煙草在線專稿　　作為一名黑龍江省大慶地區(qū)的零售商戶，從近兩年自家店鋪細(xì)支卷煙的銷售情況來看，越來越多的人開始選擇購買細(xì)支煙。

　　目前我點(diǎn)經(jīng)營的細(xì)支煙已有“嬌子（X）”“黃鶴樓（天下名樓）”“南京（炫赫門）”“南京（金陵十二釵）”南京（金陵十二釵薄荷）“紅金龍（愛你）”、“黃山（中國畫）”、“黃山（大黃山）”、“蘭州（橋）”、“黃鶴樓（硬嘉禧緣）”、“鉆石（時尚）”、“鉆石（扁藍(lán)時尚）”、“黃金葉（愛尚）”、“紅塔山（傳奇）”、“泰山（心悅）、”、“七匹狼（純境）”“嬌子（X2013）”長白山（三七）等等共20多款細(xì)支煙，占我上柜煙品總量的百分之二十之多。其中銷得最好的是“南京（金陵十二釵）”“南京（炫赫門）”“黃鶴樓（天下名樓）”“黃山（中國畫）”“嬌子（X）”“紅金龍（愛你）”等6款，每款每月都能零售出4條左右。消費(fèi)群體已經(jīng)由過去主要是女士，轉(zhuǎn)變到越來越多的男士也加入到品吸細(xì)支煙的行列之中，年齡段在20～45歲之間，以年輕人為主。2017年春節(jié)期間，我根據(jù)一年來對細(xì)支煙銷售市場的分析，在新商盟訂煙平臺上，把供給的幾十條南京（煊赫門細(xì)支煙），紅金龍（黃愛你、藍(lán)愛你、紅愛你細(xì)支系列）香煙全部納入我的訂煙計(jì)劃之中。經(jīng)過春節(jié)期間的銷售，庫存基本清零，事實(shí)充分證明我的春節(jié)期間庫存煙品訂貨選擇是對的，也說明了春節(jié)期間細(xì)支煙暢銷鋭勢不減！

　　我推銷細(xì)支煙的方式是借助消費(fèi)者之間的口口相傳，互相帶動。我家店的后院是工商局的辦公樓，局里年輕人吸煙的多，每天來局里辦事辦證的人也很多，這就促進(jìn)了我店細(xì)支煙的銷售，年輕人口口相傳，也帶動了到局里辦事的人員吸細(xì)支煙。我把握細(xì)支煙的訂貨量主要是根據(jù)消費(fèi)者的進(jìn)店購煙要求和自己上網(wǎng)掌握新商盟平臺上新上架的細(xì)支煙品兩種途徑來決定訂貨量，一是看了平臺上的新煙介紹后，從價位和已經(jīng)上柜的同價位煙品進(jìn)行一番比較，再根據(jù)消費(fèi)者對這款煙品上柜后的購買欲望進(jìn)行分析，確定每個周期在新商盟訂煙平臺商上的訂貨量，做到心中有數(shù)不盲從。當(dāng)一款細(xì)支煙品銷售一段時間后，就可以根據(jù)銷售量來決定下次訂貨的數(shù)量和品種了。

　　現(xiàn)在人們在買煙時越來越注意卷煙的品位和文化內(nèi)涵，我認(rèn)為，從當(dāng)前的發(fā)展趨勢看，消費(fèi)者喜歡吸細(xì)支煙已成為新常態(tài)，細(xì)支煙的市場需求量將越來越大，從當(dāng)前細(xì)支煙品的供貨情況看，也基本滿足了銷售需求，可以說是購銷兩旺，從發(fā)展前景看，細(xì)支煙銷售有更加廣闊的發(fā)展空間，這也給我們香煙生產(chǎn)廠家和香煙零售商戶帶來了更大的生產(chǎn)利潤和銷售收入。