煙草在線專稿　　回顧如今的零售行業，同行之間的激烈競爭已經擾的店主們個個心神疲憊。加上迅速崛起的電商層層重壓，更是讓很多零售戶不堪重負，如何找到出出路出口，如何突破尷尬的瓶頸，有些零售戶提出應該走轉型這條道路。到底該不該轉？怎么個轉法？轉型過程中需要哪些問題呢？下面聽聽一些零售戶的真實想法！

　　明確轉型方向，該出手時就出手

　　如果明知道自己的前面的道路有一塊堅不可移的巨石，你非要破石前進，不僅勞財傷神，更會延誤好時機，得不償失。如果明知道零售市場正在走下坡路，而非要在這個領域上艱難的“對抗”下去，同樣也會無果無利，一無所獲。現在的零售市場就是這樣，實體店的競爭，和電商的分食市場的壓力，已經讓很多零售戶都承受了很多。如果在死守著看不到希望的“陣地”，結果只能是一個結果---被經濟市場淘汰。

　　我認識的一位零售好友，做零售十幾年了，剛開始生意確實做的不錯，慢慢的，周圍出現了大大小小的同行九家，生意一落千丈。前幾天，我在微信上跟他聊天，才知道他家店鋪旁邊的大倉庫，本打算擴大規模，結果生意無論怎么做都沒有更好的起色。后來，店主看到自己店鋪邊上的公路上總會有很多跑運輸的大車因為車輛問題，跑到店里尋求幫助。關鍵是，這一周圍并沒有汽車維修的廠子。店主跟妻子商量了一下，正好超市邊上的有個倉庫，可以改成一個汽修廠試一下。

　　明確了轉型方向，店主說干就干。很快汽修廠就開始投入使用，沒想到生意特別的好，加上店主把汽修的政策跟超市結合一起，維修車的司機可以在超市中等待，有免費的飲料面包供應。結果效果非常不錯。這個轉型也算很成功的案例。

　　借助020轉型，線上線下齊發力

　　我認為轉型并非僅限于形式上的轉型，而思想轉向更為重要。隨著電商的日趨猛烈，不僅僅讓實體店出現擔心的情況，更應該讓實體店的店主們多多借鑒電商的經營思路，來為自己找到經營的新出路。

　　O2O是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，可涉及到線上，又可涉及到線下。2013年6月8日，蘇寧線上線下同價，揭開了O2O模式的序幕。在我們實體店行業來看，020的出現也給我們送來了很大的希望。

　　2015年，我在網上申請了一家店鋪，在里面專門經營我家實體店里的　內衣系列。在實體店，我用加好友送禮品的方式，把進店的顧客加為好友，然后讓這些好友分享我的網店鏈接加關注，然后利用自己申請的所有“自媒體”渠道，把里面的好友集中起來，定期發紅包籠絡人心，定期把網上店鋪和實體店里的優惠政策串聯在一起發布，得到非同凡響的效果。

　　雖說020轉型之后，剛開始有點迷茫，后來我找了一個做網店比較好的同行進行學習交流。改變了模式，加深了技術，合理了布局之后，成功了做好了轉型之路。

　　為愛而轉型，生活更愜意

　　人都是在萬變中求發展，在發展中求生存。我之所以轉行是因為愛。當初，我守店，老公外出工作，長時間的工作量再加上年齡的關系，他的腰和腿開始感覺到不舒服，下班回家就喊腰疼腿疼，每天要讓我幫他捏捏按按才感到舒服些。我害怕再繼續干下去會落下病根，成為永久的麻煩，便果斷決定：你守店，我去學點東西。在考查了一段時間后，我決定學習小兒推拿這個技術，我覺得小兒推拿是必然的發展趨勢，它不但能治病救人，還是一輩子的手藝，而且是一次投資終身收益的事業。于是把店全權交給老公后，我踏上了拜師學藝的道路。

　　通過我的認真學習，勤奮用功，半年后我順利結業了。在找店面時，我和老公有了分歧，我想去繁華地段快速發展我的事業，而老公卻讓我在他身邊，說倆人在一塊方便，有什么事可以互相照應，一家人在一起可以吃上安穩飯還不誤管孩子。思來想去，最后我還是聽取了他的意見。

