煙草在線專稿　　隨著清明節(jié)小長假的逼近，使我想起了去世整整十年的父親和唐朝詩人杜牧寫的那首詩“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂，借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”

　　作為零售戶，我們無不為一年中的每一個(gè)大小節(jié)日而忙碌，可以說春節(jié)過后將近四個(gè)月，我們開煙酒店的老板生意都陷入了銷售低谷期。生意上的冷清和守店的苦惱隨時(shí)困擾著我們。眼看馬上就要清明了，按照我們河南的風(fēng)俗習(xí)慣那就是店里的生意借助清明小長假流動人口的逐步增多，熱銷商品，鞭炮、煙花、陰鈔、元寶、以及店里的卷煙和其它商品又開始熱銷了。下面就來看看我們河南的幾位零售戶是如何利用清明小長假做活店里的生意的。

　　店名：梅梅煙酒店
　　店主：孫玉梅
　　經(jīng)營年限：15年
　　年齡：43歲

　　觀點(diǎn)：多多儲備家鄉(xiāng)煙

　　我開店15年了，每年清明節(jié)期間，我都會在做好其它卷煙儲備的同時(shí)，盡量把自己的家鄉(xiāng)煙多儲備一些，俗話說的好“無論走到天涯海角都不能忘本”。作為河南人，清明千里迢迢回來祭祖，臨走時(shí)總是不會忘記給遠(yuǎn)方的朋友帶幾條自己的家鄉(xiāng)煙黃金葉。拿回去饋贈親朋好友以表心意。每年清明節(jié)期間，我都不會忘記想這些回來祭祖的家鄉(xiāng)人推薦我們的家煙黃金葉。

　　眼看今年清明節(jié)又要來到，我為了滿足顧客的需求，生怕到跟前家鄉(xiāng)煙斷貨，提前兩周都做了家鄉(xiāng)煙貨源儲備。剛好今年春節(jié)過后我們河南中煙推出的新品卷煙較多，三月，我們唐河縣區(qū)域又上市了黃金葉（爆珠豫煙二號）以及細(xì)支黃金葉（炫尚硬金）、黃金葉（炫尚牛仔），特別是黃金葉（炫尚牛仔）盒子比較特別，乍一看去和我們穿過的牛仔褲沒有什么區(qū)別。這些煙雖然是限量投放，但是我也都做到了儲備。

　　其次就是我們的家鄉(xiāng)最暢銷卷煙黃金葉（南陽）、黃金葉（大紅南陽）以及黃金葉（帝豪），每種規(guī)格的儲備量都在30條左右，因?yàn)槿ツ昵迕鞴?jié)我吃過虧，當(dāng)時(shí)因?yàn)榭紤]到清明節(jié)期間天氣不好，再加上手里資金短缺，貨源儲備比較欠缺，為此就流失不少顧客群體。今年我一定吸取去年清明節(jié)期間的教訓(xùn)，已經(jīng)早早地儲備了貨源，坐等清明節(jié)好商機(jī)的到來。

　　店名：昌泰商行

　　店主：劉玉溪
　　經(jīng)營年限：10年
　　年齡：45歲

　　觀點(diǎn)：祭祀商品吸引客源

　　我開店10年了，每年清明節(jié)期間，我都有意識地把人們祭祀老人需用的商品擺放在外邊。出攤一直到清明節(jié)那天，也就是把店里的祭祀用品都搬到店門外大路邊來方便顧客從遠(yuǎn)方回來祭祖購買。

　　今年清明節(jié)是農(nóng)歷三月初八，我店從初三就開始擺攤位了，在清明節(jié)前一周，我都做好清明節(jié)期間卷煙的儲備工作，把高、中低檔的卷煙都做到有貨源。因?yàn)榍迕骰剜l(xiāng)祭祖的顧客都是來自四面八方，因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了所在地方的吸煙習(xí)俗，回來之后還是想購買到自己常住地方抽的卷煙。所以我們在儲備卷煙的時(shí)候一定要做到規(guī)格要多樣化，不能太單一了。所以，我就把外省份的卷煙方為重點(diǎn)。

　　記得，前不久一位老人回來祭祖，在我的攤位旁購買完祭祖用品之后，還特意來到店里購買了5包白沙（硬精品二代），老人語重心長地說：“我的老爸，從小喜歡抽煙，可是那時(shí)候家里條件差，經(jīng)常抽的就是不到5毛一包的煙，如今生活水平提高了，可是老父親也去世了，這輩子老父親沒有享受過，今天我就買幾包白沙（硬精品二代）給老父親捎去一包，這幾包拿回去給門口鄰居散散。”所以清明節(jié)期間卷煙的儲備上不能掉以輕心。在做好各種祭祖商品儲備的基礎(chǔ)上，一定要把卷煙的規(guī)格購進(jìn)齊全顧客進(jìn)店要啥煙咱們都能滿足，借助清明小長假，把店里的生意做得更加紅火無比。

　　店名：海存名煙名酒店
　　店主：孫海存
　　經(jīng)營年限：20年
　　年齡：42歲

　　觀點(diǎn)：家鄉(xiāng)特產(chǎn)也得備

　　祁儀位于豫鄂交界處，也是哲學(xué)家馮友蘭詩人李季的故鄉(xiāng)。這里不但有很杰出的人物走出，更有家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)令不少游客以及在外游子念念不忘。有味道獨(dú)特的祁儀地封黃酒、還有有名的手抓窩骨，還有那素香的五香糖。

　　陽春三月，清明節(jié)來到，店里除了做好祭祖用品的訂購之外，還做到對家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的儲備。這些游子回到家鄉(xiāng)祭祖，返程都會攜帶家鄉(xiāng)的風(fēng)味給遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的親人。所以作為零售戶，我們也要把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)儲備一些，滿足祭祖者的購物需求。為了方便游子回來祭祖返程攜帶方便，我都會把這些家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)進(jìn)行包裝，以免路途破碎或者損壞，特別是黃酒液體不容易攜帶，我都會購買上合適的充氣袋子，把這些玻璃瓶子放進(jìn)里面，不但方便了顧客，而且還得到不少祭祖者的熱贊。

　　今年清明節(jié)，我還不例外，老早都開始做好清明節(jié)期間的貨物儲備工作，與那些賣黃酒的以及五香糖手抓窩骨的供貨商協(xié)商，防止節(jié)日期間貨源不足。他們也都早早地把貨物給我送到店里。說實(shí)在的清明節(jié)的到來我店的土特產(chǎn)不但熱銷，而且卷煙的銷量也得到了提升，特別是卷煙結(jié)構(gòu)得到了大幅度提升，所以我們不能忽視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日。

　　小結(jié)：

　　聽了以上幾位零售戶的發(fā)言，我感覺這個(gè)清明節(jié)的準(zhǔn)備工作都做得很好。是啊！春節(jié)過后我們的生意遇到了寒流，清明節(jié)的到來，我們店鋪的生意又開始回暖，我們一定要儲備好清明節(jié)所需的各種貨源，力爭清明節(jié)生意更加紅火。不過，作為零售戶，我們也不能為了生意而整天勞累不堪，必要時(shí)也得給心情放個(gè)假，來全身心地投入到經(jīng)營之中去。感謝各位的配合，下次再會！