煙草在線專稿　　眨眼間，又步入了一年中卷煙銷售的第二季度，縱觀全局，感覺一季度店里的卷煙銷售沒有二季度銷售那樣火爆，原因在于很多方面：進入二季度，我們這里氣溫逐步升高，再加上剛好又是小麥的黃金收割期，流動顧客和一季度相比有所增加，流動顧客多了，我們的店鋪生意也就進入了銷售旺季。中高端卷煙銷量迅速提升，低價位卷煙銷售相對平穩。那么下面就來看看以下幾位零售戶在第二季度店里的卷煙銷售情況如何？和大家交流一下：

　　山東省濰坊市零售戶曲老板

　　進入第二季度，尤其是四月份，我店里的卷煙銷量和一季度相比部分卷煙有所下滑。而10元左右價位的卷煙銷量有所提高，如，泰山（宏圖）、泰山（將軍）、泰山（黑豹）等等。五一期間操辦酒席的顧客較多，我店里的喜慶用煙銷售迅速提升，泰山（大宏圖）得到不少顧客的青睞，不但包裝喜慶，而且寓意美好，月銷量可達50條左右。進入6月份，氣溫升高，生意進入了低谷期。我想持續一段慢慢會有好轉。

　　這段時間我們這里新品卷煙不斷推出，我要加大對新品的購進力度，因為新品卷煙利潤可觀，而且價格上還比較統一。我要努力不斷充實店里的卷煙規格，來滿足不同顧客的不同需求。相信在我的不斷努力下，第三季度卷煙銷量也不會遜色。

　　江蘇省零售戶馬老板

　　進入二季度，來我們江蘇這邊游玩的游客較多，這些游客來自全國各地。我店的細支南京（炫赫門）、南京（雨花石）受到不少游客的寵愛。有不少游客甚至還在返程的過程中來店里點名購買細支南京（炫赫門）以及南京（雨花石）帶回去饋贈親朋好友呢。所以這個月我店這兩種細支卷煙銷量獨占鰲頭。芙蓉王（硬）、芙蓉王（硬藍）這個月銷量也比上個月有所提升，因為這個月貨源充足能夠滿足顧客的需求，顧客沒有流失現象。利群（新版）、利群（西子陽光）、利群（藍天）、利群（硬紅長嘴）等幾種規格利群煙這個月銷量也很樂觀，尤其是利群（新版）價格適中，這個月銷量比上個月增加20條左右，真讓人感到驚喜。云煙（硬）、云煙（蓯蓉）、云煙（大紫）、云煙（軟珍品）以“清甜香”的風格贏得不少新老顧客的厚愛。

　　湖北省棗陽市零售戶蘇老板

　　進入二季度，店里卷煙銷量和一季度相比，有所提升。我店在農村，平時店里以中低檔卷煙為主，價格多在20元以下的比較暢銷。我們這里的老年顧客多選擇紅金龍系列香煙，如：紅金龍（軟精品）、紅金龍（硬福滿多）、紅金龍（愛你）、紅金龍（硬神州騰龍）等規格。年輕顧客多以家鄉煙黃鶴樓（軟藍）和黃鶴樓（軟紅）為主。最近店里又購進了一種新品黃鶴樓（硬藍），我有意識地向顧客推薦這款新品，很多顧客說這煙的口味比起黃鶴樓（軟藍）來說清淡了許多。有不少顧客有守舊思想，他們還是認同老品牌，不愿意嘗試新品，不過任何一種新品都需要一個適應過程。利群（新版）在我店一直銷售很好，常常供不應求，顧客都說這煙物超所值，口味純正。云煙（紫）、紅塔山（硬經典100）因有固定的消費群體，和上月相比銷量基本持平，泰山（望岳）這月銷售比上個月提高了很多，也有很多年輕顧客把這煙送給自己的岳父。他們說，送太貴的老人不一定能喜歡，這煙的價格老人能接受，更重要的這煙有著美好的寓意。紅河（軟）、紅梅（硬）、黃山（記憶）等規格這個月銷量不是很好。越來越多的顧客也開始對細支卷煙有所“寵愛”，比如黃鶴樓（天下名樓）、南京（炫赫門）、黃金葉（愛尚）等。尤其是五月份卷煙銷量明顯增長，因為五月份各大單位都放假了，到處游玩的顧客較多，這些顧客的需求也大不一樣，所以店里無論什么規格的卷煙都很搶手。

　　河南省南陽市零售戶孫老板

　　進入二季度，四月、五月份、六月份氣溫不斷攀升。五月下旬剛好又是河南小麥收割的季節，又是端午走親串友的大好時機，收麥季節不同省份的收割機陸續趕來，流動顧客較多，田野里收割機“轟轟”作響，我店不同規格的卷煙都沿直線上升。這段時間尤其10元左右價位的卷煙銷量增長幅度較大，比如：金圣（滕王閣）、白沙（硬精品二代）、黃金葉（紅旗渠）、黃果樹（萬里長征）、紅塔山（硬經典100）等規格卷煙月度銷量可增加20條左右，讓人感到可喜可賀。這個月我店購進的新品細支卷煙也多，如：嬌子（細支格調）、金圣（滕王閣紫光）、黃鶴樓（天下名樓）等等。由于我店細支規格較多，吸引了不少外地開收割機小伙們的眼球，借助口碑的相傳，使我店這些細支卷煙呈現銷售火爆的局面。最近我店又訂購了三種新品：卷煙黃鶴樓（硬銀紫），零售13元一包，白沙（硬精品三代），零售15元一包，以及蘭州（16支吉祥），零售20元一包，由于剛剛上市，銷售情況有待觀察。不過，我堅信在我的大力推薦下，這些新品卷煙在我店一定不會受到冷落！隨著人們生活水平的不斷提高，我要不斷加大店里新品卷煙的購進，力爭達到150種規格，讓新品在我店的每一個角落都會發出璀璨的光芒！

　　結語：

　　通過以上幾位零售戶對2017年第二季度卷煙銷售的分析，可以看出2017年卷煙銷售市場回暖很快，這是一種好的市場現象，我們拍手叫好。二季度，一些細支卷煙以及爆珠卷煙銷量有所突破，我們要繼續努力，認真地做好各種卷煙的推薦工作，和完善店鋪的新品種購進工作，店鋪規格多了顧客有挑選余地了自然就會來到我們店里購物。

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