煙草在線黔東消息　　為保障客戶盈利，穩定卷煙終端零售價格，貴州省黔東南州黃平縣煙草專賣局（分公司）專賣辦及營銷部通過四套“組合拳”保障客戶盈利增長，實現煙草與客戶的“雙贏”和“共同成長”。

　　一是嚴控辦證。嚴格控制專賣零售許可證辦證數量，依據信息系統的卷煙銷量數據，結合合理化布局，對長期訂貨量小的區域，逐步壓縮許可證數量，對卷煙消費需求大的區域，適度增加辦證數量，進一步提升零售許可證的“含金量”。

　　二是供貨有度。按照“稍緊平衡”的原則，指導客戶科學合理訂貨，既讓零售戶“吃得飽”又避免“消化不良”。

　　三是暗查監管。形成卷煙售價定期交叉暗查制度，特別是加強對批發店和超市進行監管，防止卷煙惡性降價，淪為搭配銷售的工具，避免長期損害區域零售戶的盈利。對于長期不按指導零售價銷售的，給予暫停供貨一定時限處理，同時加大宣傳力度，產生警示效應。只有保障廣大零售戶長期盈利，才能推動卷煙營銷工作的長遠可持續發展。

　　四是搭建平臺。客戶經理按街道或線路建立零售戶價格自律小組，形成客戶之間相互監督的經營氛圍。通過不定期召集片區小組成員講解貨源投放政策以及滯銷煙銷售技巧，為客戶支招的同時也在零售戶之間也搭建了一個溝通交流的平臺，便于達成共識，規范統一零售價格。

　　通過以上四項“組合拳”，全縣卷煙零售價格得到有效維護，零售戶盈利持續提升，普遍反映良好。