煙草在線專稿　　2月23日，“玉溪（初心）”在云南首發上市。四海八荒的眾仙們都在討論2016年是新品爆發的一年，而2017年似乎新品市場還很平靜。這不，一包“初心”來到，引得大家爭相圍觀。

　　據悉“玉溪（初心）”是云南中煙紅塔集團創業60周年感恩消費者、回饋消費者的“感恩之作”。既然是一款市場回饋之作，“初心”首降云南，上市伊始究竟賣得如何，是否得到市場的認可了呢？聽聽零售戶們怎么說。

　　體驗一：價位?價格實惠物超所值

　　“這款煙，價格為20元（每包），價格實惠，但是檔次絕不輸50元價位的煙。”

　　——玉溪世紀華庭伍柒煙店的陳老板

　　位于玉溪世紀華庭伍柒煙店的陳老板接到我們的電話，很是熱情。據他介紹，店里自從“玉溪（初心）”上市以來，一經上柜就出現了供不應求的情況，很多顧客都是聞風而來，很多都是回頭客，不僅現在店里都沒有存貨了，下周的貨也被回頭客預定出去了。陳老板的店位于紅塔小區，周邊是玉溪市的繁華地段，有30年經營經驗的陳老板，談到這款煙的價位時說道：“來我們店里的顧客，抽高中低檔的煙都有，特別是中檔和高檔的，這款煙20元的價位，屬于大眾消費，但抽起來又物超所值，所以才這么火爆。”

　　為了照顧更多地方人的口味，陳老板的店里各個省市的煙都有，這個價位的其他煙，很多顧客也會嘗嘗鮮，但還是更鐘情于云南煙，都說云南煙味道好，尤其是這款“初心”更顯檔次。

　　“玉溪（初心）的訂購還帶動了我店里的卷煙銷售，大家知道我的店里有這款煙，就到店里來購買，臨走時即使沒有買到這款煙，也會順便買些其他的煙回去。現在就是希望‘玉溪（初心）’能夠多鋪一些貨。”客流量大了，陳老板自然有方法留住這些顧客。

　　“玉溪（初心）”定位于普一類煙中200元（每條）的熱點價位，又有玉溪品牌的品質保證，具有一目了然的性價比優勢，隨著“玉溪（初心）”在全國市場逐步擴點上市，將極大豐富和增強玉溪品牌的底部價值，在市場上對200元價位形成有力支撐。作為2017年開年為數不多的新產品，“玉溪（初心）”的上市勢必會帶來新一輪的價位搶占和爭奪。

　　體驗二：風格?口味清淡包裝喜慶

　　“喜歡這款煙的都說‘玉溪（初心）’口味清淡，口感順滑，而且包裝以紅色為主喜氣又大方”

　　——紅塔區大營街家佳樂卷煙店張老板

　　張老板的店面在十字路口，進店的一般都是路人，顧客進進出出，她知道過多的推薦也是沒用，況且“玉溪（初心）”訂購之前，就已經有人到店里來問了。所以上市第一周，張老板訂了7條，上周又訂了15條，都是一進店就賣出去了。“‘玉溪（初心）’到店，我們沒做過多宣傳。”說到為什么這么火爆，張老板說自己不抽煙，老公抽但是也還沒舍得嘗過一包。但是她問了抽過這款煙的顧客，喜歡這款煙的都說“玉溪（初心）”口味清淡，口感順滑，而且包裝以紅色為主喜氣又大方，喜歡買的多半是口味挑剔用來自己抽的年輕人。除了早早聽說了這款煙的顧客，剛上柜時也瞬間吸引了年輕人的注意。

　　“玉溪（初心）”在吸味上延續了“玉溪”品牌傳統清香風格，突出了煙草醇厚本香、又有果甜香味，口感順滑，消費者說“還是那個香，還是那個味”。在包裝上，“玉溪（初心）”以“玉溪”品牌的經典元素“中國紅”、“菱形”、“圓點”為主要設計符號，配以“寶石藍”邊框，形成紅色與藍色強烈視覺對撞，內斂而奔放，優雅而沉穩。11個金色圓點是企業對產品品質一心一意追求的最好詮釋。

