煙草在線專稿　　2017年1月10日下午，我店迎來(lái)了第一個(gè)購(gòu)買年貨的女顧客，年齡35歲左右，是一位上班族。

　　她給老公購(gòu)買了一條“黃ＸＸ煙”，成交價(jià)是195元，還有一條“云Ｘ煙”，成交價(jià)是173元。不難看出，普通家庭購(gòu)買的自吸煙價(jià)位在170元至200元之間，這個(gè)價(jià)位的卷煙是普通老百姓的首選，要多庫(kù)存，避免貨源斷檔，造成顧客流失。

　　女顧客的兒子喜歡喝果汁飲料，她給兒子購(gòu)買了一件某品牌的果汁飲料，成交價(jià)一件是50元。今年春節(jié)，各種品牌的果汁飲料一直備受青睞，要備齊貨源，盡量滿足顧客隨心挑選。春節(jié)招待客人的飲料她選購(gòu)了某品牌的3件玻璃瓶杏仁露、成交價(jià)每一件是48元，2件某品牌的易拉罐杏仁露，成交價(jià)每一件是58元，還有1件是某品牌的高檔易拉罐飲料，成交價(jià)是116元。據(jù)這位女顧客介紹，她家的親戚朋友喜歡喝這幾款飲料，必須購(gòu)買，等他們來(lái)拜年時(shí)，專門用來(lái)招待他們的。拜年送親戚的禮品她選購(gòu)了10件大紅喜慶的某禮品裝飲料，內(nèi)裝20罐，成交價(jià)每一件為38元，這張年貨購(gòu)貨單總計(jì)金額為1174元。以上年貨，顧客享受的均為我店的批發(fā)價(jià)，大大低于各大超市的售價(jià)。她對(duì)這個(gè)價(jià)格非常的滿意，表示暫時(shí)購(gòu)買這些年貨，不夠時(shí)，再隨時(shí)來(lái)我的店鋪購(gòu)買。

　　女顧客臨走時(shí)，因她是年貨購(gòu)買第一人，考慮到她的兒子喜歡喝果汁飲料，我給她送了兩罐果汁飲料和一個(gè)大紅喜慶的紅燈籠。投其所好的贈(zèng)送，顧客滿心歡喜地離開(kāi)了我的店鋪。

　　從這張開(kāi)出的購(gòu)貨單可以看出，顧客購(gòu)買年貨注重的是實(shí)惠和實(shí)用，價(jià)格貴的年貨不怎么受歡迎。儲(chǔ)備年貨一定要根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買能力來(lái)庫(kù)存貨源，否則，就會(huì)造成資金積壓。

　　受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，我店今年采購(gòu)的拜年禮品價(jià)位在30元至60元之間，一句話，做到商品實(shí)用，價(jià)格低廉，盡量滿足普通家庭的消費(fèi)需求。

　　今年采購(gòu)年貨的顧客時(shí)間比去年提早了將近10天左右，這是一個(gè)好現(xiàn)象，讓我們零售戶有足夠的時(shí)間隨時(shí)調(diào)整拜年禮品的進(jìn)貨渠道，盡量減少失誤。做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，牢牢地把握好自己的春節(jié)商機(jī)。

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