煙草在線專稿　　時光飛逝，日月如梭，又將迎來一年一度的五一小長假。這是國家規定的法定假日，各大單位以及工廠都會放假。五一節（公歷）也正是最美人間四月天（農歷），天氣溫度適中，也是各種花草爭相開放的季節。因此，在這個小長假里，人們會約上三五個好友去賞花，觀光美麗的風景；或是帶上家人以及朋友去參觀旅游；亦或是約上有相同興趣的朋友去釣魚……更重要的是，在這個春暖花開，陽光明媚的季節里，也正是青年男女舉行婚慶婚禮的浪漫季節。因此，對我們零售戶來說，這個五一節里給我們帶來了很大的商機。不管是人們舉辦婚慶婚禮，還是出去旅游參觀以及賞花游玩，都需要很大的消費。作為零售戶來說，在五一節這個黃金季節里，只要仔細觀察，挖掘潛在商機，提前做好準備儲備貨源，就能助力店鋪生意提升，提高商品銷售。那么，我誠邀幾位零售戶朋友來談談，五一節來臨之際，你做好了貨源儲備的打算嗎？又是如何抓住這個商機助力生意提升呢？

　　宜春市西村鎮零售戶：楊老板

　　提前儲備貨源，迎接五一商機

　　我開店整整20年了，店鋪主要經營煙酒糖茶，兼營部分牛奶飲料以及日常用品。一些對于一些季節性旺季期了如指掌，進貨方面也比較熟悉，哪個季節應該儲備什么樣的貨源。一般而言，國家的各種傳統節日都很重視，假期是必不可少的。因此，對我們做生意的來說，盼望過節是大家共同的愿望，單位工廠放假，流動人口就多，我們店里的商品也走得快。在我們這里，舉辦婚慶婚禮大多數人們都喜歡選擇五一節以及國慶節這兩個法定假日里。因為這里季節春風沐浴，春暖花開，不冷不熱，人的心情也陽光撫媚，輕松自如。因此，趕在五一節之前，我就會儲備一些比較暢銷的商品。增加中高檔卷煙、以及新品牌卷煙的庫存。因為，這幾天里有大量的工薪階層以及打工簇迎來送往，以免遇到旺季期出現斷貨缺貨的現象，流失客源。　　

　　對于五一節，我抓住人們喜歡舉辦婚慶婚禮的特點，儲備一些大眾消費的中高檔煙酒。對于婚慶用煙用酒，大家都喜歡選用紅色包裝代表喜慶吉祥、大吉大利、幸福美滿　。因此，我提前一星期就會多訂購一部分金圣（硬紅瑞香）、中華（硬）、紅雙喜之類的卷煙，以及喜慶包裝的白酒，諸如西鳳酒、中國紅、枝江酒、杏花村等各種品牌系列的白酒。還有中高檔系列的飲料，比如：生榨椰子汁、芒果汁、銀鷺花生奶、統一鮮橙汁等等。每年的五一節，我店里的名煙名酒都買的不錯，因為大家都知道我店里品種多、價格實惠。更重要的是，我做生意從來都不會為了追求個人利益，購進一些利潤大口感欠佳的劣質商品。商品質量看得見，摸的著，讓顧客百分百的放心，因此，我店鋪大多是一些回頭客，以及老顧客帶動新顧客來消費。

　　宜春市水江鎮零售戶：張老板

　　眼觀六路耳聽八方，挖掘婚慶商機

　　我的小店是開在農村鎮上，零售經營16年了。我們農村的人們閑著沒事時，就喜歡聚集在商店里來湊熱鬧，拉家常，打牌聊天，一整天進進出出的人絡繹不絕。大家在一起或是開開玩笑，或是聊聊家長里短，給我店鋪增加了不少人氣。當然，只要還是得益于我性格開朗，喜歡與人交往，對于需要幫忙的顧客，只要我能幫到的，我就會有求必應。因此，不論大人還是小孩都喜歡跟我鬧在一起。但是，作為生意人，我只是喜歡開些無傷大雅的玩笑而已，對于別人家的是是非非我一概不參與，免得牽扯是非得罪人。因此，大伙兒都說我本分實在，都喜歡與我交往。當然，只要大家坐在一起閑聊，也經常會談及家里的喜事，比如：誰家要娶媳婦了；誰家要嫁女兒了；誰家添孫子了；誰家老人大壽……等等。因此，我便會察言觀色，從他們的談話中打聽消息，得知誰家要置辦喜事，我便會與主家取得聯絡，達成生意成交。

　　這不，前幾天王大媽在我店里與李大嬸聊天，說起她家兒子五一節會回家舉辦婚慶宴席。當我聽到這個消息時，我立即參與進去：王大媽，你家兒子要結婚了，恭喜恭喜啊，這是人生的一大幸事，可喜可賀哦！辦宴席如有需要的煙酒以及其他商品，我可以以優惠的價格給你，送貨上門，飲料白酒沒吃完的只要沒開包裝都可以包退包換。

　　“好啊，只要你家有的商品都在你店里買，其實，我們早就商量好了，煙酒飲料之類的來你家買，你幫我們參考一下用那種煙酒適合，既要顯得有點面子，又不要價格太高的。”　我對王大媽家里的家庭情況比較熟悉，經濟來源只要靠兒子打工賺點錢，兩老子在家種點田地，經濟并不是很富有。因此，我建議王大媽用中檔價位的煙酒，卷煙就選擇金圣滕王閣（漁舟唱晚）搭配紅雙喜，紅雙喜代表喜事臨門，金圣滕王閣幸福家代表幸福美滿的寓意；而白酒就選擇20多元一瓶的紅色包裝枝江大曲。這樣搭配既給王大媽減輕了經濟負擔，又顯得不失面子。因此，王大媽和老伴都比較滿意，欣然接受了我的建議。因此，在經營中，用眼觀六路耳聽八方的思維也能挖掘潛在商機，促進生意成交。

