煙草在線專稿　　開店做生意，單靠我們一個人的能力是很有限的，我們都要背靠大樹才能開闊一條屬于自己的經營之路，是啊！我們要想把店鋪生意做大做強，就要想辦法去借助外力扶持我們一把才能達到理想的彼岸。在我們周邊有不少開大規模的店主，他們難道就靠自己的力量做大做強的嗎？回答是否定的，因為單靠一個人的力量畢竟有限，精力也是很有限的。那么我們就得想出辦法借助外力來大做強。今天就邀請幾位零售戶來談一下是如何借助一切力量來發展自己的零售業的？和大家分享交流：

　　湖南省漳州市零售戶郭玉玉
　　觀點：背靠大樹能乘涼

　　開店做生意只要我們用心，就能把店鋪生意做好。我的一位同學，初中上完之后就選擇了打工，后來開始在老家集市上做花卉生意，每年春二三月她就出去購進一些很有名氣的花兒。如：君子蘭、郁金香、紅豆杉、山茶花等等。但是開始她沒有資金租賃門面房子，只是靠搬來搬去在路邊擺個路攤賣花，幾年下來，風里來雨里去，一年到頭也沒有掙到多少錢，后來她的一個姑家表哥也比較喜歡養花，而且對花兒比較感興趣，后來聽說自己的表妹在集市上擺路攤賣花，就來了主義，就開始找到表妹商議，表哥拿資金租賃房子，然后他們合伙把花卉生意做大做強。

　　又過了一段時間，表哥資金到賬之后，便開始給她租賃四間門面，并且把店鋪裝修得特別豪華，然后把這些花卉都搬進店里，然后，表哥有空就出去尋找更多花兒品種，漸漸地他們店里的花卉也多了，一些花兒搬進店里擺在盛放花卉的貨架上面這時候，這些花兒和地攤上出現兩種不同的效果，看上去漂亮多了，不但關顧的顧客多了，而且價格也一下子提高了很多，不到5年的功夫同學和她表哥賺了一大筆錢，也購買了一套新房，再也不租賃房子了。如今，有不少老板都來到店里找他們合作，想從他們店里購進一批花兒。

　　由此可見，作為零售戶，只要我們選準目標生意的優勢，背靠大樹就能取得成功。開辟一條屬于自己的經營之路。

　　湖北省武漢市零售戶蘇紅梅
　　觀點：巧借外力來幫忙

　　開店十五年來，蘇紅梅的勢力一項是很薄弱的，因為家里姊妹多，家庭條件并不富裕，父母也都是靠種地拉扯我們姊妹長大。蘇紅梅說，借力和借勢對于我們70年代的人來說感觸波深，因為好多年以前人們都是靠這樣的力量使自己一步一步走出來的。

　　一九九八年蘇老板和丈夫所在的單位糧管所倒閉，他們二人都先后下崗了，為此老爸非要他們開一個煙酒店來維持生計不可，因為他老爸老媽一直在村里開個煙酒店，也想讓我們開個店不但有份職業干干而且還能照看家中的老人和孩子上學。那時候，蘇紅梅他們夫妻二人手里只有幾千元資金，又進了不了多少貨物，蘇紅梅在無奈之下就把資金短缺一事告訴了大姐，當時大姐在外地打工手里掙了不少錢，他們張嘴借錢之后，大姐和大姐夫二話沒說就把自己手里的5萬元資金拿出來讓他們開店使用。蘇紅梅和丈夫借助外力拿到5萬元之后，在距離老家不遠的鎮上開了一個40平米的煙酒店。小店開業之后，夫妻雙方為人和善，服務特別好，很快在方圓附近傳開了，店里的生意做得紅紅火火，不到二年功夫，蘇紅梅不但把欠下大姐的五萬元還上，而且手里還留下一部分。蘇紅梅很驕傲地說：“我的店鋪就是借助大姐的外力而開了起來，我打算在不久的將來再開一個分店，我相信只要有恒心夢想一定會實現。”這就是人們常說的“背靠大樹能乘涼。

　　河南省南陽市零售戶孫海存
　　觀點：巧借平臺來宣傳

　　開店那么多年來，隨著時代的發展科技的進步，和當今互聯網的盛行。我的煙酒店雖然開在農村一個很小的集市上，但是我也有自己的夢想，也想緊跟時代的步伐，在經營中，我總是善于觀察善于總結，那就是如何借助外力來把店鋪生意做的紅紅火火。

　　于是，在經營中，我就善于觀察處處留心，購買一個小本子把每天來店里購物的男女顧客微信號都記錄在本子里面，建立了一個200人“鄉鎮客戶交流平臺”，　到了晚上關門打烊之后，我就把這些微信好友一個個加進“鄉鎮客戶交流平臺”里，這個平臺晚上9點鐘之后特別熱鬧，因為各自都忙完了自己的活兒，前來群里調侃。在“鄉鎮客戶交流平臺”里大家都可以暢所欲言，隨著時間的推移大家有陌生變為了熟悉的朋友，經常在平臺里面侃大山。俗話說的好“背靠大樹能乘涼”。我們單靠自己的力量是不夠的，只有靠外力，才能提升自己的營銷能力，開好自己的店鋪。所以我就利用自己的優勢，建立了一個地方“鄉鎮客戶交流平臺”，通過平臺來尋找有利的商機。

　　那是在年內一月份，也是銷售的黃金周期，我店里又購進了一種新品黃鶴樓（南洋叁號）這種卷煙以紅色為主，包裝大氣，盒子中間“南洋叁號”四個大字鑲嵌得相得益彰。而且價格又不是很貴，零售15元一包，剛好適合農村市場消費者需求。然而，這種煙是限量投放，每次只能訂到2條，那也就是物以稀為貴吧！卷煙到貨之后，我就把店里購進的這種黃鶴樓（南洋叁號）擺放卷煙柜臺里，旁邊用一個“粉紅色飄帶扎成蝴蝶結”進行點綴，然后，拍了幾張高清的圖片，把這些圖片發送地方“鄉鎮客戶交流平臺”里進行宣傳，平臺里有不少喜歡抽黃鶴樓（南洋三號）煙的朋友看到之后，都翹起大拇指夸我店里經營的新品卷煙規格就是多。有不少朋友，還紛紛小窗發來短信詢問價格高低要求購買。這種煙購進回來不到一周，已經銷售一空。嘿嘿！還有不少微信好友知道后，紛紛要求下次一定要我想辦法給他們留幾包嘗嘗鮮。有的朋友甚至用微信紅包支付貨款提前預定呢。

　　作為生意人，只要我們在經營中，善于留意，善于觀察，把微信平臺很好地利用起來，借助微信平臺，才能提高自己的營銷勢力，抬高自己的經營事業，把店里的生意做得更加出色！

　　小結：

　　聽了以上三位零售戶大師的發言，可以看出，作為零售戶，只要我們能夠借助外力或者親朋好友的引薦，我們就可以把店鋪的生意做大做強。不過我們在經營中，只要我們掌握好借助外力的有效方法和技巧，腳踏實地，不要三天打魚兩天曬網，要有毅力有恒心，那么我們經營起店鋪生意來就會更加得心應手。我們店鋪的生意才出現欣欣向榮的良好景致，感謝大家的認真發言，我們下次再會！