　　體驗三：價值?初心不改傾情陪伴

　　“前期宣傳很到位。都是顧客主動來找買。”

　　——昆明市官渡區煙酒店老板“昆明老煙”

　　“昆明老煙”的煙酒店位于昆明市官渡區新亞洲體育城，是一個人流較大、外來旅游、貿易等人口聚集的地方，既有固定消費群體，同時也有大量流動的外來旅游消費群體。“昆明老煙”說，“玉溪（初心）”上市，他便積極訂購，顧客總體反映不錯。說到為什么賣得好，他說：“同樣是二十元的煙，作為消費者，這個煙更好抽，我肯定會多多少少傾向這個。”說到最主要的原因，他說還是因為前期宣傳很到位。都是顧客主動來找買。另外一部分是通過開包派煙吸引到一些客戶。

　　據“昆明老煙”說，卷煙上市之初，煙草公司給自己送來了印有玉溪初心包裝設計的手提袋，還有產品介紹的廣告貼畫。為了更好的和顧客交流，他自己還上網查閱了相關資料，了解了“玉溪（初心）”的文化內涵，從字面上他認為，單純的談初心，談夢想，和抽這個煙的人產生不了共鳴，但是，從“逐夢路上，玉溪初心伴您同行。”卻是對這一新品最好的認知。在創業逐夢的不同階段，玉溪品牌始終與這些創客們風雨同舟，一路前行。作為“陪伴煙”，玉溪品牌一直以來都是品質如一，歷久彌新，很多顧客都是玉溪的忠實粉絲。因此玉溪出新品，顧客都是直接上門來要，加上前期的宣傳，為新品玉溪吸引了很多的顧客。

　　后記：

　　“玉溪（初心）”上市之初，筆者通過對玉溪和昆明兩地零售戶的采訪，初步了解了“玉溪（初心）”的表現，“玉溪（初心）”一經上市就受到了零售戶和消費者的喜愛。不忘初心，一路前行，作為一個新產品，“玉溪（初心）”不僅有其內在傳承的品牌價值，更有良好的消費體驗而帶來的附加價值，在受訪零售戶的介紹中不難發現，“玉溪（初心）”帶給消費者的體驗是超值的。這種體驗主要表現在：價格上的超值，價位適中，口感沿襲了“玉溪”品牌傳統清香風格，口感甜柔，較其他相近價位卷煙，能夠獲得更好的輕松感、舒適感和滿足感。第二個體驗，是包裝喜慶大方，能夠從視覺上形成一種“把玩”的消費體驗，這特別受年輕人的喜愛。作為自吸卷煙，“玉溪（初心）”被賦予了“陪伴煙”的內涵，而在社交層面上，她亮麗的外形更是促成交流的媒介。

　　“44年的光陰淬煉，這一刻初心為您綻放。”這是“玉溪（初心）”在云南省內上市的初體驗，關于“玉溪（初心）”的后續表現，也讓我們拭目以待。

　　小編有些好奇，不知道“玉溪（初心）”在你那里上市沒，你又對她有什么評價或者期待呢？

　　網友聲音（煙草在線微信發布的玉溪初心上市消息留言摘選）：

　　廣東網友@小海：“‘玉溪（初心）’憑直覺應該不錯。期待與你相遇，點贊。”

　　內蒙古網友@登亮產品綠之韻：“我相信‘初心’一定能夠走紅這是品牌的力量。”

　　山西網友@旗袍魔恒利名煙名酒：“‘初心’好名字，我們這里有嗎←_←來包品吸一下下。”

　　麗江零售戶羅宏梅：“上周訂購的20條已經賣完了，下周的也被預訂出去了。附近游客購買的比較多，而預定的都是附近的回頭客，顧客抽了，都說感覺好，包裝也好看。”

　　廣東惠州網友@員山壩101：“名字起得好，不忘初心方得始終，期待品吸。”

　　陜西省漢中網友@惜緣：“每包20元錢，煙客們全都能接受。”