煙草在線專稿　　我是黑龍江大慶卷煙零售業戶，2016年在黑龍江新商盟訂煙平臺上看到的新品很多，但我家店里增加的新品不多，有的是新上市的，有的是消費者來買煙詢問后到平臺上找到訂的，有的是根據價位憑十幾年的銷煙經驗新訂的。

　　2017新春佳節即將到來，在春節備貨時，零售戶的備貨要寧多勿少，寧精勿雜，寧新勿舊。春節期間香煙備貨前要查清庫存，對每一個品牌庫存都要合理規劃，要根據庫存調整卷煙訂購數量和品種。

　　對春節期間的中高檔品牌、喜慶品牌的備貨要寧多勿少，防止因備貨不足丟失顧客。這些煙品即使春節期間沒有售罄，平時也是暢銷煙。

　　對高中檔品牌卷煙和喜慶品牌卷煙備貨要寧精勿雜，要選當地暢銷品牌備貨，所備的煙品不求全，求顧客喜歡購買。以減少節省資金占用，增加暢銷煙品備貨量，提高資金周轉速度。

　　春節期間在香煙柜臺陳列方面要寧新勿舊。新春要有新氣象，把節日備好的煙品及時上柜陳列，特別是一些新煙品要擺放在醒目位置，對于節日期間想購買中高檔卷煙的新老顧客，煙草零售業戶要積極主動向他們介紹新品，宣傳新品，熱情優質服務，培育新客源和新的經濟增長點。還要結合2016年新煙品上柜的銷售情況，合理的組織貨源。

　　我家店2016年里新上柜十一款煙品：長白山（海藍）、哈德門（醇香）、哈爾濱（老巴奪）、嬌子龍鳳呈祥（花開富貴）牡丹（軟紅）愛喜（薄荷）、真龍（凌云）、黃金葉（樂途）、嬌子（格調細支）、黃鶴樓（硬南洋3號）、哈爾濱（龍煙金安）。在這11款新上柜的香煙中，賣的最好的是長白山（海藍）來買煙的顧客大多都叫它“迎春花”因為在它藍色的煙盒上，印著迎春花的圖案。可以說，迎春花煙從春天開到了冬季，一年里銷的最好，其次銷的好的煙品是嬌子龍鳳呈祥（花開富貴）牡丹（軟紅），幾乎每次供應量都滿足不了顧客需求，這幾款煙好賣的原因是長白山（海藍）每條進價53元，零售價60元，價位適合大眾消費，買賣雙方省錢、賺錢空間大，品牌也較上檔次，是消費者喜歡吸食的一款煙；而龍鳳呈祥（花開富貴）、牡丹（軟紅）兩款煙都是很喜慶的香煙包裝，在婚宴上用最適宜，只是，牡丹煙供貨量太少，全年只給了6條，如果這款煙大量供貨，可能就是最好賣的一款煙了，特別是牡丹（軟紅）進價便宜，每條才93.28元，而銷價130.00元一條都熱銷，經營者賺錢的好煙，也是消費者舉辦婚宴的首選煙品。

　　這些新上柜的煙品中，最不好銷的煙品是哈爾濱（龍煙金安）。因外有消費者找這款煙，加之以前暢銷的哈爾濱（軟黃）這款煙品的脫銷，我抱著試試看的想法，進了幾條哈爾濱（老巴奪）和哈爾濱（龍煙金安），上柜后發現顧客對這兩款煙不感興趣，可能是買低價位的哈爾濱（軟黃）零售價每條30元習慣了，或許是這兩款煙的品牌宣傳還不夠，購進的3條哈爾濱（老巴奪）零售價每條100元賣了幾個月才賣沒，2條哈爾濱（龍煙金安）零售價每條220元、擺在柜臺里沒人問津，最后還是被推薦這款煙的顧客買走了。我也再也不敢進這煙賣了，真不好賣啊。

　　春節雖然是銷售旺季，我們在備貨時也要心中有數，多進暢銷煙品，減少滯銷煙品，以獲取更好的經濟效益。