煙草在線專稿　　人生有低潮和輝煌的不同閱歷，經營有旺季和淡季之區分。這是不變的定律，但只要我們科學的化解，最終還是會最大限度的縮短被動的過渡期的。

　　走出營銷困境雖說沒有任何定律可循，但源于生活，能吸引消費者眼球就是上策，就是成功，這是我最為深刻的感悟。一次下鄉串門時，我發現了一件很有借鑒意義的事。既為菜農不畏懼困境的精神點贊，又為菜農“變廢為寶”的聰明才智興奮不已。

　　這是一個真實的故事。春姑娘迫不及待的推開了花海的門窗，為一年一度的情人節增添了無限的生機和樂趣。蓬勃生長的菜薹，已經被金黃的菜花覆蓋。勤勞的蜜蜂樂不可支的在花叢中舞蹈，菜農劉媽（親戚家鄰居）卻愁眉不展地望著菜薹發愣。菜薹開花，讓滯銷的窘境更是雪上加霜。

　　正在這時，一對年輕情侶捧著鮮花從此經過。“這捧花幾元錢？”因為是熟人，劉媽熱情的打著招呼。“幾元？只能買一支。劉媽，你以為是菜薹花。”年輕人笑著說道。“對！這也是花呀？”劉媽一拍腦門，興奮地說道。

　　回到家劉媽找出家中收集的五顏六色的廣告紙，把帶花的菜薹放進去后卷成錐狀。5元一把的菜薹被一搶而光，劉大媽一邊高興地整理著零鈔，一邊自言自語道，“今天當花買獻情人，明天花謝填飽肚，這才叫浪漫中勤儉持家。”

　　原來商機都隱藏在生活中啊？難怪我始終跳不出淡季的干擾，成為淡季饑渴的受害者。能否從劉媽“賣花”的成功案例中得到靈感呢？望著還未售完的春節備貨，我陷入了深深的沉思中。劉媽利用廢舊的廣告紙包裝蔬菜，結果讓滯銷的菜薹瞬間身價倍增，我能否利用廢舊的酒瓶做些文章，扭轉白酒滯銷的窘境呢？

　　對面三樓窗臺上的一個花瓶引起了我的注意，其實它就是一個圓形的酒瓶。既然有需求，我就利用豐富的酒瓶文化，讓自己走出淡季的困擾。酒瓶對于我來說，是最廉價，最易得的資源，因為緊鄰我的店后就是一個規模非常之大的收購站。

　　拿定主意后，我立即鉆進了收購站的庫房。“沒事，你需要什么樣的酒瓶盡管挑。選出的是藝術品，付出的是廢品價。”老板笑著幫我打開了庫房的電燈。精挑細選之后，我運回幾十個造型各異，色彩鮮艷的酒瓶。仔細地清洗之后，它們被我擺上了貨架。

　　“購買兩瓶酒，贈送一個大花瓶！”貼上海報之后，我仍然熱情地介紹道，目的就是引起顧客們的注意。為了增加成功的幾率，“攻克”的對象要以女性為主，因為他們才是種花使者；再加上男性購物不太計較“贈品”，營銷對于他們缺乏吸引力。

　　一個小小的改變，滯銷的白酒所剩無幾；更為可喜的是也提升了卷煙的銷量，讓我的“星級”得到提升。眾所周知，春節過后是卷煙的疲軟期，不僅影響到我們的利潤；而且還會拉低我們的“星級”，被動改變卷煙的供應結構，從而失去競爭能力。

　　結語：辦法總比困難多。我非常信服這句話。面對困難，我們一味地叫苦連天不僅改變不了現實，而且也容易讓我們失去斗志。唯有善于觀察，從生活中發現商機，科學的復制為我所用，才能戰勝困難，成為競爭中的勝者。無論是“報廢”的菜薹，還是廢舊的酒瓶，都能夠讓滯銷的商品發生巨大的改變，這就是學習的亮點；同時也是我們縮短淡季過渡的良策。