煙草在線專稿　　隨著近些年來消費市場競爭勢力的不斷加強。無論干哪一行都不容易。我們身邊的供貨商也越來越多，有些供貨商挖空心思，搞一些大型的促銷讓利活動來吸引我們零售戶的參與到他們的隊伍中去。這些五花八門的品牌訂貨會到底是讓我們零售戶從中得到了優惠？還是讓我們“撲騰”一下掉進了他們設下的陷阱呢？最近，同行小劉為訂貨會該不該參與拿住了頭勁。隨著天氣的逐漸變暖，一些送飲料的供貨商和送啤酒的供貨商找到了他，知道他店里生意還算可以，就像讓他拿出一部分資金來參與到他們的大型訂貨會中，來享受廠家所給與的優惠活動。作為生意人，咱們是不是也有過小劉的這種猶豫不定的想法？是否參與過一些大型的訂貨會，至于訂貨會的參與真的對生意有所幫助嗎？我們在經營中你是不是很理性地參與到訂貨會中去，我們該注意哪些事項，哪些原則性，想必大家既然開過店都會遇到一系列的問題。那么今天就來一吐為快吧！

　　湖北省棗陽市零售戶馬老板

　　開店做生意，遇到供貨商搞大型的促銷活動是常有的事。不過我們一定要擦亮眼睛，千萬不能為他們的大型促銷活動所誘惑。

　　記得春節過后，我們這里有一種白酒的供貨商搞了一次大型的促銷活動，也就是一次性購進他們的白酒3萬元者可以坐飛機去泰國游玩。這個活動單頁發下來之后，對于我來說并沒有動心，但是我家老婆的確動了心，她想出去走走，感覺這個活動挺實惠的，就一直在我面前嚷著非要參與這個活動不可。最后在老婆的軟磨硬泡下總算答應了她。我們就籌集一部分資金一次性給供貨商交清，然后他們把訂到的白酒給我們送到店里，到指定的日子都去某個地方集合坐飛機去泰國游玩。

　　老婆第一次坐飛機出遠門旅游，甭提多高興了，回來之后不但購買了泰國的不少特產，還給我們講了不少有關泰國“人妖”的事情。看著老婆一次泰國游玩的高興勁兒，我也無話可說了。然而，意想不到的事情發生了，我們訂購的這款白酒銷售出去一部分之后，顧客一直反映，酒勁不大，味道不好，喝了之后拿頭勁。這酒賣出去之后，幾乎沒有回頭率，一個月過去了，兩個月過去了，這款白酒銷售出去不到5000元。一下子成了我和老婆的一塊心病。這些白酒不但占壓了大量資金，導致我店資金周轉不開，在訂煙的過程中也沒有錢訂煙了，使店里很多規格都嚴重斷貨，造成大量顧客流失。無奈之下，我找到一個婚慶的師傅，降價把這款白酒銷了出去，到頭來一算，還是拿著自己的資金去泰國游玩，供貨商也沒有虧損什么。

　　由此可見，我們零售戶遇到供貨商搞這些大型活動時，一定要考慮好他們所提供的貨物是否正規，味道價格是否適合自己銷售，不要為一時的沖動而沖昏了頭腦。

　　河南省唐河縣零售戶孫老板

　　作為零售戶，每年春節前后各種飲料的供貨商都會趁著銷售旺季開一些大型的訂貨會。我們往往被這些訂貨會上的大力度所誘惑。年內我和一個開店的同學都參加了供貨商召開的暢意牛奶訂貨會。

　　訂貨會上凡屬于一次性訂購伊利暢意牛奶100件的客戶送本品10件，100件牛奶需要4000元現金，另外可以參與一次砸雞蛋活動。一次性訂購200件牛奶的客戶，可以送22件本品，200件需要8000元現金，參與兩次砸金蛋活動。這時候，坐在我旁邊的同學被訂貨會上一次性訂購200件牛奶的力度所打動。掏出所帶的現金毫不猶豫地訂購了200件，這時候上臺參與兩次砸金蛋活動，第一次砸到一把大雨傘，第二次砸到一張伊利坐墊。然而春節過后，我定的100件牛奶已經提出來賣完了，而同學所訂購的200件牛奶提出來100件還沒有賣完，幸好當初她聽我的沒有把貨物提出來完。目前，這些貨物都在供貨商手里壓著，不但占用了同學的大量資金，而且算下來也不比平時優惠多少。

　　我認為，不管供貨商用怎樣的套餐誘惑我們，我們一定要理性訂貨，飲料之類的一定要訂購一線品牌，不能低價訂購回來的雜牌子貨物成了燙手山芋。就算我們在訂貨會上享受供貨商提供的套餐活動，也要把風險降到最低。一定要根據自己店里的實際情況和周邊顧客的消費真實需求酌情訂購，對于那些保質期短的商品我們一定要先存在供貨商那里，賣著進著，這樣可以保證自己不斷貨，也能保證貨物保質期最近。對于，供貨商訂貨會上給我們的獎勵，一定要簽字畫押，千萬不能相信供貨商的口頭上承諾。最好做到“寧可吃補藥也不吃瀉藥”。

　　山東省零售戶蘇老板

　　開店20年來，不過有些訂貨會也能讓我們從中得到實惠，并一定都是陷阱。記得去年春節期間，我和幾個同行抱團參與了一種牛奶的訂貨會，訂貨會力度還算可以。我們幾家店鋪沒人兌5000元現金，參與牛奶的年前訂貨會。至于5000元現金不算很多，我們參與訂貨會活動之后，把所給的貨物平均分成三份，看看每家店鋪能夠分多少件牛奶。這樣做不但省錢，還能從中得到實惠，又沒積壓多少資金，還能保證貨物的最新日期。供貨商又不知道我們是抱團訂貨，多好！

　　作為零售戶，我們還是得根據自己店鋪的實際銷量來訂購貨物，不能盲目地跟風去訂貨，這樣到頭來等于搬著石頭砸自己腳。我們要正確看待訂貨會，理性去訂購，就能從中得到實惠，增加店鋪的效益，還能以最優惠的價格拉攏更多新客源。何樂而不為呢？

　　小結：

　　通過幾位老板對訂貨會的認真描述，可以看出訂貨會對于我們店主來說是有利也有弊。對于那些保質期長的商品，我們多訂一些也無什么妨礙，對于保質期短的，供貨商信譽又不好的貨物我們最好不要去參與訂貨。這樣會有一定的風險。我們在訂貨之前一定要根據自己的實際銷售情況而訂購，這樣做以防造成資金積壓和顧客流失。感謝大家的暢所欲言，下次再會！
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