煙草在線專稿　　清明前后正是草長鶯飛、花紅柳綠的時節。清明節一直是我國重要的傳統節日之一，其中清明掃墓更是清明節最主要的活動。“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”唐代詩人杜牧的詩中，已透出“清明經濟”的意味。隨著又一個清明小黃金周的到來，和清明節有關的特色消費已經提前啟動，廣大零售戶朋友紛紛搭乘節日消費“快車”趁勢大打清明消費牌，備足貨源搶抓商機。

　　河北省吳橋縣零售客戶盧老板：傳統祭祀占主打

　　掃墓，是清明節重要內容之一。隨著清明節臨近，縣城祭品市場日益紅火。目前，祭掃用品仍然以香燭、元寶等較傳統用品為主，但購買“樓房”、“汽車”、“手機”、“超市”等奢侈祭掃品的顧客也越來越多，很多市民都想在祭掃時，買些貴點的東西，表達自己一片心。香燭、冥幣、金元寶、等祭祀常用品的銷量都不錯，特別是在臨近清時前三天，祭祀用品的銷量會呈現出“飆升”態勢。由于經濟的發展，社會的進步，人們在祭祀時，購買紙質“首飾”、“鞋子”、“車子”、“四季衣裳”等物品的不計其數，甚至還有千元、億元“大鈔”。幾千年來流傳的香火不斷的傳統觀念，在這些傳統祭祀品中還是香燭錢紙賣得最好。再加上鞭炮、開天雷等，每家要花費幾十元到上百元不等。

　　祭奠祖先，是一個民族歷史文化的長期積淀，清明節祭拜活動集中展示了人們對先烈和先人的尊重和懷念情感。雖然一些迷信的東西不宜提倡，但只要市場需要，我們就可以經營。因此，我在購進大量香燭錢紙的同時，根據往年的銷售情況，又購進了一些高檔祭祀用品。同時，在店鋪門外打出宣傳廣告，言明本店大量經營清明祭祀用品，物美價廉，而且提供周到、熱情的服務。我相信，只要能抓住清明節這幾天的銷售時機，為顧客提供貼心的商品、周到的服務，就會贏得顧客。

　　河北省吳橋縣零售客戶孫老板：素色鮮花最搶手

　　隨著清明祭祀活動綠色環保之風的盛行，用鮮花代替傳統的香蠟紙錢祭祀已經被越來越多的人推崇。為逝者獻上一束鮮花，一個花籃，作為現代人的觀念來講是再平常不過的事了。這種方式既環保，又時尚，因而也普遍受到人們的歡迎。而菊花和康乃馨都有愛和尊敬的含義，是清明時節花市銷售的主要品種，尤其是黃、白菊花，更是成為不少居民清明祭祀的首選。從去年開始，我的店鋪也嘗試著購進一些素色鮮花，以滿足不同顧客的需求。通過去年的銷售，我發現清明祭祀所用的鮮花市場正在悄然升溫，銷量上升的同時，價格也隨之攀升。清明祭掃，最熱銷的還是黃、白菊花。菊花在中國傳統文化中有兩層含義，一是高尚的氣節，二是吉祥長壽。買菊花祭掃，再合適不過。菊花的價格在1到3元一枝不等，一束菊花大約10多元。另外，百合、康乃馨也是顧客選擇的對象。

　　為了在清明鮮花銷售中分得一杯羹，我和縣城的幾個花店達成了代銷協議，按照鮮花銷售量進行提成，并預交了押金，提高了自己店鋪的信譽度。然后我就在店里貼出廣告，讓進店買東西的顧客提前知道我店里有哪些祭祀用品。清明節還未到，就有許多顧客來我的店里訂購鮮花。作為一名零售戶，我相信只要看準市場，開動腦筋，就能借清明這個小黃金周，賺個盆滿缽滿。

　　河北省吳橋縣零售客戶田老板：踏青郊游受青睞

　　清明節是在萬物復蘇的時候，作為二十四節氣之一，清明節是人們出游尋找春天的好時機。大自然是世上最好的醫院，經歷了冬天的嚴寒，走出去“接地氣”，對身心調節大有好處，是合家出游的好日子。我國自古以來就有清明踏青郊游的習俗。清明節期間春光明媚，呈現出“萬紫千紅總是春”的美麗畫卷，加上此時氣候宜人，因此，清明游的主題就有“踏青游”、“探春游”等輕快的元素。在清明節這天，除了講究祭奠、掃墓，還有踏青、春游、蕩秋千、放風箏等一系列風俗活動。因此，這個節日中既有為先祖掃墓添墳的莊嚴肅穆，又布滿了踏青游玩的歡聲笑語，是一個富有特色的節日。

　　今年的清明節，我繼續沿襲去年的促銷方法，利用在4A景區旁邊開店的優勢，適時推出“來店里購買卷煙，送千畝花海旅游”活動。2016年，河北省在全省范圍內開展美麗鄉村建設。我縣因為馳名中外的雜技大世界而有幸成為全省12個美麗鄉村重點片區之一。為了把滄州吳橋雜技大世界片區打造成全省的精品片區，我縣投資上億元，圍繞雜技大世界進行重點改建。特別是京杭大運河沿岸的千畝花海更是吸引了河北山東等地的大量游客。春秋季節，千畝花海上千種花卉競相開放。有著江西婺源般夢幻的油菜花、千姿百態的雛菊、瑪格麗特菊、春黃菊、玉蘭花等花卉，紛紛展露身姿，千嬌百媚，令人神往。而我的店鋪由于位置的優勢，正處在雜技大世界和千畝花海之間。我同雜技大世界景區和千畝花海景區聯系，以優惠的價格同他們合作。凡在我店里購物超過200元的，就可以任選一個景區進行郊游。這一舉措吸引了許多顧客前來我的店鋪購物。他們在購物的同時，還能一家人到雜技大世界或千畝花海游玩，親近大自然，置身于桃紅柳綠、春風拂面的美景中，其樂融融。

　　河北省吳橋縣零售客戶劉老板：團圓家宴做文章

　　外地的家人回鄉掃墓，同時隨家人踏青團聚，少不得在掃墓后，大家坐在一起吃頓團圓飯。這也使我縣眾多酒店、餐館隨之火了一把。吃完飯，他們還會打打牌，娛樂娛樂，一家人盡享天倫之樂。

　　于是，我對店鋪附近的飯店、餐館進行走訪調查，同他們進行合作。清明節期間來飯店里用餐的顧客，所用的卷煙、白酒等一律從我的店鋪里采購。如果有顧客需要其他商品，打個電話，十分鐘內保證送到，絕不會誤事的。并且我還向他們承諾：清明節過后，視飯店煙酒等商品的銷售量給予一定的提成。就這樣，我借助餐炊服務這個平臺，又找到了一個銷售商品的渠道。我通過和飯店聯合促銷，銷售了商品，飯店也能從中得到實惠，可謂皆大歡喜，兩全其美。

　　結　語：

　　常聽到一些零售客戶朋友埋怨，現在市場竟爭激烈，生意難做，顧客挑剔。其實，市場潛力巨大，暗藏的“商機”也很多。像上述這些零售戶朋友，能夠在清明節前夕搶先發現“文明祭祀　綠色清明”蘊藏的商機，善于搶抓機遇，利用自身店鋪的優勢，大做清明文章，紛紛搭乘節日消費“快車”，發揮自己的聰明才智，從“清明經濟”中分得一杯羹。相信廣大零售客戶朋友，在平時的零售經營中，只要有一雙慧眼，能從瞬間即逝的商機中發現機會，抓住機會，就一定能夠占領市場，生意興隆，財源茂盛。

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