煙草在線專稿　　時間如白駒過隙，眨眼間，2017卷煙銷售一季度已經早和我們說“拜拜”。那么回過來頭來看看進入2017年以來店里的卷煙銷售量如何？大多數零售戶都會翹起大拇指夸獎起來，店里的卷煙銷量和以往相比，尤其是細支卷煙、爆珠卷煙以及高價位的卷煙銷量明顯增加。說句實在話，我們2017年良好的開局戰打得非常漂亮。給我們零售戶也增加了銷售信心這些看得到的情景真的鼓舞人心，催人奮進，零售戶們真的值得慶幸。親們，那么今天我們坐下來談談2017年一季度你的店里卷煙銷售到底怎么樣？

　　湖北省武漢市零售戶小杜

　　哈哈！我們這里1-3月份還是自己的家鄉煙銷量占據優勢。家鄉煙黃鶴樓銷量一直不減。特別是黃鶴樓（硬珍品）、黃鶴樓（硬論道）、黃鶴樓（大彩）等等規格的卷煙的銷售量沿直線上升。2月份我店就黃鶴樓（軟藍）連續增加數量可達5次。比去年同期增加100多條，讓我激動不已，信心十足。

　　去年我店的的高價位卷煙幾乎無人問津，可是今年卻與眾不同，黃鶴樓幾種細支卷煙一季度在我店有了好的開端，我真的很欣慰。為了增加顧客的購買欲望，今年我店又增加了5種新品卷煙。我都是嚴格按照煙草公司的指導價位銷售這些新品卷煙，顧客也都慢慢接受了，這樣我店的卷煙利潤有了穩定。

　　如今，在激烈的競爭環境下做生意，我們一定要確保店里貨物齊全，貨源充足，品種繁多，顧客進店有挑選的空間，這樣才能滿足顧客，力爭讓顧客高興而來滿意而歸。

　　河南省唐河縣零售戶小王

　　我們這里一季度卷煙銷量相對平穩，特別是一些新品卷煙以及暢銷卷煙煙草公司為了確保零售戶的利潤空間，都實行限量投放。尤其是新品卷煙剛上市時都是采用定點試銷，也就是采取對目標商戶進行限量投放等政策進行宏觀調控。今年三月初煙草公司還真對我們片區里面的串碼煙的進行了一對一宣傳。還把紫色的宣傳單頁發放到我們零售戶手里，讓我們宣讀之后簽上自己店鋪店主的大名，生怕我們店主私自進行串碼銷售，嚴重違反煙草的“一戶一碼”銷售。為確保零售市場安定打下良好的基礎。

　　2017年一季度，我店里的卷煙銷量還算可以。不過我店處在農村，店里沒有千元價位的卷煙，但是中檔卷煙銷量還算可觀。像芙蓉王（硬）、黃金葉（百年濃香）、黃鶴樓（硬藍）、蘇煙（五星紅杉樹）等價位的卷煙銷量都很穩定，一月份比二月份增加50多條，三月份30-45元價位的卷煙也有所提升。看著店里卷煙的銷售勢頭向好的趨勢不斷發展，我的心情也隨之高漲。一季度我店里的新品卷煙規格購進特別多，經過我的精心陳列和耐心推薦，新品卷煙在我店很快生根發芽。

　　近段時間，幾乎每周都有新品卷煙投放唐河市場，我會抓住機會多購進新品，多宣傳新品，在我店里實行新品老品并肩走，讓新品以及老品進行有力的互補，保證我店里的利潤穩步上升。二季度我還會更加努力，爭取把卷煙銷售再上一個新臺階。

　　山東省濰坊市零售戶小曲

　　我店進入2017年1-3月份，卷煙銷量迅猛增加。根據銷售清單進行細致盤點，我店里1-3月份的卷煙訂購數量可達2000多條。和去年同期相比可增加500多條。目前我們這里卷煙市場銷售比較穩定，和卷煙剛提價相比有所好轉，這樣一來也能保證我們的卷煙利潤空間。尤其是細支卷煙的銷售有很好的勢頭。特別是我店的20元價位的細支卷煙，銷量非常火爆，讓人難以想象。

　　我們煙草公司進行目標群體投放，這樣可以脫開大家的利潤空間，保證商戶的利益。這樣做的目的就是我們在競爭如此激烈的市場環境中，店里有自己的優勢品牌來占領市場穩住客源。可以有效地防止一些零售戶把卷煙賤賣，來擾亂卷煙零售市場。也就是一只老鼠壞一鍋湯。2017年說實在的，我對心里的每種卷煙規格的銷售都自信滿滿。

　　四川省零售戶小徐

　　我店進入一季度，高檔卷煙銷售逐漸回暖，特別是我們這里“嬌子”系列卷煙銷售比去年同期幾乎增長一半。也許是因為人們消費水平在不斷提高的緣故吧！進入1-3月份店里低檔卷煙銷售有所下降，而中檔卷煙銷售也算樂觀。

　　特別是一些婚慶卷煙受到不少消費者的青睞，比如：蘇煙（五星紅杉樹）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（祝福）、玉溪（硬）、雙喜（和喜）等規格卷煙比去年同期增長幅度不小，取得這樣的消費勢頭也許與我們店主的耐心推薦密不可分吧！總之，細支卷煙、高價位卷煙的銷售回穩，給我們零售戶朋友帶來驚喜不斷，也給我們奠定了銷售的信心，也讓我們零售戶在日常經營中更加“呵護”店里的新品高價位卷煙。因為消費者也越來越看中“面子”，在公眾場合“面子”可以說值千金。大多數顧客家里的喜宴都操辦得紅紅火火，熱鬧非凡。相信在今后的經營中，對于那些包裝精致大氣，煙味獨特的高價位卷煙能夠站的更穩銷售越來越快！

　　小結：

　　通過以上幾位來自不同省份零售戶對2017年一季度卷煙銷售的深入分析，讓我們可以從中感受到2017年卷煙消費市場真的回暖很快，這也是進入2017的良好開端。銷售市場細支卷煙、爆珠卷煙，高價位卷煙取得這樣的銷售勢頭，讓我們每一位零售戶都感受到了市場回暖的濃厚氣息，這也是好兆頭的象征。有了一季度的開局戰，給我們零售奠定了銷售堅定的信心，零售戶個個自信滿滿。哈哈！親們，我們要擼起袖子好好干，相信我們的付出就能得到很好的回報。對于2017年卷煙的銷售，我真的希望是能夠芝麻開花節節高。感謝各位的精彩發言！

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