煙草在線專稿　　俗話說：巧婦難為無米之炊。再善于經營的零售商家，如果店內商品出現缺貨、斷貨現象，那么他（她）也只能眼看著別人賣貨賺錢，無計可施。節(jié)日期間，店鋪內各類商品貨源充足是很重要，它將直接影響到店鋪商品的銷售和經營效益。在春節(jié)旺季來臨之前，廣大零售商戶首先最應該做的，就是提前做好節(jié)前的備貨工作，既要力求做到節(jié)日內店鋪各種商品充足，有貨可賣；又要力求做到所備商品數量與節(jié)日期間所銷售得數量大致相符，不致商品積壓太多，造成資金流轉困難。

　　那么，怎樣備貨才能既讓店鋪在節(jié)日期間有貨可賣，又不致在節(jié)日過后淡季來臨時造成貨品積壓呢？

　　首先，零售商戶要在節(jié)前充分進行市場調研，做好各類商品備貨的統計工作。俗話說，知己知彼才能百戰(zhàn)不待。零售店鋪所進購的商品是要賣給顧客的，顧客是否喜歡店鋪內的商品，直接關系到店鋪商品的銷售和店鋪的經營利潤。如果零售店鋪內的商品正好是顧客所喜歡的，那么店鋪內的商品就銷售的快，商家的經營效益就高。反之亦反之。這樣，就要求我們零售商戶要提前對顧客群進行調研，掌握顧客都喜歡哪類商品，價格在哪個段位之間等等。具體方法是：①零售商戶可以發(fā)短信給店鋪的購買大戶，詢問他們在過年時需要購買哪些商品，以及這些商品的檔次、價位、數量等。②在朋友圈發(fā)布調查問卷信息，征集廣大顧客朋友過年所需的各類商品信息。為了調動大家參與的積極性，可以對參與的朋友給與優(yōu)惠券或者節(jié)日小禮品，作為獎勵。③直接聞訊進店的每一位顧客，然后一一記錄在小本子上。通過以上三個步驟，我相信店鋪的顧客圈所需要的節(jié)日商品就知曉得差不多了，然后根據統計出來的各類數據進行備貨。這樣做，既能滿足節(jié)日期間店鋪有貨可賣，又不致節(jié)后商品造成大量剩余和積壓。

　　其次，春節(jié)備貨也要考慮社會大環(huán)境因素，根據社會環(huán)境因素的變化而變化。什么是社會大環(huán)境因素呢？比如說，今年國家對煙草稅進行了上調，由于這一政策的實施，對零售商戶卷煙銷售產生了一定的影響，買煙的人群有所下降，卷煙銷售市場有所低迷。這就是社會大環(huán)境的因素。為什么會想到說這個社會大環(huán)境因素呢？因為今年社會大環(huán)境發(fā)生了很大的改變，農村的經濟環(huán)境發(fā)生了很大的變化。由于國家放開了玉米的購銷市場，全國廣大農村的糧價普遍低迷，較去年大幅度降低，農民種地不僅沒掙到錢，反而都賠了很多錢。在2010年-2016年以前，農民種地年年豐收，糧價年年上漲。農民的小日子芝麻開花節(jié)節(jié)高，手里握著大把的余錢，購買年貨自然不惜花錢。但今年由于種地虧了錢，農民購買年貨就會有所顧忌、有所收斂，不會像往年那樣大手大腳。考慮到這個因素，地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商戶應該把店鋪商品的檔次適當降低，數量也應較往年適當收縮，這樣才不會出現商品積壓和農民望貨興嘆。

　　最后，春節(jié)備貨要考慮特殊因素，節(jié)日禮物商品成立專柜。無論是歷朝歷代，還是現今的當下，傳統的節(jié)日春節(jié)，親友之間、朋友之間、同事之間，都是互相走訪問候的。而攜帶節(jié)日禮品進行問候長輩、親友、同事，是約定俗成的規(guī)矩。看望親友、同事所拿的禮品，自然要比自己家購買的商品要高一個檔次，這樣才能顯示出對長輩和親友的尊重和友好。因此，零售商戶在節(jié)前備貨時，一定要把禮品因素考慮進去，專門針對春節(jié)期間這些走親訪友的特定顧客群進行特定備貨。比如，在卷煙備貨時，一定要考慮喜氣、喜慶的元素，多備一些包裝或名字喜氣洋洋的的卷煙品牌，這樣會利于卷煙的銷售。酒類商品和其它商品也是如此，要充分突出節(jié)日的喜慶祥和的氣氛。

　　春節(jié)是我們零售商戶期盼的一年只有一次的銷售旺季，我們零售商戶要充分準備好打贏春節(jié)銷售這一場戰(zhàn)役。其實，打贏春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)沒什么可難的，只要零售商戶充分調研，做好節(jié)前各類商品的備貨，那么你就贏了。