煙草在線專稿　　因受到綿延的陰雨天氣影響，春姑娘始終舍不得松手，導(dǎo)致氣溫長(zhǎng)時(shí)間在低度徘徊。五月來(lái)了，氣溫終于攀升，利用五一小長(zhǎng)假踏青旅游，就成了“旅行家”們的首選。既是對(duì)于工作壓力的釋放，也是親近大自然的好機(jī)會(huì)。草長(zhǎng)鶯飛，花香蜂舞，領(lǐng)略大自然的無(wú)私饋贈(zèng)，陶醉于生活的詩(shī)意和遠(yuǎn)方，其樂(lè)趣無(wú)窮，回味不斷。

　　店主們是如何才能從中發(fā)掘商機(jī)的？大家想到的肯定是飲料、礦泉水準(zhǔn)備充足，堆積如山；卷煙規(guī)格齊全，品種豐富；或是快餐食品，如火腿腸、桶面、餅干等，占據(jù)食品類的半壁江山……其實(shí)，這種營(yíng)銷已經(jīng)成為歷史。要想抓住五一商機(jī)再也不能走這條婦孺皆知的老路，因?yàn)橄M(fèi)者們的飲食健康理念，以及出行方式等，都發(fā)生了顛覆性的變化。

　　作為商者，我來(lái)總結(jié)一下抓住商機(jī)的心得體會(huì)：

　　抓住市場(chǎng)的主角　便于攜帶客自來(lái)

　　隨著私家車的增多，旅行已經(jīng)不再是被動(dòng)而為之的行為，而是節(jié)假日一種說(shuō)走就走的常態(tài)。據(jù)我觀察五一小長(zhǎng)假期間會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)峰值，一個(gè)是出城峰值，導(dǎo)致“空城”夸張上演；一個(gè)是返程峰值，居民消費(fèi)回歸常態(tài)。面對(duì)這一新變化，科學(xué)抓住市場(chǎng)的主和次，我們才能夠打贏五一小長(zhǎng)假的首場(chǎng)戰(zhàn)役。

　　4月29日，30日是出城的高峰，會(huì)加劇“空城”的上演，盡管會(huì)有部分外來(lái)游客填補(bǔ)空缺，但消費(fèi)方式明顯變化。比如說(shuō)，啤酒、飲料等消費(fèi)，會(huì)因?yàn)橛慰土鲃?dòng)的原因，而會(huì)傾向于聽裝產(chǎn)品的選擇。去年五一時(shí)，一位外地游客的話語(yǔ)讓我記憶猶新：雖說(shuō)我也知道聽裝產(chǎn)品，與普通玻璃瓶產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高，但根據(jù)我們的行程安排，我不可能會(huì)在此停留太久，這就叫賞得起大自然，花得起人民幣。

　　司機(jī)消費(fèi)同樣也是一大商機(jī)，但受到司機(jī)禁酒的制約，而化為泡影。為了彌補(bǔ)這一商機(jī)，我及時(shí)的增加了菠蘿啤等不含乙醇的產(chǎn)品的投放，效果非常顯著。用司機(jī)的話叫做，“開車不喝酒，飲料漱漱口。”

　　詼諧段子廣告語(yǔ)　旅游產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)

　　旅游產(chǎn)品一直是大家最為關(guān)注的商機(jī)，但卻不知該如何賣出新意。產(chǎn)品臉熟，高度雷同，必將造成顧客購(gòu)買熱情不高。如何才能讓顧客留住腳步？一位銷售塑料凳子的王大哥，他的創(chuàng)意讓我受益匪淺。

　　“塑料凳子一尺高，孩子玩耍不彎腰。塑料凳子四條腿，老人歇腳不摔跤。塑料凳子可疊放，旅行帶上不占倉(cāng)。”王哥自己編撰的廣告語(yǔ)，通過(guò)小喇叭不斷重復(fù)的播放，吸引了不少路人的圍觀。小凳子大作用，特別是游客朋友們攜帶既方便，又經(jīng)濟(jì)。旅行結(jié)束帶回家送給父母，摘菜不彎腰，遛彎好歇腳；雖說(shuō)輕如鴻毛，但孝心卻顯而易見。

　　蜜桔網(wǎng)兜裝　感受不一樣

　　市場(chǎng)上還有一家賣蜜桔的李阿姨，她的經(jīng)營(yíng)方式同樣讓人叫絕：蜜桔是本地的特產(chǎn)，但由于全國(guó)路網(wǎng)的不斷完善，游客在自家門口都可以嘗到鮮，所以說(shuō)，五一期間對(duì)于游客的誘惑不是太大，除非是口渴解渴，但購(gòu)買量不會(huì)太大。

　　李阿姨大玩復(fù)古風(fēng)，用大家（特別是60后、70后）早已淡忘的網(wǎng)兜盛裝蜜桔，非常受游客歡迎，一天最多可以賣上千斤。為什么一個(gè)小細(xì)節(jié)的改變，卻能夠引起顧客們的青睞呢？李阿姨的秘訣讓我明白了一個(gè)道理，同質(zhì)產(chǎn)品包裝不同，命運(yùn)就不同。

　　加大兒童產(chǎn)品的投放力度

　　再窮不能請(qǐng)教育，再苦不能苦兒童。一條口號(hào)折射出來(lái)的是無(wú)限的商機(jī)，既然大家都認(rèn)為兒童是不可忽略的群體，我們就得從兒童身上尋找商機(jī)。比如說(shuō)，旺旺集團(tuán)就非常重視對(duì)于兒童產(chǎn)品的研發(fā)，不僅附加值高，而且營(yíng)銷周期短，是食品行業(yè)公認(rèn)的中流砥柱。

　　為了挖掘兒童，我購(gòu)進(jìn)了一種名叫“豬豬俠”的盒裝巧克力，五一還未到，銷售已經(jīng)火熱。因?yàn)樗且豢钺槍?duì)兒童專門研發(fā)的產(chǎn)品，心型的外形，卡通的劇中“人物”；佛珠式的手提，孩子們都會(huì)“一見鐘情”。再加上銷售者寥寥無(wú)幾（售價(jià)高），因此，可以達(dá)到銷售、利潤(rùn)雙豐收之目的。

　　【小結(jié)】：商機(jī)年年有。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須要有洞察市場(chǎng)變換的能力，及時(shí)調(diào)整自己的備貨方向和策略。為了精準(zhǔn)把握市場(chǎng)，我關(guān)注了很多的企業(yè)官方網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈兪瞧髽I(yè)發(fā)布消息的平臺(tái)。先到者先得，根據(jù)他們的推介及時(shí)的跟進(jìn)，就能夠一招鮮吃遍天。

　　總而言之，產(chǎn)品也有新鮮度，產(chǎn)品也有退休日。如果坐等產(chǎn)品淘汰之后，再調(diào)轉(zhuǎn)船頭，我們就已經(jīng)輸在了起跑線上了。銷售手段必須翻新不止，才能吸引更多的消費(fèi)者，才能讓五一小長(zhǎng)假成為我們的豐收月……