煙草在線專稿　　“老板，今年某某酒多少錢啊？”“多買些能不能便宜點啊？”“老板，過年某某煙要給我多備幾條，到時我來拿?！?/p>

　　進入一月，每天除了一些購物的消費者進進出出外，像這樣的“問價招呼者”也是越來越多。而這些“問價招呼者”中，除了一些周邊的老顧客，還有的就是一些相對面生的消費者，但這些面生的消費者卻有一個共性：都是在外地工作且一年一度來一回的安慶人。快過年了，都回家過年了。

　　是啊，快過年了，我們零售店的春天也就到了。瞧，每家每戶的店門前都是貨堆成山，大家都要在節日里賺個“盆滿缽滿”。但是，如今的市場并不被看好，同行交流中也可以聽到這樣的心聲：“今年的某某酒做虧了，今年我再也不壓酒了?！庇纱司湍芸闯龃蠹乙捕际窃谝姍C行事。可春節已迫在眉睫，不能一味地觀望，采取必要的行動才是當下最要緊的。

　　海利商貿江先生：此路不通，換條路走?? ?

　　今年我的某某酒虧了好幾千，到最后不拋不行，雖然經銷商補了點，可根本就不夠。想想，這種酒已經流行了這么些年，走下坡路也是勢在必行的，我這回可不能在一棵樹上吊死，我正在慢慢地轉戰其他酒品。看，這個品牌酒今年的銷售形勢要比去年好，而且利潤也很不錯，我今年決定主推這個品牌，去鄉下店鋪推推。今年團購越來越差，不能指望，岳母那里有不少我的客戶，去推這品牌的酒應該問題不大。以前我都是通過順道車帶過去，這回得專門跑一趟才行。

　　旺岳煙酒王女士：專注新品，另辟捷徑

　　今年的卷煙市場除了幾種暢銷煙，大部分的都成了滯銷品。像以前賣的紅火的某某煙，如今都是不溫不火的，倒是今年新增的幾種新品越來越火了。所以今年，我會專注新品煙的銷售。一來是新品煙最易吸引消費者的眼球，二來新品煙利潤空間要大一些。12月業務員來訪時帶著品吸煙，剛好有消費者過來買煙，他就讓他們品吸了一下，結果第二天就有位顧客來店里購買了。所以今年，除了一些暢銷煙，我決定把新品也作為一個推薦重點，讓新品給店鋪開辟一片新天地。

　　吉祥商店劉老板：善用網絡，激活“紅包”

　　春節前后，發紅包將會成為一個熱度最高的話題，作為靠人際關系經營買賣的零售戶，借發紅包這股友誼的東風，在網絡上用電子紅包網羅朋友、籠絡客戶是勢在必行的。前段時間去聽一堂講課，其中有一點是說，不單是要顧客在想購物的時候才進店，而是要讓顧客在空閑的時候就來店里看看，而這樣的效果來源除卻一些店鋪商品質量或顏值等因素外，店家的“后服務”也是相當重要的。通過發紅包來拉近顧我之間的距離，也當屬“后服務”范疇。當然，在發紅包的時間上我們要把握好。發紅包聊表心意之余，再通過聊天交流了解顧客的消費需求，維護顧我關系。也正是如此，我更加青睞顧客加好友付款，而非“掃碼付款”。不過，對于發紅包的數額，我覺得應該遵循兩個規則，一是使用吉祥數字，二自是根據顧客的消費能力來發。

　　總結：海利商貿的江先生以靈活變動的方式，來化解當下店鋪所面臨的問題，是對商品結構的一種合理調度；旺岳煙酒的王女士巧用“新品”創造新天地，是在新字上做文章；吉祥商店的劉老板則跟上時代潮流，運用網絡和“紅包”的沖擊力來給自己添油加氣，是緊跟潮流發展動向采取的應對措施。當下市場大氣候不理想，但事在人為，只要我們敢于創新和嘗試，面前總會有一片新天地。