煙草在線專稿　　【疑難雜癥】：鄰居小張也是做煙酒生意的，開店已經有20年的歷史。我們雖然是同行，但是關系相處得很融洽。前不久，他趁店里閑暇之時來到我店里玩，談起近些年的生意時，小張說，距離他不遠處一個賣彩票的老板姓劉，最近找到他，想和他合作一下，也就是說想把彩票和煙酒生意結合起來合伙把店里生意做起來，比如，買一件白酒送一張彩票，買兩件送兩張彩票，多買多送，目的很明確就是打著買酒送彩票的主意彼此達到合作共贏。”鄰居小張本無合伙的他，一聽老劉這么一說，頓時也有了跨界合作的念頭，但是一時拿不定主意，思想和不穩定，不知道自己是合伙好還是不合伙好？想請大家幫忙出一下主意是合伙好，還是不合伙好，該做到哪些工作，才能保證雙方合伙順利。

　　【主持人】：看來做生意是得想點小門路，因為當今大超市很多，我們小店無形中要受到損失。那么我們就得開闊視野，尋找自己經營中的合作伙伴，那就需要實行跨界營銷，要一腳跨出新天地。下面就來請劉老板先來說說吧！

　　【劉老板】：哎！現在生意確實不好做了，煙酒生意幾乎是透明價格了。價格透明了，而還有一部分店主把店里的商品賤賣給顧客。我雖然是老店主，但是這些年也感覺壓力不小。現在大超市勢力比較大，而我們小店資金少，單靠一個人的力量是有限的，那么要想把店鋪做大做強那就得尋找自己生意中親密的合作伙伴。不過一定得看準這個合作伙伴是否能給你店里的生意帶來一定的影響，而我們店里的生意是否也能拉動對方的生意，這樣才可以達到合作共贏。

　　大家做過生意，都知道春節過后的幾個月里，生意不好做，因為打工的都走了，特別是農村幾乎都剩下一些老年顧客了，店里生意進入了低谷期。今年春節剛過，剛好一個賣花的老板找到了我，想利用我店門前的位置擺放各種各樣的花草，春二三月剛好是賣花草的旺季，因為我店門口地理位置比較好，再加上門口位置較大，可以擺放好多種花草。他就把這些花草每到趕集時都拉來，擺放在我店門口。老板和我商議我們進行合作，并且以最低得價格把這些花兒賣給我。我店就開始打出買東西送花草的招牌在店門口進行宣傳。凡屬于每天進我店里購物滿50元的顧客就免費送一盆風信子，凡屬于一次性購買100元的顧客就送郁金香一盆，但是郁金香顏色讓顧客自己隨便挑選。凡屬于進店消費滿500元的顧客就送鐵樹兩盆，鐵樹是吉祥樹辟邪招財，顧客都很喜歡。而且鐵樹葉子還可以當藥物使用。春節過后的短短三個月里我店的生意比以往紅火了許多，那些買東西的看花的三五成群接連不斷。說句實在的，就連平時不好賣的卷煙也賣的火爆起來，沒有想到尋找合適的合作伙伴會給生意帶來意想不到的效果。我心里想吃了蜜一樣甜。

　　【主持人】：看來劉老板是從跨界營銷中嘗到了甜頭，看把他樂的！不過說實在的，當今市場競爭非常激烈，稍不留心就有關門的跡象。作為生意人我們就得多方面觀察尋找合適的商機，來帶動店里的生意朝好的方向發展。下面就來看下孫老板有什么好的跨界營銷方法。

　　【孫老板】：隨著近些年來競爭勢力的不斷加強，對于我們零售戶來說，跨界混搭經營也是我們零售行業一種創新性選擇。

　　去年夏季，祁儀距離我店30米處開了一家“川骨香”烤鴨店，剛開始生意不溫不火。一天，烤鴨店的女老板來我店里買東西，趁店里閑暇之時，我們聊了一會兒，女老板笑著說：“老板，我做夢就想把烤鴨生意做好，不知道該如何尋求突破。”我一聽，拍拍腦袋機會來了，她家賣烤鴨，我家賣啤酒，我們兩家為啥不聯合起來，搞個盛大的促銷活動呢？于是，我便和她進行了協商，打算合作搞促銷。因為天冠啤酒在我們河南很有名氣，我便與送天冠啤酒的供貨商進行商議，讓他給我拉200件箱裝啤酒，放在我店里，然后，我把這些天冠啤酒按照低價賣給“川骨香”烤鴨店，老板娘很有頭腦，趁夏季最熱的時期，在門口打出廣告來“凡是進店購買一只烤鴨的顧客送一瓶天冠啤酒，購買2只烤鴨的顧客送3瓶啤酒”，優惠活動一推出，不到一周時間，烤鴨店里每天人氣火爆極了。

　　經過盤算，就去年夏季，我店的天冠啤酒賣出了1000多件，恰好比往年提高一倍。讓我感到可喜可賀。

　　說實在的和“川骨香”烤鴨店聯合促銷，讓我店取得了良好的效益。由此可見，在日常經營中，跨界主體也不在規模大小，只要從切合自身實際出發，找到最佳合作伙伴，有效整合資源，創新性地開展促銷活動，那么，小商店同樣能“跨”出新商機，“跨”出自己的一片新天地。

　　【馬老板】：聽了孫老板的發言，我受益匪淺。看來孫老板也找對了“親家”。

　　開店將近5年了，我還沒有找到合適的跨界營銷目標。因為我們這里比較偏僻，靠近山區，交通不是很便利，不過眼看到農歷五月份前后就要割小麥了，因為每到小麥收割季節，外地來的收割機比較多，他們都需要給機器加油，我找到當地賣油的供貨商已經進行了協商，今年收麥季節進行合作。凡屬于來我店里購買商品收割機師傅，我都給他們交代。凡屬于一次性購買100斤油者就免費送一包10元檔次的任意一種卷煙，多賣多送，如果需要給收割機加油，因為他們對這里地理位置不是很熟悉，我還會讓老公開車給他們送到田間地頭，省去他們的一部分時間好在田間作業。我想我的跨界也能取得一定的效益。

　　【主持人小結】：看來只要我們善于觀察，善于溝通就能找對適合自己的跨界“親家”。哈哈！作為零售戶，我們要知道跨界不分行業領域，跨界主體也不在規模大小，只要我們零售戶能夠根據自身實際出發，找到我們身邊的最佳合作伙伴，有效整合資源，創新性地開展各種有利的促銷活動，那么，小商店同樣能“跨”出新商機，“跨”出自己的一片天地。我們還沒有行動的商戶，在當今激烈競爭的年代里，我們一定要跟得上時代的步伐，順應社會，找到跨界的“親家”發揮思維能力，生意就能做大做強。感謝大家的積極發言，我們下次再會！

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