　　因為我的店本來是兩間房，為此老公專門為我騰出一間來，又精心裝修了一番，作為我的工作場所。在他的幫助下，我的小兒推拿店很快就開業了。

　　在實踐了一段時間后，我發覺聽從老公的話還是對的，畢竟兩個店挨著，倆人之間有什么事更加方便了，他出去進貨時我幫他看一會店，我有點什么事他幫我看一下店，孩子也能和爸爸媽媽在一塊吃飯玩耍交流。這樣，一家人其樂融融，關系更加和諧。還有，一些來給孩子推拿的家長知道鄰店也是我家的，就會過去照顧下生意，進去給孩子買點吃的喝的、用的玩的，給家里捎點蔬菜饅頭、洗滌日化……難怪鄰居都說我：你選位置選對了，兩個人在一塊互相照應，孩子還不受屈，多好！

　　最后我想說，想要轉行也不是這么容易的，要看你適不適合轉行？所選擇的行業是長遠行業還是新興行業？俗話說：人挪活，樹挪死。只要結合實際，看準方向，轉行也是必要的。

　　保持好根基，再來做轉型

　　有人提到轉型，認為很簡單。以為所有人都可以轉型，并且轉型都會成功。但是轉型并不是一件容易的事。有句話叫“做熟不做生”，意思就是自己熟悉的行業做起來才順手，而剛入一門陌生的行業就會出現一定的困難。所以，我覺得如果想轉型的話，就一定不要放棄先前的經營狀態。不僅如此，應該把大部分精力用在改善現有的經營。然后在抽出一部分精力再去做好充分的市場調查。

　　我認識的一位朋友，也是開超市的，剛開始他發現現在零售市場沒有他好的發展前景。一度準備轉型做酒店，但是手頭沒那么多資金，后來我就給他提建議，先保持超市的正常運作，把精力放在做好超市的同時，再去考慮轉型做酒店，也可以同時起步，超市的盈利做酒店的開資，這樣做起來比較省力。

　　后來，這位朋友聽了我的話，開始把精力回到超市上，并積極跟當地的農資站聯手，在超市的旁邊又蓋了一間農資店，雙管齊下，生意慢慢盤活了，手頭的資金充足了之后，終于投身于酒店的行業里。因為沒有過多的資金壓力，轉型之后，酒店超市雙贏了。這也算是個成功的轉型了。

　　轉型有風險，決策需謹慎

　　在飽受競爭之苦的同時，我跟老公商量，打算走一下轉型之路。其實，我開店17年的時候，已經有了一次轉型經歷。原先是臺式的柜臺，后來我加盟了“超市進村”的活動，從轉型之后順應了當時的發展潮流，整齊的貨架，琳瑯滿目的商品，歡暢的購物環境，很大氣的格局，煥然一新的感覺讓我對零售前景看到了巨大的希望。

　　但是好景不長，隨后，有很多類似的自選超市先后崛起，競爭一下子來的措手不及。我跟老公在家就如同熱鍋上的螞蟻不知所措。隨著競爭愈演愈烈，真是壓得喘不過氣。后來我決定在店里騰出一個地方做餐飲。其實，超市里做餐飲也算是個不錯的想法，我見過那種大型商超里面有很多直接把餐飲做在超市里，收到的效果很不錯。我在想，如果我把超市里的一角設定一個小吃部，會不會提高生意呢？

　　我沒有經過深層考慮，直接把超市的一角倒騰出來，買了四張桌子，又添了廚房的用品，還做了一個早點的廣告牌子。

　　誰想到，早餐店剛開始就備受打擊，原來這邊的客群基本都是農村，而年輕人都在外面，家里老人居多。早上基本都沒有出來買早餐的，所以餐廳投資之后并沒有收到應有效應。最后分析失敗的原因，是因為我的決策失敗，沒有考察好市場就匆匆做了決定，導致轉型失敗。

　　我認為在轉型之前一定要審時度勢，謹慎而為。

　　結語：轉型是主動求新求變的過程，是一個創新的過程。但是轉型也是有風險的過程。主要是轉型的決策，運行模式，和發展戰略做到位，轉型也是不錯的選擇。祝愿所有想轉型的朋友都能心想事成，轉型成功！