　　宜春市柏木鎮零售戶：黃老板

　　提供便利服務，吸引顧客進店消費

　　我的店鋪處在旅游基地的500米之處。　五一節正是各種花兒爭相開放，萬象更新的季節。每年的這個季節，人們利用幾天小長假約上三五個好友，或者陪伴家人一起享受大自然的美好風光。人們在踏青賞花的過程中愉悅了身心，開闊了視野，放松了心情，拋去了煩惱，內心的感覺是無比的愜意。慶幸的是，我的店鋪剛好靠近旅游基地，我們這里的杜鵑花特別漂亮，每年都有四面八方的游客來來往往，能帶動商品銷售量，提高店鋪營業額，給店鋪帶來很大的商機。又是一年五一到來時，預示著商機的到來。于是，我便提前儲備了各種貨源。增加了中高檔卷煙的庫存量，以及本地特產（山茶油、有機大米、紅薯粉）面包、飲料、小吃、水果等等。五月正是陽光明媚，春暖花開的日子。有來自四面八方的游客來參觀賞花，只見車水馬龍，人流如潮。既有土生土長的在外工作的游客，也有來自外地的游客，他們以花為媒，以節會友，個個臉上洋溢著燦爛的笑容，游客們三五成群的迎來送往。

　　為了抓住這個節日商機，我在店門口擺了幾排凳子讓游客們停留歇息，并提供免費WiFi。因此，游客們在走走停停的賞花過程中，時而有顧客進店買幾包煙，時而有顧客進店買幾瓶水，以及各種小吃、水果等。今天上午，一輛小車在我店門口停了下來，走下來幾個顧客說是去觀看杜鵑花的游客。進店就讓我給他們拿幾包“金圣（紅瑞香），”還買了幾瓶飲料，以及各種小吃給小孩子吃。還有好多土生土長的游客會在賞花的同時，買些東西回去看望家里的親人；外地游客在返程時會買些我們這里的土特產帶回家給親人，比如：金圣系列的卷煙、山茶油、南廟豆腐乳等，都是游客們心儀的首選商品。這段時間，我店里的營業額比平常提升了百分之五十。在這個春暖花開的季節，迎來送往的游客給我店鋪提升了人氣，增加了商品銷售量，使淡季經營增添了色彩，增加了店鋪營業額，提升了整體利潤。

　　宜春市南廟鎮零售戶：王老板

　　利用網絡獲取信息，線上線下相結合，達成生意成交

　　我開店8年整，我店主營煙酒糖茶，由于店面小，免得店鋪雜亂無章，我沒有購進雜七雜八的其他商品，主要專注于賣好煙酒糖茶，在這方面做文章。我是利用線上線下相結合的形式，和顧客達成生意成交。我比較注重店鋪形象，以及自身顏值形象，店鋪商品陳列規劃。整體來說，隨便顧客什么時候走到我的店鋪，內心都會感覺比較舒服，就是因為我喜歡勤打掃，把商品擺的井井有條，整整齊齊，布局合理，給人眼前一亮的感覺。

　　我也喜歡在朋友圈分享自己的店鋪圖片，以及生活動態，我的朋友圈也吸引諸多的粉絲，喜歡關注我的動態，還時不時的給我點贊，評論留言。一旦有新品卷煙或是新品白酒我也不忘發個圖片在朋友圈，以及顧客微信群。也正是因為我喜歡分享，讓更多的人了解我店里的動態，經常會有朋友發信息給我買煙或是買酒。五一節來臨之際，我店里提前就購進幾款喜慶包裝的煙酒。上星期，我在新商盟平臺發現一款金圣（紅瑞香）包裝喜慶、別具一格、典雅大方，很適合婚慶用煙，我便訂購了幾條。于是，我便把這款喜慶包裝的卷煙同連同一款中國紅的白酒用彩帶打成蝴蝶結，拍成圖片發在朋友圈以及客戶微信群里，同時附上一段文字：親們，這款喜慶包裝的金圣（紅瑞香）搭配中國紅白酒，是婚慶宴席的最佳搭檔，你還在猶豫什么，如果你即將走進婚姻殿堂，和你的另一半牽手共度一生，你就它帶走吧，讓它見證你們的幸福！隨時歡迎你們的@我。

　　當信息發出去兩個小時左右，就收到了幾十個點贊以及留言評論，居然發現兩個年輕帥哥留言：哇哦，這煙確實漂亮，顯高檔，五一婚慶就選它了。隨即，又收到了帥哥@我的信息，洽談這兩款煙酒的價格，以及需要的數量，同時，帥哥還用微信支付了部分定金。因此，利用手機互聯網，利用線上線下相結合的形式是一個不錯的辦法，達成生意成交。

　　總結：從大家的發言來看，作為零售戶來說，商機無處不在。大家都利用五一黃金期，把生意做得更活，助力生意提升。其實，只要留心觀察周邊的消費群體，消費水平，利用節假日的商機，儲備適當的貨源，挖掘潛在商機，就會起到不同凡響的效果。再就是順應時代的發展，利用線上線下相結合的形式，更能使店鋪錦上添花，蒸蒸日上！

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