煙草在線專稿　　年末對于廣大零售戶來說都是一個極好的機會，這個銷售旺季自然會讓我們的收入增加很多，可是也并不是所有的超市都會繁忙。要想讓自己的生活火爆，我們還應該巧妙地使用新的方法，利用這些方法來創設氛圍，吸引顧客，進而讓自己的收入不斷增加。所以，此時此刻，我們廣大零售戶不要慌亂，而應該有條不紊地進行。

　　張燈結彩少不了

　　年底節日越來越近了，這個時候，我們應該創設節日的氛圍，通過張燈結彩及早地吸引顧客的眼球，另外也可以讓顧客知道馬上就要過年了。有了這樣的鋪墊，那么他們自然就會心動，心動了就會走進超市一方面感受節日氛圍，另一方面也可以購得自己需要的商品。一位顧客反映說：“說實話，我本來是不想買什么的，可是從超市門口經過卻發現超市里面很有節日的氣氛，里面非常熱鬧，于是我就走了進來?！逼鋵?#xff0c;像這樣的顧客還有很多很多，他們大都是抱著這樣的想法走進來，而我的超市又不會讓他們失望，這樣就實現了突破。我的此舉，立刻吸引了大量的顧客，從而讓我的收入比以前提高了一成。

　　促銷活動不可少

　　這個時節，顧客都在搶購。如果誰的超市能夠迎合顧客的購物心理，率先地進行促銷打折，那么自然就可以吸引顧客。說實話，顧客還是比較喜歡促銷打折的商品的，特別是一些時間很充裕的老人，他們更是會盯著這些打折商品不放，這樣一來，我們還可以增加超市的人氣，進而吸引更多的人。打折商品是對顧客的回饋，顧客看中的是實惠，雖然其他方面也可以吸引顧客，可是卻不如這個方式效果好。我曾經聽到有顧客說：“我本來打算在附近的超市買了，可是聽同伴說這里的商品便宜，所以我寧可舍近求遠也要來這里。這里果然沒有讓我失望?！逼鋵?#xff0c;打折時商家常用的一個手法，而在這個時候，有的店主為了賺得多，于是就不再打折，這樣就會傷了很多顧客的心。有一位顧客說道：“我本來一直在附近的那個超市購物，可是年末了，他一點都不打折，一點表示都沒有，這讓我很傷心，所以我就不去他家啦。”顧客的話說出了心聲，這個時候，我們就應該抓住顧客的心理，利用打折來回饋他們。

　　贈送禮品不可少

　　年末了，大家都為了有一個好心情。可是，如何才能夠讓顧客有一個好心情呢？作為零售店主，我們就應該在這方面做點工作。我們可以購置一些春聯或者是福字以及財神什么的，當顧客來購物的時候，我們就免費送給他們。這些小物件上貨的時候并不貴，成本也低，然而給顧客帶來的欣喜卻很多。因為這些物件本身就是吉祥與喜慶的象征，當我們免費送給他們時，他們誰都不會拒絕，拿回家里也會非常高興。如果要是貼在了家里，那么這個效果就會持續很長的時間，而那個時候，我們的工作就深入到了顧客的生活。每年我都是這么做的，效果非常好。因為我買了幾百個這樣的小商品，根本沒有花費多少錢，可是卻收獲了顧客的感動。一位顧客說道：“老板，你真是太有心啦。非常感謝您，能夠贈送這些春聯，今年我們家里不用再買。”還有很多顧客特意為了春聯而來我們的超市購物，我的這個做法，既吸引了顧客，同時又創造了好的口碑，實在是一舉多得。

　　巧妙陳列不可少

　　雖然陳列是一個老生常談的話題，可是年關之際，陳列也應該有特色。一定要講究喜慶，香煙是一種重要的商品，在這個階段銷量也會提升，根據香煙的外包裝進行特色陳列，那些顏色鮮紅的香煙放在最顯眼的位置。這樣可以吸引顧客的目光，另外我還加大了陳列的空間，陳列空間是原來的兩倍，目的就是引起重視。此外，我還利用燈光來烘托背景，使得這些香煙熠熠生輝。除了柜臺陳列之外，我還將它們進行了小捆綁，將某兩種香煙進行捆綁，或者是將香煙與火機等小商品捆綁，當然價格是會便宜的，顧客買的不僅僅是商品，而是一份心情。所以，利用這樣的陳列吸引了很多的顧客，香煙銷售大為提升。而在其他商品方面，我也實行了大禮包的形式，這樣就可以低價銷售大量的商品，顧客也得到了實惠，而我也銷售了不少，這樣是一舉兩得的事兒。