的空包裝盒，堂而皇之地擺在柜臺上，只要顧客來購物，就能第一眼看得到。久而久之，滯銷煙的品牌就會在顧客腦海里留有印象，購買滯銷煙的幾率就大大增加了。而且，這樣做的好處是，既能宣傳滯銷煙品牌，又不怕卷煙丟失，因為是空包裝盒。

　　二、找出滯銷煙的多個賣點，有的放矢想顧客推薦。每一件商品都有多個賣點，對于不同的顧客，同一件商品的賣點也不同。如果零售商家能找出某一件商品最適合大眾的賣點，那么這件商品就會由滯銷變為暢銷，為零售商家帶來效益。在滯銷煙中尋找賣點，首先我們零售商家要認真閱讀滯銷煙的資料，從林林總總的眾多資料中，歸納出滯銷煙的幾個賣點，比如說，某種滯銷煙的吸味是濃郁還是清淡？是有勁還是爽口？是低焦油還是高焦油？等等。然后，根據這些總結出來的多個賣點，有的放矢地對各類顧客進行推薦，因為賣點選擇得當，推薦給適銷人群，一定會收到不錯的銷售效果。久而久之，購買的顧客越來越多，“滯銷煙”就逐漸轉變為“暢銷煙”了。

　　三、結合產地進行精準營銷，一買一個準。現今，隨著打工潮流的流動，人民不再固守一地，而是向外省市轉移流動，像流動的潮水一樣，從家鄉流向外地省份，流向全國各地。山東人到廣東去打工，河南人都陜西區打工……各省市人口的流動相當頻繁。一般當地人都喜歡吸當地生產的卷煙，這就給滯銷煙變暢銷煙創造了機會。我們零售商家可以先查看滯銷煙產自哪里，然后再調查店鋪周圍有沒有滯銷煙產地的民工群，如果有就上門進行精準推銷，身在異地的人，往往會對家鄉煙感到親切，保準一買一個準，滯銷煙很快就會銷售出去。有這些滯銷煙產地顧客群支撐，滯銷煙很快就會變成暢銷煙。

　　“滯銷”永遠都是相對的，只要我們零售商戶認真對待，打開思路積極地想辦法，就會讓店里的“滯銷煙”變為“暢銷煙”，從而增加店鋪的效益。